9 geriausios 2019 m. Pardavimo knygos

Geriausi apskritai: „StoryBrand“ kūrimas: paaiškinkite savo pranešimą, kad klientai klausytųsi

Išsaugojote:

Jūsų prekės ženklas yra daugiau nei tik produktas: tai idėja ir istorija. Ši 2017 m. Donaldo Millerio knyga „Amazon“ geriausiai parduodamų pardavimų ir pardavimų sąrašo viršuje. Knygoje „Miller“ sukuria pardavimų tobulinimo metodą, naudodamas septynis universalius principus, kurie sutelkti dėmesį į įtikinamų istorijų pasakojimą ir pardavėjų mokymą, kaip jausti ir bendrauti su savo klientais. Knyga paaiškina ne tik tai, kaip pasakoti istoriją, bet ir kaip pasakyti, ar jūsų auditorija yra verčiama. Jis taip pat jus eina per efektyvių pranešimų siuntimo visose žiniasklaidos platformose ir s.

Geriausias klasikinis: „Neil Rackham“ pardavė SPIN

Išsaugojote:

Tai 1988 m. Neil Rackham klasikinė priežastis. Visi naujai ištęstiniai moksliniai tyrimai ir psichologija pasaulyje nesukels jums didelio pardavėjo, nebent jūs žinosite, kaip jį taikyti savo darbui, ir naudokite jį sandoriui užantspauduoti. Jūs turite žinoti teisingus klausimus, kuriuos reikia užduoti, ir jų pateikimo tvarką. Jūs turite įsitikinti, kad klientai supranta, jog jiems reikia kažko ir kad viskas, kas jiems yra, bus nustatyta tik tada, kai jie nusipirks jūsų produktą. Jūs turite būti orientuotas į klientą ir būti empatiški.

Knygos pavadinimas „SPIN“ - tai klausimas, kurį reikia užduoti: situacija, problema, implikacija ir poreikis. Šios keturios kategorijos buvo nustatytos po to, kai buvo apklausti tūkstančiai pardavėjų visoje šalyje, o kai jie praktikuojami, suprantami ir tinkamai taikomi, šie metodai pavers jus geresniu pardavėju.

Sumišęs? Laimei, 197 puslapiai Rackham knygos paaiškins viską.

Geriausias generalinis direktorius: pardavimo psichologija: padidinkite pardavimų spartą ir lengviau …

Išsaugojote:

Žinoma, daug žmonių gali parašyti puikią knygą ir pažadinti sėkmę po sėkmės. Bet ar nėra prasmės pasitikėti asmeniu, kuris turi įrodytų rezultatų? Šio kūrinio autorius Brian Tracy yra savo įmonės generalinis direktorius ir anksčiau buvo 265 milijonų JAV dolerių plėtros bendrovės vadovas.

Taigi, kas yra pačioje knygoje, išskyrus dešimtmečių patirtį?

Pamokos apie savigarbos ir pasitikėjimo gerinimą per pagrindinę psichologiją. Tai skamba paprasta, bet ji turi galingą štampą. Jūs ne tik sužinosite, kaip naudoti mokslą, kad motyvuotumėtės - taip pat sužinosite, kaip motyvuoti ir logiškai motyvuoti kitus kiekvieną pardavimo dalį. Jei jums reikia atnaujinimo apie pagrindinius dalykus, tai tikrai yra knyga, skirta išlaikyti savo lentyną, bet jei patirsite, jums taip pat bus gerai suprantama glausta ir praktiška struktūra.

Geriausi „Wall Street“ vilkas: vilko kelias: tiesus linijos pardavimas …

Išsaugojote:

Nesvarbu, ar matėte beprotišką filmą su „Jonah Hill“ ir „Leonardo DiCaprio“, jei turite „Wall Street“ siekių, norėsite skaityti šią knygą.

Be kniedijimo 256 puslapių, „Jordan Belfort“, realaus gyvenimo filmas, buvo grindžiamas žingsniu po žingsnio, kai tapsite ekspertų uždarymu ir uždirbti tešlą. Anksčiau „Belfort“ apmokestino beveik 2 000 JAV dolerių ir pareikalavo, kad mokytumėtės internetu, kad sužinotumėte šį metodą, taigi $ 15 arba daugiau, kurį išleisite šiai knygai, yra santykinai pavogtas. Nesvarbu, kiek seniai esate, tikrai sužinosite ką nors iš šios knygos. Priklausomai nuo lyderių, pardavėjų, generalinių direktorių ir verslininkų, bus naudingi pridedami patarimai ir paslaptys.

Daugialypė pardavimo knyga: parduoti arba parduoti: kaip pasiekti savo kelią versle / gyvenime

Išsaugojote:

Ši knyga ne tik išmoko jus, kaip parduoti daiktus: tai moko jus, kaip įtikinti visus, kad idėja yra gera. Nesvarbu, ar jūs gaminate produktą į potencialių investuotojų komandą, pasakykite savo viršininkui apie sistemą, kurią norite įgyvendinti, parduoti planą klientui, ar netgi bandyti įtikinti save naudoti savo rūsyje esančią sporto salę daugiau nei kartą per metus jūs tikrai turite daug ką pasimokyti iš šios knygos. Šios knygos „Grant Cardone“ autorius yra pagrindinių pardavimo principų ekspertas, kuris gali būti taikomas bet kuriai pramonei. Jis taip pat moko jums įgūdžių, kurie padės jums susidoroti su nepavykus parduoti, atmesti ir sukurti atsparumą. Kaip premiją, sužinosite, kaip parduoti blogoje ekonomikoje ir kovoti su savo baimėmis.

Ši knyga gali pagerinti jūsų darbo gyvenimą, tačiau tai tikrai pagerins jūsų bendrą įtikinimo proceso perspektyvą.

Geriausia motyvacijai: vairuoti: nustebinanti tiesa apie tai, kas mus skatina

Išsaugojote:

Parduodant daiktus, žinoma, kaip pasakoti puikią istoriją ir žinoti, kaip įtikinti ką nors. Tačiau pagrindinis komponentas yra didelis pardavėjas, kuris dažnai ignoruoja, yra žinoti, kaip motyvuoti aplinkinius žmones, tiek klientus, tiek aukštesnius asmenis, taip pat draugus, šeimą, studentus ir vaikus.

Galbūt manote, kad pinigai yra geriausias būdas įkvėpti ką nors į veiksmą ar aktą, bet Danielius H. Pinkas, šio ir 10 kitų bestselerių knygų autorius, mano kitaip. Jo pagrindinė teorija yra ta, kad mes visi turime gilų norą ir turime būti kūrybingi ir kontroliuojami, taip pat tobulinti save ir aplinkinius.

Jei manote, kad tai viskas gimmikas, „Pink“ savo darbą remia keturiasdešimt metų psichologinių tyrimų.

Geriausias aukštesniems pardavimams: prekyba aukštyn: kodėl vartotojai nori naujų prabangos prekių

Išsaugojote:

Nepaisant turtingų jogų ir minimalistų, gyvenančių tokiu gyvenimo būdu, kur mažiau yra daugiau, prabangos amžius toli gražu nėra miręs. Tiek generaliniai direktoriai, tiek jų sekretoriai vis dar praleidžia patogius kokybiškus drabužius, skanius maisto produktus ir vyną bei viršutinę sporto prekių dalį. Žinoma, šie produktai turi kainą: ir jūs turite sužinoti, kaip įtikinti žmones pirkti daugiau iš jų.

Ši įspūdinga istorija atsiskleidžia istorinių autorių Michael J. Silverstein, Neil Fiske ir John Butman istorinių pakilimų, kaip kultūros jėgų, kurios sukūrė prabangos prekių ir šiandienos mažmeninės rinkos rinką. Įdomu tai, kad vis daugiau ir daugiau šių prekių įsigyja vidutinė klasė, kuri nebūtinai yra turtingiausia pasaulyje. Socialinės žiniasklaidos įtaka ir tradicinių įžymybių augimas yra esminis dalykas, norint suprasti šią tendenciją - bet giliai pasinerti į prabangos prekes parduodančias įmones taip pat yra tvarkinga ir pateikta šioje knygoje.

Nesvarbu, kokio produkto jūs parduodate, mokytis, kaip valdyti aukščiausios kainos kainą, tikrai yra naudinga.

Geriausias vadovams: Pardavimų vadybininko išlikimo vadovas: pamokos iš pardavimų priekinių linijų

Išsaugojote:

Pardavimų vadybininkai dažnai kovoja ir turi išmokti savarankiškai naršyti poziciją. Šią knygą išgyvenimo vadovo titulą gauna pėsčiųjų skaitytojai - žingsnis po žingsnio - per tai, ko reikia norint tapti puikiu pardavimų vadybininku. Žinant, kaip pasiekti savo numerius, reikia daug įgūdžių. Nuo nuomos išskirtinių talentų iki pardavimų sistemų panaudojimo ir įrankių, reikalingų jūsų treniravimo įgūdžiams tobulinti, autorius Davidas Brockas dalijasi puikiomis strategijomis, kad įvykdytų visa tai ir dar daugiau. Pardavimų vadybininko išlikimo vadovas: pamokos iš pardavimų priekinių linijų suskirsto, ką sutelkti į savo pirmąsias 30 dienų kaip naują valdytoją. Tada jis perskaito, ką daryti per 60–90 dienų kadenciją. Mokymas taip pat yra didelė knygos dalis. „Brock“ akcijos tiksliai parodo, kiek laiko turėtumėte išleisti, kad gautumėte geriausius rezultatus.

Geriausi pardavimų ateitis: Kitas yra dabar: 5 žingsniai, susiję su pokyčiais

Išsaugojote:

Verslas ir technologijos sparčiai keičiasi. Pardavimus gali paveikti „Google“ ir socialinės žiniasklaidos algoritmai. Pardavimų užtikrinimas ir pelningo verslo palaikymas reikalauja pokyčių - ne tik po ketvirčio susitikimo, bet ir kasdien. „Lior Arussy“ yra viena iš pirmaujančių pasaulio valdžios institucijų kuriant teigiamą klientų patirtį ir perkeliant į klientus orientuotas transformacijas. Jis dirba su kai kuriais didžiausiais prekiniais ženklais, skatindamas juos kovoti, kad išliktų svarbūs. Jis taiko tas pačias žinias Kitas dabar, dalintis savo geriausiomis strategijomis, kaip įveikti aukų mentalitetą. Jis taip pat pertvarko pokyčius, todėl nebėra nužudomas moralės ir produktyvumo, bet tampa galimybe pakeisti žaidimą. Jei norite pagerinti savo pardavimus laikui bėgant, labai svarbu pažvelgti į ateitį ir būti lankstiems. Ši knyga padės jums ir jūsų komandai.