Kodėl pardavimų karjera negali būti visiems

01 Kvotos

Pardavimų pozicijos ir pardavimo kvotos yra panašios į žemės riešutų sviestą ir želė. Ar nepatinka želė? Tada nebandykite PB&J sumuštinio. Nepatinka kvotų arba idėja būti atsakingam už kvotos įvykdymą, tada nebandykite pardavimo.

Kvotos arba, tiksliau, priskirtos kvotai, gali būti viena iš labiausiai įtemptų pardavimų profesijos dalių. Su geru pardavimų mokymu ir pasišventimu, kad pagerintumėte savo pardavimų įgūdžius, galite nuolat nukentėti savo kvotą.

Vadovybės požiūris į kvotas gali padaryti jūsų darbą sudėtingą ar sudėtingą, nes patirsite daugiau streso savo darbe nei jaudulys ir sėkmingas pardavimų vykdymas.

02 Poliaus apačia

Jei neturite atitinkamos pardavimų patirties, didelio išsilavinimo ar prisijungiate prie labai mažos pardavimo įmonės, turėtumėte tikėtis pradėti savo pardavimų karjerą poliaus apačioje. Kitaip tariant, jūs tikriausiai pradėsite pradinio lygio pardavimo poziciją, su pradinio lygio atlyginimu, pradinio lygio sąskaitos baze ir vadovybės bei bendraamžių įsidarbinimo lygio suma.

Kai kuriems, pradedant nuo pat apačios, yra galimybė įrodyti save ir pakilti į įmonių kopėčias. Kitiems, pradedant nuo apačios, turėsite dirbti dvigubai sunkiau, nei bet kas kitas pardavimų komandoje, ir tikriausiai uždirbsite daug mažiau, nei daugiau valdytojo.

Būdama pradinio lygio pozicija taip pat reiškia, kad turėtumėte tikėtis mažiau autonomijos ir daugiau mikrovaldymo.

03 Neigiamos pardavimo komandos

Nors bet kurioje karjeroje galite būti blogoje komandoje, atrodo, kad blogos ar neigiamos komandos turi didesnį poveikį pardavimų specialistams nei kitiems specialistams.

Taip gali būti todėl, kad pardavimų specialistai dažnai remiasi sunkia motyvacijos ir įkvėpimo doze, kuri paprastai gaunama iš kitų savo komandos narių. Bet jei komanda yra neigiama, viskas, ką gausite, yra priežastis, dėl kurios negalite daryti absoliučios geriausios.

Jei pokalbio metu turite galimybę susitikti su keliais pardavimų specialistais, kurie yra komandoje, galite prisijungti. Gali būti, kad galite išvengti blogos situacijos, tiesiog nustatydami blogą pardavimų komandą.

04 Kelionė nuo namų

Ne visos pardavimo pozicijos apima keliones, tačiau daugelis jų reikalauja daug kelionių. Neįprasta rasti pardavimų pozicijas, kurios tikisi, kad pardavimų specialistas bus „kelyje“, ty 50 proc. Iki 75 proc. Laiko. Jei turite vaikų namuose, jums reikės rimtai pasverti buvimo kelyje padarinius.

Dviejų, trijų ar daugiau naktų per savaitę praleidimas viešbutyje gali atrodyti įdomus, tačiau daugeliui jis greitai tampa emociniu ir fiziniu nutekėjimu. Ir jei jūs tapsite emociškai nusausinti, nebūkite nustebinti, jei pradėsite nukentėti pardavimo rezultatai.