Kaip veikia darbdavių mokėjimų pardavimo komisija?

Darbuotojai, dirbantys pardavimuose, sudaro bazinį atlyginimą ir dažnai pardavimų komisiją už tam tikrų pardavimo tikslų pasiekimą ar viršijimą. Pardavimo komisiniai yra papildoma kompensacija, kurią darbuotojas gauna už minimalią pardavimo ribą.

Darbdaviai darbuotojams moka pardavimų komisiją, kad paskatintų darbuotojus gaminti daugiau pardavimų ir atlygintų bei pripažintų produktyviausius žmones. Pardavimų komisija pasirodė esanti veiksmingas būdas kompensuoti pardavėjams ir skatinti daugiau produkto ar paslaugos pardavimų.

Pardavimo komisija yra veiksminga atskiriems atlikėjams, nes suteikia darbuotojams galimybę gauti papildomą kompensaciją, kuri atlygina jų pastangas ir ypač jų pasiekimus. Daugelis žmonių mano, kad šis pripažinimas yra naudingas ir malonus tiek asmeniškai, tiek profesionaliai.

Darbdaviai turi parengti efektyvų pardavimo kompensavimo planą, kuris atlygintų už elgesį, kurį organizacija turi skatinti. Pvz., Jei jūsų vidaus pardavimų komanda dirba su tais pačiais klientais ir bet kuris pardavėjas gali skambinti arba atsakyti į kliento prašymą pateikti citatą, nenorėsite mokėti pardavimo komisinių pagal individualius rezultatus.

Vietoj to norėsite vienodai paskirstyti pardavimo skatinimo priemones pardavimų grupės nariams, kad paskatintumėte komandinį darbą. Žmonės, dirbantys bendroje komisijos aplinkoje, nuolat padeda vienas kitam.

Kodėl mokate pardavimų žmones baziniu atlyginimu?

Darbdaviai paprastai pardavėjams moka bazinį atlyginimą be pardavimo komisinių. Atlyginimas pripažįsta faktą, kad pardavimo darbuotojo laikas ne visi išleidžiami tiesioginiam pardavimui. Turite kitų darbo aspektų, kuriuos reikia apmokėti pardavimų personalui.

Šios užduotys gali apimti pardavimų į sekimo sistemą įvedimą, klientų kontaktinės informacijos įvedimą į bendrą įmonės duomenų bazę, rinkimų sąrašų rinkimą ir potencialių pramonės šakų renginių ir prekybos parodų klientų pasiekimus.

Pardavėjo užduotys taip pat gali apimti tokius darbus kaip šalčio skambinantys potencialūs klientai ir dirbantys stende prekybos parodose ir kituose pramonės renginiuose. Jie taip pat gali apimti savo produktų ar paslaugų pirkėjų patikrinimą, kad nustatytų, kiek jis atitinka savo poreikius. (Šiuose kvietimuose taip pat gali būti prašoma patobulinti pasiūlymus.)

Kaip matote, daugeliu atvejų pardavėjų užduotys reikalauja kompensacijos už tik pardavimo komisiją. Nors kai kurie labai kompensuoti pardavėjai gali atlikti šias susijusias užduotis, jūsų vidutinis pardavėjas turi turėti bazinį atlyginimą, kad galų gale susitiktų.

Bazinis atlyginimas taip pat gali skirtis priklausomai nuo įmonės, priklausomai nuo to, kiek paramos ir paslaugos, kurias pardavėjas turėtų pateikti klientui, tuo metu, kai klientas sužinos, kaip naudoti ar integruoti produktą. Kai kurios įmonės turi papildomą personalą techninio aptarnavimo vaidmenyse arba klientų aptarnavimo srityje, kitos tikisi, kad tolesnė veikla ir mokymas bus gautas iš jų pardavimų.

Kaip veikia pardavimo komisija

Priklausomai nuo kompensavimo schemos, pardavėjui gali būti mokama pardavimo komisija, kurios dydis priklauso nuo pardavimo sumos, pvz., 3 proc. Visos pardavimo kainos, standartinio komisinio mokesčio už bet kokį pardavimą, pvz., 500 JAV dolerių už pardavimą per x pardavimą. savaitės ar mėnesio, arba komandinio darbo procentas nuo viso departamento pardavimo per tam tikrą laikotarpį.

Pardavimo komisinio plano procentine dalimi pardavimo komisiniai gali didėti arba mažėti, didėjant pardavimų apimčiai. Tai svarbu, nes norite paskatinti darbuotojus padidinti pardavimus. Nenorite, kad pardavėjai taptų patogūs gaminant pardavimus tam tikru lygiu, kai jūsų tikslas yra auginti jūsų įmonę.

Priklausomai nuo jūsų įmonės kultūros ir darbuotojų lūkesčių, darbdaviai gali pasirinkti mokėti standartinę premiją visiems bendrovės darbuotojams, kai pardavimai viršija tam tikrą dolerio sumą. Darbdaviai taip pat gali mokėti premiją, kuri priklauso nuo pardavimo padidėjimo procentinės dalies.

Šis kultūros modelis pabrėžia, kad, nors pardavėjas galėjo atlikti faktinį pardavimą, klientų aptarnavimą, mokymą ir techninę pagalbą, mokė klientą, kaip naudoti produktą. Rinkodara atnešė klientui duris, kad pardavėjas galėtų parduoti. Inžinerija suprojektuota ir pagaminta gaminiu ir pan.

Darbdaviai taip pat gali nuspręsti atlyginti darbuotojams, turintiems ketvirtinį pelno pasidalijimą, kuriame procentais pardavimų paskirstoma darbuotojams, kad jie atlygintų ir pripažintų jų pastangas. Pelno pasidalijimo sistemoje darbdavys praneša, kad pelningumas yra kiekvieno darbuotojo atsakomybė. Nesvarbu, ar darbuotojas atlieka tiesioginius pardavimus, kontroliuoja išlaidas, ar taupiai naudojasi, kiekvienas darbuotojas yra apdovanotas už tai, kad prisidėtų prie pelno.

Kaip mokėti pardavimo komisiją

Po pardavimo, jūs turėtumėte mokėti darbuotojų pardavimo komisinius savo įprastu darbo užmokesčiu. Kitas modelis moka darbuotojams kas mėnesį. Nesąžininga paprašyti darbuotojų laukti savo komisinių, kol klientas sumokės. Darbuotojas negali kontroliuoti, kada klientas sumokės sąskaitą.

Tai demotyvuoja ir demoralizuoja, kad pardavėjas turi laukti, kol gauna jo komisinius. Iš tiesų, jei pardavimo komisiniai yra pagrįsti bet kokiu veiksniu, kurį darbuotojas negali kontroliuoti, jūs rizikuojate, kad teigiamas darbuotojų motyvavimas ir įsitraukimas išnyks į darbuotojų atleidimo aplinką.

Mokėję darbuotojui po pardavimo, Jūs sustiprinate darbuotojo motyvaciją toliau pardavinėti.

Kas yra pardavimo kvota?

Pardavimo kvota yra pardavimo dolerio suma, kurią pardavėjas turėtų parduoti per tam tikrą laikotarpį, dažnai per mėnesį ar ketvirtį. Kvota gali paskatinti pardavėją parduoti daugiau, arba gali neigiamai paveikti darbuotojus ir sukelti rimtą stresą.

Kaip nustatote pardavimo kvotą, ar pardavimo kvota yra judantis taikinys, ar reikia atsižvelgti į tokius veiksnius kaip ekonomikos būklė, ar tai turi įtakos streso lygiui ir pardavimų motyvacijai.

Reali kvota gali paskatinti daugiau pardavimų, motyvuoti darbuotojus, nes žmonės nori žinoti, koks yra tikslas, ir pateikti aiškius vadovybės lūkesčius, kas yra sėkmė jūsų įmonėje.

Jūs galite sugalvoti realią pardavimo kvotą, peržiūrėdami vidutinį pardavimų kiekį vienam darbuotojui departamente ir derantis dėl tęstinių tikslų.

Pardavimo kvotos yra dar viena dažnai naudojama sąvoka, tačiau jos gali pakenkti darbuotojų moralei. Jie taip pat gali apriboti darbuotojo pardavimą, sukurdami dirbtines lūkesčius.

Jie gali paskatinti kliento gėdą ir tolesnius veiksmus su klientais - darbo vietų, į kurias neįskaičiuojama pardavimo kvota. Jie taip pat gali paskatinti darbuotoją nesugebėti atlikti reikalingų savo darbo komponentų, kurie nesiekia komisinių, pvz., Atnaujinti klientų duomenų bazę, ieškoti pardavimų ir išlaikyti santykius su klientais.

Su pardavimų komisija susijusios sąvokos

Su šiomis sąlygomis susidursite, kai toliau ieškosite pardavimo komisijos koncepcijos.

Lygiosios:

Naudodamasis būsimais pardavimo komisiniais, darbdavys sumoka pardavėjui darbuotojui sumą priešais. Darbdavys daro prielaidą, kad pardavėjas vėliau parduos pakankamai produktų, kad uždirbtų daugiau, nei sudarytų pardavimo komisinių. Sumos suma atimama iš būsimų komisinių.

Tai įrankis, dažnai naudojamas, kai pardavėjas pradeda naują darbą organizacijoje. Jis suteikia pardavėjui pajamas, prieš jas parduodant pardavimų komisinius. Tai leidžia daryti prielaidą, kad darbuotojas užtruks šiek tiek laiko, kad pasiektų spartą produktų, užmegztų kontaktus ir dar daugiau.

Pakopinis Komisijos planas:

Pakopinio komisinio plano pardavimo komisinių suma didėja, kai pardavėjas parduoda daugiau gaminių. Pavyzdžiui, pardavimui iki 25 000 JAV dolerių pardavimų personalas gauna 2 proc. Parduodant nuo 25,001 iki 50 000 JAV dolerių pardavimų personalas gauna 2,5 proc. Parduodant nuo $ 50,001 iki $ 75,000, jie gauna 3 proc. Ir pan.

Pakopinis komisinis planas skatina darbuotojus nuolat didinti parduodamo produkto kiekį. Jis taip pat suteikia pardavimų darbuotojams papildomą paskatą parduoti naujus produktus, atnaujinti senesnius produktus ir palaikyti ryšį su potencialiais pakartotiniais klientais.

Jums reikės pateikti įmonės pavadinimą ir kitą informaciją, tačiau šioje svetainėje pateikiama informacija apie pardavimų kompensavimo tendencijas, kurios gali būti naudingos.