Verslo akumenas valdymui

Bet kokio verslo vykdymas yra sudėtingas įspūdis. Norint pažvelgti į didelį savo verslo vaizdą, reikia žinoti atsakymus į kai kuriuos pagrindinius finansinius klausimus. Nepakanka, kad jūsų CFO ar kitas „pupelių skaitiklis“ žinotų šią informaciją. Verslo reikalingumas reikalauja, kad kiekvienas vadybininkas žinotų apie šiuos atsakymus, kad galėtumėte sėkmingai vadovauti savo įmonei. Vadybininkai taip pat turėtų galėti atsakyti į visus šiuos klausimus savo darbuotojams:

Kaip Jūsų įmonė daro pinigus

Kiekvieno verslo tikslas yra pelnas. Jūs turite užsidirbti pinigų, kad išliktumėte, bet norėdami tai padaryti; turite nustatyti, kas daro jūsų įmonės pinigus. Jums reikia išnagrinėti savo produktus ir paslaugas, kad nustatytumėte, kurie iš jų faktiškai uždirba pinigus įmonei. Pavyzdžiui, kepykla gamina raguolius, slapukus ir pyragus. Croissantai sudaro 80% pardavimų, o pyragai sudaro 15% pardavimų. Slapukai sudaro 5%, o kai kurių dienų dauguma jų išmesti. Žinant, ką daro jūsų įmonės pinigai, padėsite vadovauti savo strategijai ir leisite priimti protingesnius, labiau informuotus sprendimus.

Žinokite savo pardavimus

Įmonės turi augti, kad išliktų konkurencingos. Jūs galite nustatyti augimą tik tada, kai matote pardavimų padidėjimą laikui bėgant. Žinodami praėjusių metų pardavimus ir dabartinius pardavimus, būtina suprasti dabartinę įmonės padėtį.

Pelno marža

Kiekvienas verslas turi pelno. Pelno marža rodo, kaip gerai veikia įmonė. Didelė, sėkminga įmonė paprastai turi 13% grynojo pelno maržą. Kuo didesnis pelno dydis, tuo efektyvesnis verslas. Yra dviejų rūšių pelno marža: bendroji pelno marža ir grynoji pelno marža. Abi yra, kai pelnas padalijamas iš visų pajamų. Skirtumas tarp šių dviejų yra tas, kad grynojo pelno marža yra pelnas po mokesčių ir veiklos sąnaudų.

Pavyzdys:

• Pajamos = $ 150,000
• Bendrasis pelnas = 50 000 USD / 150 000 = 33% bendrojo pelno maržos
• Grynasis pelnas = 10 000 USD / 150 000 = 10% grynojo pelno marža

Išlaidos

Įmonės išlaidos turi įtakos kitiems finansiniams aspektams, pavyzdžiui, pelnui. Todėl svarbu kontroliuoti išlaidas. Daugelis įmonių nusprendžia padidinti pelną mažindamos išlaidas. Tačiau tai gali užblokuoti, kai sumažintos išlaidos tiesiogiai veikia kokybę, darbuotojų pasitenkinimą arba klientų pasitenkinimą. Yra dvi pagrindinės sąnaudų rūšys:

• KOOPAI: Parduotų prekių kaina taip pat vadinama tiesioginėmis sąnaudomis. Tai apima išlaidas, susijusias su gamyba, medžiagų, darbo, atsargų, paskirstymo ir kitomis išlaidomis. Norint gauti pelną, atskiros KIA turi būti mažesnės už pardavimo kainą.
• Veiklos sąnaudos: Pridėtinės išlaidos yra įtrauktos į veiklos sąnaudas, kurios yra bet kokios išlaidos, būtinos tam, kad kompanija veiktų ne COGS. Pavyzdžiui, palaikymo funkcija, atlyginimai, nuoma, rinkodara, moksliniai tyrimai ir taikomoji veikla, komunalinės paslaugos, įranga, kelionės ir kt.

Jei nežinote atsakymų į kiekvieną iš šių klausimų, atlikite kai kuriuos darbus, kad sužinotumėte! Pasikalbėkite su savo finansų ekspertu, dauguma jų mielai dalijasi savo žiniomis. Paimkite ne finansų vadybininko kursą savo vietinėje verslo mokykloje. Dauguma jų siūlo tam tikros rūšies valdymo mokymus. Perskaitykite įmonės metinę ataskaitą.

Kai galėsite atsakyti į šiuos tris esminius verslo nuovokumo klausimus, galėsite pateikti nurodymus, nustatyti prioritetus ir priimti geresnius sprendimus.