Kas yra nuostolių lyderis ir kaip tai veikia?

Nuostolių lyderis yra bendra strategija, naudojama daugelyje rinkodaros ir reklamos aspektų. Labai bendrais bruožais nuostolių lyderiai yra produktai ar paslaugos, kurios parduodamos didmenine ar mažmenine kaina verslui ar tiekėjui. Tačiau tai yra lošimas, kuriuo skatinamas tolesnis pardavimas.

Yra daug įvairių nuostolių lyderių, priklausomai nuo elemento, jo naudojimo, vietos ir kitų veiksnių. Kai kurie yra susiję su labai specifiniu produktu ir tikslu, kiti yra bendresni kaip būdas skatinti parduotuvių pardavimą.

Štai keletas klasikinių pavyzdžių:

Stabdžių tikrinimai ir alyvos keitimai

Jūs matote ženklus, kai jūs einate garažų ir automobilių parduotuvių, laisvo stabdžio tikrinimo arba 18 dolerių naftos keitimo. Pirmasis gali atrodyti pagrįstas, galų gale, kiek laiko užtrunka greitai patikrinti stabdžių trinkeles? Tiesą sakant, užtrunka pakankamai laiko, kad jis turėtų kainuoti ne mažiau kaip 20 JAV dolerių, bet paslauga yra prarasta garažui, nes didžiąją laiko dalį jie ras problemą, kurią reikia remontuoti.

Tas pats pasakytina apie naftos keitimą. Sveikas protas reikalauja, kad garažas prarastų pinigus. Filtras ir 4 kv.

Vėlgi, nuostoliai daromi taip, kad mechanikai galėtų įdėti savo automobilį ant lifto, jį patikrinti ir pasiūlyti remontą. Gerbiamosios parduotuvės pasiūlys tik tais atvejais, kai reikės remonto. Kiti visuomet ras problemų, net jei nėra.

Juoda penktadienio durų šoninė

Kai juoda penktadienis sukasi aplink, pamatysite didžiulį skaičių „durų sprogmenų“, kurie atrodo, kad jie ketina parduoti parduotuves. Tai gali apimti 60 colių 4K televizorių už $ 400 arba 17 colių jutiklinio kompiuterio nešiojamus kompiuterius už 200 JAV dolerių. Kaip jie gali tai padaryti ir pelnyti? Atsakymas yra, jie negali. Tačiau jie turi labai ribotą pasiūlą (galbūt du ar tris) ir žino, kad žino, kad jie praras pinigus. Tačiau, kai žmonės yra parduotuvėje, jie linkę apsipirkti. Keletas klientų, kurie nepriima durų, vis dar bus apsipirkti, ir jie daugiau nei tikėtina, kad kompensuos keletą tūkstančių dolerių, kuriuos parduotuvės praranda dėl labai diskontuotų ribotų atsargų.

CD, DVD ir „Blu-Rays“

Labai populiarus modelis „Columbia House“ paštu atsiuntė DVD ir kompaktinių diskų rinkmenas, tačiau klientas turėjo pasirašyti ilgalaikį susitarimą, kuris paprastai trunka nuo vienerių iki dvejų metų. Užsiregistravęs klientas moka prekes už rinkos kainas ir per mėnesį turi pirkti bent vieną DVD ar CD.

Skutimosi skustuvai

Žmonės dažnai stebisi, kaip „Gillette“ ar „Schick“ gali parduoti visą skustuvą su užtaisais už $ 8, bet kai ateina laikas užpildyti, kainos išaugo. Tai yra puikus nuostolių lyderio pavyzdys. Jūs parduodate visą skustuvą su papildomais peiliais, kad galėtumėte prikabinti jus prie lojalaus to prekės ženklo. Beje, tai nėra skirtingas nuo modelio, kurį narkotikų prekiautojai naudoja, kad kabintų žmones prie kokaino ar heroino. Gaukite juos užsikabinęs, tada pakelkite kainą.

Rašaliniai spausdintuvai

Tai galbūt geriausiai žinoma iš nuostolių lyderių. Rašaliniai spausdintuvai tapo tokie pigūs, kad apranga beveik atiduoda juos. Tiesą sakant, kai kuriais atvejais jie yra. Kai perkate pilną spausdintuvą su dviem rašalo kasetėmis už vienos rašalo kasetės kainą, jūs žinote, kad kažkas ne visai prisideda. Paprastai šiose pakuotėse gausite pradinį rašalą (kuris iš tikrųjų yra nominalus rašalo kiekis), taigi jums nereikia tiksliai gauti daug sprogimo. Bet jūs gausite spausdintuvą beveik nieko. Tikimės, kad sugrįšite už juokingai pripildytas rašalo kasetes.

Žmonės dažnai išmeta gerus spausdintuvus ir juos pakeičia, nes buvo pigesni nei rašyti.

Nemokami pavyzdžiai

Prekybos centrai mėgsta gaminti nemokamus maisto mėginius ir patiekti juos pirkėjams. Jie taip pat dažnai išdalins kuponus ir pasieks produktų, kuriuos galite pasiimti su savimi. Šio filosofija yra ta, kad jei jūs gaunate nemokamą pavyzdį, jūs nesąmoningai jaučiate pareigą pirkti produktą. Išleidžiant nedidelę dalį atsargų nemokamai, prekybos centrai per trumpą laiką gali perkelti didelį kiekį vieno produkto.

Nuostolių lyderių pranašumai

Atlikę teisingus nuostolius, lyderiai ne tik atneša naujų klientų, bet ir grąžina buvusius klientus. Šios morkos dažnai neįmanoma atsispirti net ir tiems, kurie yra prisiekę prekės ženklo lojalumui kitai parduotuvei. Ir, jei matematika yra teisinga, nedideli nuostoliai iš pradžių gali sukelti didelį pelną gale. Taip pat gerai, kad viešasis įvaizdis sako, kad mažinate išlaidas sudėtingoje ekonomikoje.

Nuostolių lyderių trūkumai

Yra didelis trūkumas praradimo lyderiams, ir tai viskas dėl pasirengimo stokos. Pirma, turite užtikrinti, kad yra pakankamai atsargų, kad žmonės būtų laimingi.

Taip pat turite atlikti matematiką. Jei pažymite elementą per mažai, jūs niekada negalėsite susigrąžinti nuostolių lyderio prarastų pinigų. Atminkite, kad žodis „lyderis“ yra svarbus - norite, kad pardavimas būtų didesnis. Jei ne, jūs ką tik padarėte nuostolį.