Dienos žingsniai į sėkmę pardavimuose

Žvalgymas. Kvalifikacija. Kurti ryšį. Sprendimo projektavimas. Pasiūlymo parengimas. Pristatymų pristatymas. Pardavimų susitikimai, prognozės. Tinklo kūrimas. Daiktų, kuriuos pardavimų specialistas atlieka įprastoje dieną, sąrašas yra milžiniškas ir labai dinamiškas. Jei vieną dieną randamas pardavimų atstovas, kurio dėmesys sutelktas į žvalgymą, kitas greičiausiai ras ją lankyti klientų susitikimus ir rengia pasiūlymus.

Su tiek daug dalykų, kuriuos reikia padaryti per darbo dieną, nenuostabu, kodėl pardavimų specialistai patenka į kasdienį šlifavimą, praranda savo dėmesį, praranda pardavimus ir duoda priverstinius rezultatus.

Iš tiesų sėkmingi pardavimų specialistai žino, kad kasdien yra galimybė pagerinti savo verslą, didinti įgūdžius ir uždirbti daugiau klientų. Turėdami tai omenyje, jie išmoko apriboti savo dėmesį tik 3 dalykams. Tik 3 dalykai, kuriuos jie įsipareigoja kasdien.

Jei esate priblokšti daugybe užduočių, kurias tikimasi užbaigti per darbo dieną, suprasdami, kad šių 3 užduočių atlikimas padės jums pasiekti viską, ką reikia padaryti, kad uždirbtumėte sėkmės.

Pradėkite naują pardavimo ciklą

Kiekvieną dieną, jei galėtumėte pradėti naują pardavimo ciklą, ieškodami, kurdami tinklus, lankydamiesi konferencijomis ar prašydami kreiptis, turėsite visą galimą pardavimų paketą ir niekada nereikės suskaldyti, kad uždarytumėte sandorį, kai baigiasi mėnesio pabaiga. Turėdamas visą dujotiekį, užkertamas kelias pernelyg agresyviai sprendžiant jūsų turimas perspektyvas ir suteikiate jums didesnę ramybę ir geresnį bendrą požiūrį.

Išankstinis pardavimo ciklas

Viena iš dažniausiai pasitaikančių problemų, kurias patyrę pardavėjai ir patyrę pardavimų specialistai sukuria sau, palieka vien tik pardavimų galimybes mirti lėtai. Paprastai iš baimės pardavimo atstovai imasi visų veiksmų, kad pradėtų pardavimo ciklą, bet nenori perkelti pardavimo galimybės į kitą žingsnį.

Labai nedaug pardavimų galimybių bus iš anksto, bet išliks pardavimų etape, kurį pardavėjas paliko juos. Jūsų kasdienė užduotis yra nustatyti bent 1 pardavimo galimybę, kuri nebuvo perkelta į kitą lygį ir sutelkti dėmesį į judėjimą į kitą žingsnį.

Dažnai vienintelis dalykas, kurio reikia norint iš anksto pradėti pardavimų ciklą, yra paprastas telefono skambutis. Pavojus yra, jei skambinate tik paklausti „kaip viskas vyksta?“ ir nepateikia kažko naujo, kad paskatintų klientą judėti pirmyn.Žmonės yra tiesiog per daug užsiėmę, kad galėtų priimti skambučius iš pardavimų specialistų, kurie vadina tik pasakyti „hi“. Nuspręskite, ką, jūsų nuomone, klientas turi pereiti prie kito žingsnio ir pristatyti, kai skambinate. Kitaip tariant, neskambinkite tik tikėdamiesi, kad klientas stebuklingai nusprendė judėti pirmyn ir telefonu laukia jūsų skambučio.

Tai ne taip atsitinka realiame profesionalaus pardavimo pasaulyje.

Uždarykite pardavimą

Pirmieji 2 kasdieniniai uždaviniai yra gana paprasti ir neturėtų sukelti per daug streso. Paskutinis žingsnis, uždaryti pardavimą, trunka šiek tiek daugiau žarnyno. Tai yra, jei jūs nepadarėte gerų darbų, atlikdami pirmuosius 2 žingsnius, ir nepadarėte jų nuosekliai.

Priežastis, dėl kurios pardavimo uždarymas daugeliui prekybos profesionalų yra stresas, yra tai, kad jie jaučiasi „turi“ uždaryti pardavimą, nes jie neturi pakankamai potencialių pardavimų savo dujotiekiuose. Kiekviena jų uždarymo galimybė yra pernelyg svarbi rizikai prarasti ir, jei prarasta,; jie nepasieks jų pardavimo kvotos.

Neįvykdžius pilno potencialių pardavimų, jūs patiriate didelę nepalankią padėtį ir atsiranda uždarymo susitikime mažiau nei geriausia. Būsite nervingi, bijo rizikuoti, būti mažiau išradingi ir mažiau efektyvūs. Visi dalykai, kurie kelia pavojų jūsų pardavimui.

Yra šimtai uždarymo būdų, kuriuos mokosi pardavėjai, tačiau nė vienas iš jų nėra toks pat veiksmingas, kaip ir prielaidinis pardavimas. Kaip nurodo pavadinimas, „Assumptive Sale“ parduoda prekiaujantį profesionalą, remdamasis tuo, kad jis atliko visus reikalingus darbus, atsakė į visus prieštaravimus, sukūrė puikų sprendimą ir įgijo teisę prašyti kliento verslo.

Darant prielaidą, kad pardavimai atliekami prieš prašant parduoti, reikalauja, kad jūs uždirbtumėte pardavimą, ir padėtų jums pozityvios pozicijos. Jūsų dėmesys skiriamas „laimėjimui“, su kuriuo jūs ir klientas gauna tai, ko tikimasi ir ko verta.

Paskutinis dalykas, kurį reikia padaryti kiekvieną dieną, yra uždaryti pardavimą; Tai gali reikšti sandorio uždarymą ir kliento uždirbimą dėl pardavimo praradimo. Kai kurie pardavimai bus prarasti, o kai kurie klientai tiesiog niekada nepirks jūsų. Tačiau, jei jūs turite pakankamai pardavimo ciklų savo dujotiekyje, prarastas pardavimas praranda didžiąją dalį savo giros ir leis jums daugiau dėmesio skirti realesnėms pardavimo galimybėms.

Taigi, eikite ir uždarykite pardavimą šiandien, o tuo pačiu metu jūs taip pat galite prarasti pora.