Sužinokite apie komisinių pardavimo tipuose tipus

Kai žmonės pradeda ieškoti darbo vietų, jie dažnai mano, kad dalyvauja komisija, bet ne visada. Daugelyje pardavimo vietų yra komisiniai. Kai kurie moka tik komisinius … kai kurie siūlo komisinį mokestį, bet taip pat moka nustatytą „bazinį“ atlyginimą … ir kai kurie nemoka jokių komisinių.

Nėra Komisijos

Daugelis mažmeninės prekybos darbų nemoka jokių komisinių, ypač naujų pardavėjų. Asocijuotajai įmonei mokamas vienodas atlyginimas, neatsižvelgiant į tai, kiek ar mažai jie parduoda. Šis vienintelis darbo užmokesčio tipas gali būti malonus naujam pardavėjui, nes jūsų pajamos nėra priklausomos nuo to, kaip gerai jos parduoda, bet gali greitai tapti varginantis. Daugelis pardavėjų yra motyvuoti pinigais, taigi, jei nėra nuolatinės paskatos gerai parduoti, jie arba suras naują darbą arba nebebus bando.

Base Plus Komisija

Pardavimų darbai, kuriuose siūloma bazė ir komisija, gali pasiūlyti geriausius iš abiejų pasaulių. Pardavėjai tinkamai apdovanojami už sėkmingą pardavimą, tačiau nereikia nerimauti dėl bado, jei jie turi blogą mėnesį. Dažnai komisiniai neįveikia tol, kol pardavėjas nepasieks konkretaus tikslo, pvz., Tam tikro pardavimų skaičiaus arba minimalaus pajamų sumos per laikotarpį.

Dauguma šių pozicijų per metus mokami komisinius, dažnai kas ketvirtį arba kas mėnesį. Tačiau kai kurie darbdaviai sukurs „bazinio pliuso premijos“ grafiką, kuriame pardavėjas iki metų pabaigos nieko negaus virš bazinio atlyginimo. Paprastai premijos yra pagrįstos tam tikrais iš anksto nustatytais tikslais susitinkant arba viršijant, bet tai gali būti ne visi tiesiogiai susiję su pardavimais. Pavyzdžiui, premija gali būti iš dalies pagrįsta klientų atsiliepimais.

Tik Komisija

Grynosios komisijos pardavimo darbo vietos yra tik tokios - pardavėjai mokami tik pagal tai, ką jie parduoda. Jei pardavėjas per mėnesį neparduoda, jis negauna apmokėjimo. Tačiau sėkmingi pardavėjai linkę padaryti daug daugiau pinigų su grynaisiais komisiniais, nei su lygiaverčiu pagrindu ir komisiniu darbu.

Kai kurios grynosios komisijos darbo vietos siūlo apsauginį tinklą „pasipriešinimo komisijai“ forma. Bendrovė kiekvienam laikotarpiui pradžioje sumoka savo pardavėjams nustatytą sumą. Šio laikotarpio pabaigoje šis išankstinis mokėjimas yra atimamas iš daugybės pardavėjų, uždirbtų komisiniuose. Jei pardavėjas uždirba daugiau komisinių nei jis buvo sumokėtas, jis taiko papildomus pinigus. Tačiau, jei jis uždirba mažiau komisinių nei jo nurašymas, jis turi sumokėti likusią dalį įmonei.

Komisijų rūšys

Tik komisiniuose ar baziniuose ir komisiniuose darbuose komisinius galima apskaičiuoti dviem pagrindiniais būdais: tiesiai arba kintamai. Tiesioginiai komisiniai skaičiuojami kaip nustatyta procentinė dalis arba suma už pardavimą. Pvz., Jei parduodate automobilius, už kiekvieną parduotą automobilį galite gauti 10% pardavimo kainos. Jei parduodate sporto salės narius, jums gali būti kompensuota 25 USD už pardavimą. Kintamieji komisiniai yra šiek tiek sudėtingesni ir keičiasi, kai pasiekiate tam tikrus tikslus. Pavyzdžiui, kažkas, kuris parduoda automobilius kitoje platintojoje nei pirmiau minėtas pavyzdys, gali padaryti 5% pirmuosius dešimt automobilių, kuriuos jis parduoda per tam tikrą laikotarpį, ir 15% bet kokių automobilių, kuriuos jis parduoda po pirmojo dešimt.

Retais atvejais pardavimo darbas taip pat mokės likusius komisinius. Tai reiškia, kad pardavėjas ir toliau gauna komisinius, kol bus aktyvi konkreti sąskaita. Likusieji komisiniai yra kartais siūlomi draudimo pardavimuose - jei klientas moka įmokas, pardavėjas gauna kompensaciją.

Kas jums tinka?

Visiškai naujas pardavėjas greičiausiai būtų geriausias iš baimės ir komisinio darbo. Tai suteikia jai šiek tiek kvėpavimo kambario, kol ji sužino lynus ir įgyja patirties, tačiau siūlo didesnę kompensaciją, nes ji geriau parduoda. Patyrę pardavėjai linkę sutelkti dėmesį į kuo daugiau pinigų, todėl jie dažnai renkasi tik komisinių pozicijas. Labai geras pardavėjas gryname komisiniame darbe gali duoti daug pinigų, ypač darbo vietoje, kurioje ji parduoda aukštos kokybės produktus ir paslaugas.