13 būdų Reklamuotojai įtikina jus pirkti

Reklamos ir rinkodaros specialistai turi gudrybių maišelį, kuris leidžia klientams glaistyti rankose. Reklamos amatas yra šimtai metų, tačiau per pastaruosius 50 ar 60 metų jis tapo mokslu, o kūrybiškumas ir metodika yra rankų darbo, kad galėtume jums sunkiai parduoti.

Toliau pateiktos 13 reklamuotojų naudojamos strategijos turėjo didelę sėkmę parduodant produktus ir paslaugas porai kartų, ir jos dažniausiai naudojamos.

1. Naudojant „Scare Tactics“

Pagrindinis pranešimas yra tai, kad blogi dalykai tikriausiai atsitiks jums, jei neturite šio produkto ar paslaugos. Tai dažniausiai naudojama parduoti produktus, susijusius su saugumu, asmeniniu saugumu ar sveikata.

Tačiau baimė gali nukristi į daugelio kitų produktų ir paslaugų reklamą. Pavyzdžiui, „baimė ištrūkti“ (taip pat žinoma kaip FOMO) vis dažniau naudojama siekiant įtikinti vartotojus. Amžius, kai informacija ir pramogos yra visur, kaip jūs įsitikinate, kad matote viską, ką turėtumėte pamatyti? Štai kodėl jums reikia šio telefono, šios programos ar šio televizijos paketo.

Baimė yra driežas-smegenų emocija. Tai yra pirminė ir lengva patekti.

2. Žadančios laimės

Reklamuotojai žada mus laiminti nuo 1960-ųjų, ir šis pažadas niekada nepraranda savo galios. Nuo automobilių ir juvelyrinių dirbinių iki pažinčių paslaugų ir elektroninių įtaisų niekada nepasikeičia pagrindinis pranešimas: nusipirkite šį produktą ar paslaugą ir būsite pripildyti džiaugsmo.

Pažadėta laimė yra tikra, bet trumpalaikė. Netrukus jūs ieškote naujo dalyko, kad sugrąžintumėte šį pagyrimo jausmą. Tai kartais vadinama mažmenine terapija.

3. Perspektyvi būsena

Tai buvo vadinama „sekti„ Joneses “ir ji buvo naudojama parduoti produktus dešimtmečius. Jūs galite mylėti savo trejų metų „Honda“, bet „BMW“ aukščiausio lygio linija pavers jūsų kaimynus žalią pavydu. Naudojant šią strategiją pastaraisiais metais padidėjo naujų ir patobulintų programėlių paplitimas. Štai kodėl daugelis žmonių, kuriuos žinote, prekiavo savo puikiuose išmaniuosiuose telefonuose naujiems modeliams, kurie kainuoja 900 JAV dolerių.

4. Galimybės apribojimas

Dirbtinio trūkumo sukūrimas yra puikus būdas padidinti paklausą. Štai kodėl daugelis gamintojų gamina riboto leidimo temines jų produktų versijas, kad susietų su dabartiniais filmais ar TV serialais. Nedidelis papildomas prekės ženklas taikomas produktui, kuris nėra visai ribotas. Bet variacija yra. „Nike“ gamina riboto leidimo sportinius batelius, o antrinėje rinkoje už juos žmonės moka didžiulius pinigus.

5. Tapimas draugu

Vienas iš būdų, kaip sukurti prekės ženklo žinomumą, yra, kad gaminys pasirodytų savo draugų draugų rato ar bent jau tokių draugų kaip jūsų draugai. Pastaraisiais metais socialinės žiniasklaidos kampanijos atliko išskirtinį šios strategijos užbaigimo darbą su įdomiais vaizdo įrašais ir pranešimais, skatinančiais bendrauti su prekės ženklo pranešimu. Šios rinkodaros kampanijos, žinoma, sumaišomos su jūsų tikrųjų draugų žinutėmis. Kai kitą kartą perkate tam tikrą produktą ar paslaugą, atspėkite, kurį prekės ženklą pasieksite?

6. Teigiamos asociacijos sukūrimas

Prekiniai ženklai mėgsta susieti save su teigiamomis įžymybėmis. Kažkas visada yra blogiausias, kietiausias vaikinas, modelis su gražiausiais plaukais, arba sparčiausia žvaigždė su greičiausiai pėdomis. Prekiniai ženklai imasi šio teigiamo susiejimo ir prideda jį neištrinamai į savo gaminius. Vienas iš subtilesnių šios strategijos naudojimo būdų yra prekių rodymas, kuriame prekės ženklas yra įterpiamas tvarkingai, bet ne pernelyg nepastebimai į filmą ar televizijos laidą.

7. Padarykite juoką

Kodėl yra labai daug „Super Bowl“ skelbimų? Kodėl tiek daug socialinės žiniasklaidos rinkodaros pranešimų jums juokiasi? Atsakymas paprastas. Juokas yra pozityvi emocija, o kai susiejate teigiamą asociaciją su prekiniu ženklu, vartotojai dažniau pasirenka. Net draudimo bendrovės ir bankai naudojasi humoru, ir tai nėra produktai, kurių dauguma norėtų patikėti komikui. Bet veikia humoras. Tai tikrai yra efektyvesnė rinkodaros priemonė, nei paprastas faktų apibūdinimas.

8. Humanizuoti daiktus ir gyvūnus

Tai žinoma kaip antropomorfizmas, o reklamoje tai yra patikimas būdas susikurti ir prisiminti. Geriausi pavyzdžiai - kalbant apie tokius gyvūnus kaip „Geico gecko“, „Aflac“ antis ir „Tony Tiger“. Tai netikėta, tai paprastai yra humoro ir skatina mus emociškai prisijungti prie prekės ženklo. Variacijos apima žmogiškųjų savybių suteikimą negyviems objektams. Prozinis dalykas tapo mielas ir malonus. Žinoma, jūs norite nusipirkti tą dalyką.

9. Naudojant atvirkštinę psichologiją

Ši strategija gali būti tokia pat akivaizdi kaip „Patagonia“ garsus „Negalima nusipirkti šios striukės“ skelbimo, arba subtilesnis, kaip neįtikėtinas „Lemon“ skelbimas „Volkswagen“. Pastaruoju pavyzdžiu jie pašaukė savo automobilį citrina, bet kai sužinojote, kodėl norėjote daugiau. Taip siekiama suteikti vartotojui klaidingą kontrolės jausmą ir pranašumą. Iš tiesų, jis sako: „Nesakykite man, ką daryti ar galvoti, aš tai padarysiu“. Tai laikoma pagarba strategijai, kaip elgtis su vaikais, ir ji veikia taip pat gerai suaugusiems.

10. Sekso naudojimas

Jis parduoda. Tai tikrai. Seksualiai apmokestinami vaizdai buvo naudojami parduoti alų ir sodą, automobilius, telefonus, drabužius, sūrio mėsainius (žiūri į jus, Carl's Jr) ir net baldus. Mes visi esame už tai. Tai labai natūralus atsakas, ir tai, kad tai yra netikras lygiagrečiai, neturi jokio poveikio.

11: Jūs jaučiatės tuščias

Nė vienas reklamuotojas jums nesakys, kad jūsų gyvenimas yra baisus, bet tai bus geriau, jei perkate šį produktą. Tačiau jie gali pasiūlyti, ir jie tai daro. Šis metodas dažnai naudojamas prieš ir po vaizdų, kad dramatizuotų, kiek geriau kažkas panašaus, kaip jūs jaučiate perkant tą naują kailį, žiūrėti ar automobilį. Bendras variantas parodo, kaip jausitės dar blogiau, jei padarysite neteisingą pasirinkimą.

12: Įžymybės mokėjimas jį patvirtinti

Tai yra strategija sukurti asociacijas su įžymybėmis. Su tokiomis platformomis kaip „Instagram“, „Twitter“ ir „Facebook“, įžymybių patvirtinimai yra didesni ir dažnai subtilesni nei bet kada. Makiažo prekės ženklas, kuris išlieka neaiškus, gali tapti kelių milijonų dolerių ženklinimo ir informavimo kampanija. Arba jis gali sumokėti Kim Kardashian West 250 000 dolerių, kad jį patvirtintų Instagram ir taptų tiesioginiu smūgiu. Tai gali atrodyti daug, bet su daugiau nei 100 milijonų pasekėjų, ji gali suteikti prekės ženklą daug sprogimo.

13: Visų savo draugų taikymas

Dauguma vartotojų nesirūpina, kad ten būtų ant naujo produkto ar paslaugos kraujavimo krašto. Yra ankstyvieji, o tada yra masių, kurie jį nusipirka, kai tik jie įgyja priėmimą. Ši strategija bando jus įtikinti, kad esate vienintelis jūsų bendraamžių grupėje, kuriai nepriklauso „X“ produktas ar paslauga. Niekas tikrai nenori būti pašalietis.