Sužinokite apie pardavimo meno pagrindus

Pardavimas yra menas. Tačiau, skirtingai nei daugelis kitų meno formų, pardavimų menas yra kažkas, ką labiausiai galima išmokti. Tačiau tai nereiškia, kad visi pardavimai gali būti geri.

Daugelis naujų pardavimų žmonių linksta pereiti į mokymąsi, kaip uždaryti sandorį, o ne mokytis pardavimo pagrindų.

Klientai yra pirmenybė

Jei norite, kad pardavimų darbas būtų pardavimo darbas, tikimasi, kad jį parduosite. Nesvarbu, ar tikitės parduoti apčiuopiamą produktą ar paslaugą, visada parduodate klientui. Žinant, kad pardavimo pagrindas prasideda paprasta, bet galinga taisyklė, kad jūsų klientai yra jūsų pirmasis ir pagrindinis prioritetas.

Nors turėsite tenkinti savo darbdavio ir pardavimų vadovo lūkesčius, niekada neleiskite savo dėmesio sutelkti į savo klientą. Jei kiekvieną darbo dieną pradėsite paklausti savęs, kaip galite pagerinti savo klientams teikiamą paslaugą, jums bus gerai išvykę į ilgą ir sėkmingą pardavimų karjerą.

Pardavimai yra skaičiai

Veikla yra raktas į sėkmę. Apskritai, kuo daugiau perspektyvų jūs kalbate, tuo labiau tikėtina, kad rasite ką nors, kas yra pasirengusi pirkti tai, ką parduodate. Kai naujokų pardavėjai pradeda karjerą, jų pardavimų įgūdžiai dažnai yra neapdoroti ir grubūs aplink kraštus. Siekiant kompensuoti „mažiau nei visiškai išvystytus įgūdžius“, dauguma pardavimų vadybininkų turės labai aiškius veiklos lygio lūkesčius.

Naujieji pardavėjai turėtų sutelkti dėmesį ne tik į kiek įmanoma daugiau veiklos paketų į kiekvieną darbo dieną, bet ir mokytis iš jų veiklos. Padarydami 100 šalto skambučio per dieną, yra įspūdingas, bet galbūt nenaudingas, jei jūsų šalto skambučio metodas nesukuria rezultatų. Jei išmoksite savo šalto skambučio klaidas ir pagerinsite savo šalto skambinimo sėkmę, jūsų veikla suteiks geresnių ir geresnių rezultatų.

Mokykitės laiko

Sportas ir pardavimas yra labai panašūs. Tiek sportininkai, tiek profesionalai siekia pergalės, patiria nuostolių ir reikia mokyti kiekvieną dieną. Kas atsitiktų, jei profesionalus sportininkas keletą dienų nusprendžia praleisti mokymą? Jei treniruočių dienos praleistos per sezoną, kai kurių dienų praleidimas greičiausiai būtų geresnis nei blogas. Bet čia yra dalykas: pardavimuose nėra sezono. Pardavimų specialistai ne tik parduoda sekmadieniais rudenį ir žiemą. Jie turi turėti savo pardavimo skrybėlę kiekvieną darbo dieną.

Galimybė išeiti iš niekur, niekur ir bet kada. Jei keletą dienų ar savaičių treniruotės atsipalaidavote, galimybė, kurios nesitikėjote, nebūtų ilgas. Tačiau, jei jūs bent 15 minučių kiekvieną dieną skyrėte, kad pagerintumėte savo pardavimų įgūdžius, jūs visada būsite pasiruošę paversti galimybę parduoti.

Praleiskite laiką su veteranais

Vienas iš efektyviausių ir greičiausių būdų, kaip naujokų pardavėjas gali išmokti smulkesnį pardavimų meną, yra modeliavimas. Prieš pradėdami praktikuoti savo „kilimo ir tūpimo tako“ pėsčiomis, supraskite, kad „modeliavimas“ reiškia mokytis iš sėkmingo. Formulė yra gana paprasta: jei darysite tai, ką kažkas sėkmingai atlieka, taip pat būsite sėkmingi.

Daugelis teigia, kad jei sėkmė būtų tokia pat paprasta, kaip sėkmingai veikiantys žmonės, visi būtų sėkmingi. Tiesa yra ta, kad sėkmingi žmonės daro tai, ką nesėkmingi žmonės nenori daryti. Jų įsipareigojimas daryti tai, kas sunku, nuobodu, sudėtingas, sunkus ir „un-fun“, yra tai, kas daro sėkmingą, sėkmingą.

Kitą dieną po to, kai pradėsite naują darbą, reikia išsiaiškinti, kas yra geriausias jūsų įmonės pardavimų specialistas, ir paklauskite, ar galite jį į pietus. Per pietus paklauskite jo, kas jam pavyko, ir jei jis būtų pasirengęs susitikti su jumis kas savaitę, kad jus mokytų. Sėkmingiausi pardavimų specialistai yra labai užsiėmę, tačiau paprastai taip pat nori padėti kitiems uždirbti sėkmę.

Turint patarėją, iš kurio galite mokytis ir kas nori atkreipti dėmesį į jūsų stipriąsias ir silpnąsias puses, tikriausiai yra viena iš didžiausių sėkmės paslapčių, kurias turi žinoti bet kuris profesionalas.