Darbas pardavimų konkurse

Yra daug priežasčių, kodėl pardavimų specialistai nusprendžia palikti savo dabartinį darbdavį. Kartais lemiamas veiksnys yra pinigai; kartais jiems reikia tiesiog pakeisti kraštovaizdį. Kai kurie gali norėti persikelti, o kiti tiesiog nori išeiti iš pernelyg didelių vadovų ar blogų pardavimų komandų. Nesvarbu, kokia priežastis kažkas nusprendžia palikti poziciją, pokytis gali būti įtemptas.

Vienas dalykas, kurį daugelis pardavimų specialistų atlieka, yra palikti savo dabartinį darbdavį ir pradėti dirbti konkurse. Tai turėtų būti gerai apgalvota, nes gali kilti nenumatytų iššūkių.

Pirma, kodėl norite palikti?

Prieš išvykdami toliau, turėtumėte savęs paklausti realios priežasties, dėl kurios norite palikti savo dabartinį darbdavį, ir sujungti jėgas su konkurencija. Jei turite teisėtą klausimą su savo darbdaviu, manote, kad netrukus turėsite surasti naują darbą dėl kokios nors priežasties arba esate įdarbinti, ir esate įsitikinę, kad išvykimas bus jūsų interesais, o išvykimas gali būti geriausias pasirinkimas.

Tačiau reikia prisiminti, kad iš vienos darbdavio į kitą toje pačioje pramonės šakoje tikriausiai nebus viskas, kas skiriasi nuo to, ką šiuo metu patiriate. Jūs galite pajusti, kad jūsų konkurentas yra geresnė vieta dirbti, suteikia geresnę naudą ir geriau tarnauja savo klientams, nei jūsų dabartinis darbdavys, bet jūs esate skolingi sau, kad būtumėte visiškai sąžiningi sau ir įsitikinkite, kad perėjote į teisingų priežasčių.

Jei sąžiningai manote, kad noras išvykti yra visų (ar bent jau kai kurių) teisingų priežasčių, prieš pradėdami savo pranešimą, atkreipkite dėmesį į keletą kitų aspektų.

Nekonkuravimo ir neatskleidimo susitarimai

Daugelis darbdavių turi visus pardavimų specialistus pasirašydami nekonkuravimo ir neatskleidimo sutartis. Jei pasirašėte vieną, įsitikinkite, kad pasitarkite su advokatu arba teisininku, kad įsitikintumėte, jog nesilaikysite pasirašytos sutarties, kai ketinate dirbti konkurentui.

Negalima tikėtis, kad jūsų klientai stebės jus

Daugelis, kurie palieka vieną pardavimo įmonę ir prisijungia prie kito, jaučia, kad jų klientai mielai ir noriai įsigys iš jų, nepaisant jų naujo darbdavio. Nors kai kurie jūsų klientai gali būti ištikimi jums, tikėdamiesi, kad bet kokia veikla su jumis ir toliau bus pavojinga mintis.

Jei tikitės, kad jie seks tavimi, koks yra jūsų atsarginis planas, jei ne? Jei neturite to, turėtumėte suprasti, kad vėl pradėsite veikti, greičiausiai.

Suprasti, kad klientai patinka nuosekliai

Dažniausia priežastis, dėl kurios klientai išvyksta iš vienos įmonės ir vykdo savo veiklą kitur, yra tipinė apyvarta. Jei paliksite vieną kompaniją kitai, galite perimti poziciją, kurią palieka patinkantis atstovas, arba, dar blogiau, poziciją, kuri buvo užpildyta ir pakartotinai užpildyta ne taip tolima praeitimi. Jūs galite perimti sąskaitos sąrašą, kuris yra atsibodo, kai kas kelis mėnesius matote naują reportažą ir bus priverstas spręsti daug klientų netikrumo.

Įsteigtos draugystės gali būti peržengtos

Dirbkite pakankamai ilgai, ir jūs greičiausiai tapsite draugiški su savo kolegomis. Palikite, ir tu gali palikti tuos draugystės ryšius.

Juokingas dalykas atsitinka, kai kažkas palieka ir prisijungia prie konkurso: jie tampa priešu. Daugeliui žmonių sunku tęsti draugystę su žmogumi, kuris laikomas priešu. Nors nė vienas darbdavys negali (ar turėtų) kada nors pasakyti savo darbuotojams, kurie gali ir negali bendrauti, daugelis draugystės baigėsi, kai viena draugystės dalis šokinėja laivu ir prisijungia prie konkurso.