Kaip produktų kainodara tikrai veikia

Dauguma žmonių galvoja apie kainas kaip įmonės godumo pratęsimą. Kitaip tariant, bendras suvokimas yra tas, kad kai konkretus produktas yra brangus, tai yra todėl, kad įmonės, kurios nori, kad jos nori gauti tiek daug pelno, kiek galima. Iš tikrųjų, įmonės neturi visiškos kontrolės, kurią jos taiko. Kainos kapitalistinėje ekonomikoje yra paremtos pasiūla ir paklausa, o ne „godumas“.

Kodėl kaina?

Aukšta kaina yra simptomas, o ne liga. Tikras kaltininkas yra kaina. Įmonė, kuri gamina ir parduoda plaukų šepetėlius, negali savavališkai nustatyti savo kainos $ 1000 šepečiu, nes niekas jų neperka; dešimtys kitų plaukų šepetėlių gamintojų jau nustatė mažesnes kainas. Taigi elemento kaina negali būti didesnė už kainą, kurią nustatė kitos įmonės, kurios pateikia šį elementą. Bendrovė gali nustatyti kainą, kuri yra didesnė už vidutinę, jei ji gali pateikti paaiškinimą - pavyzdžiui, prabangias medžiagas, arba produktą, kuris veikia greičiau ar patikimiau nei kiti.

Siekdama išlikti versle, įmonė turi turėti didesnę kainą nei jos kaina, kad šis produktas būtų pagamintas. Priešingu atveju, jis praras pinigus už kiekvieną parduotą vienetą. Bendrovė privalo naudoti kainą, kuri yra panaši į jos konkurentus. Vienintelis dalykas, kurį jis gali kontroliuoti, yra jo išlaidos. Taigi įmonės naudoja pačius efektyviausius ir pigiausius savo gaminių gamybos ir pardavimo būdus, kad užsitikrintų pakankamą pelną.

Bendrovė, kuri pateikia pigesnį būdą, kaip padaryti savo produktą, turi galimybę išlaikyti kainą tokiu pačiu lygiu arba kitaip taupyti vartotojus, atsisakydama savo kainų. Praktiškai įmonės beveik visada pasirenka žemesnes kainas. Taip yra todėl, kad mažesnės nei įprastos kainos, nesumažinus kokybės, pritrauks daug klientų, kurie paprastai perka iš konkurentų. Padidindama savo rinkos dalį (vartotojų, perkančių iš vienos bendrovės, procentas), ji gali gauti daug didesnį pelną, nei tai būtų, jei kaina būtų tokia pati.

Kaina ir konkurencija

Žinoma, bendrovės mažesnės kainos ir didėjanti rinkos dalis iš karto pateks į savo konkurentus, kad sumažintų kainas. Tas pats su skvarba. Kai kurie iš šių konkurentų ras būdus, kaip sumažinti savo išlaidas ir likti versle, o kiti negalės to padaryti ir bankrutuos. Galutinis rezultatas yra mažesnė kaina. Taigi, nors viena kompanija norėtų mokėti didesnę kainą, kaip grupė, tam tikros pramonės įmonės verčia viena kitą pasiūlyti mažiausią įmanomą kainą.

Retais atvejais toje pačioje pramonės šakoje dalyvaujančių konkurentų grupė sutiks su tuo pačiu (didele) kaina. Šis susitarimas vadinamas karteliu ir yra neteisėtas daugelyje šalių, įskaitant JAV. Karteliai ne tik kelia pavojų įmonėms, atveriant jas baudžiamojon atsakomybėn už antimonopolinių įstatymų pažeidimą, bet ir iš esmės yra nestabilūs. Anksčiau ar vėliau vienas iš narių „apgaudinėja“ ir pasiūlys mažesnę kainą, kad pritrauktų klientus, verčia savo konkurentus tai daryti.

Kartais vyriausybė ar kita teisinė grupė įsikiša, nustatydama dirbtinai mažą kainą tam tikram produktui, kaip JAV padarė 1970-aisiais benzinu. Rezultatas visada yra to produkto trūkumas, dėl kurio vartotojams kyla daugiau skausmo nei kada nors galėjo pakilti. Dirbtinai mažos kainos verčia bendroves perkelti savo atsargas į kitas rinkas, kuriose jie teisiškai gali imti didesnes kainas. Vėlgi, tai ne dėl „godumo“, bet dėl ​​to, kad daugeliu atvejų įmonės tiesiog negali išlikti verslu tokiomis kainomis, todėl jos neturi kito pasirinkimo, kaip rasti naują rinką arba pražūtų.

Vienintelis būdas iš tiesų mažesnėms kainoms yra mažinti išlaidas, susijusias su šio produkto gamyba. Bandant išspręsti šią problemą nustatant žemą kainą, kaip termometro dulkinimas į ledo vandenį ir karščiavimas išgydomas.