Georgina Gavin, VesselValue.com pardavimo ir rinkodaros direktorė

Mūsų kelionė ieškoti įkvėpimo iš sėkmingų moterų versle atvedė mus į „VesselsValue.com“ Londono biurus, kur Georgina Gavin vadovauja laivybos pramonės ekspertų komandai, padedančiai automatizuoti sudėtingą ir dažnai neaiškų milijardierių laivų savininkų, bankų ir tarptautinės prekybos pasaulį.

„VesselsValue“ (VV) teikia realaus laiko vertinimus tiems dideliems laivams, kurie veda viską aplink pasaulį iš naftos ir dujų, maisto, mažmeninės prekybos ir žemės ūkio produktų. Tai aukšto rango verslas su laivais, išvardytais dešimtys milijonų dolerių; vertybės, kurios yra užtikrinamos vieną dieną ir nepaliaujamos, nes rinkos sąlygos ir rami sandoriai yra garantuojami, dar kartą keičiant sąskaitas. Tai visada buvo šiek tiek subjektyvus procesas, kurį istoriškai atliko brokeriai, po pokalbių tarp pirkėjų, savininkų ir bankų.

VV buvo pirmoji įmonė, kuri automatizavo laivų vertinimą. Tai panaši į tai, ką „Zillow“ skiria namams („Zoopla“ Jungtinėje Karalystėje), nes namų vertinimai grindžiami tokiais kriterijais kaip palyginamieji, su didesniu dėmesiu skiriant naujausiems sandoriams.

„Priežastis, kodėl norėjome sukurti pirmuosius automatizuotus pramonės vertinimus, yra todėl, kad tada jis tampa objektyviu vertinimu ir labai skaidriu vertinimu, kurio metodika yra už jos ribų“. Georgina sakė, kad daugelis savininkų mano, kad laivo vertinimas yra menas, tačiau meno lapai atveria duris interpretacijai. „VesselsValue“ iš esmės pašalina subjektyvumą, dirbdamas visą parą stebėdamas faktinį laivo pardavimą. "Mes manėme, kad egzistuoja tikras atotrūkis ne tik internete, bet ir iš tiesų objektyviam vertinimui."

Pirkdami „VV“, gausite tą patį atsakymą, kiek laivas yra vertas kaip laivo savininkas, kaip draudikas, draudikas, skolintojas ar kas tai gali būti. „Pramonėje yra daug skirtingų žmonių, kuriems reikia žinoti, kiek laivo verta šiandien.

Faktas yra tai, kad sunkioje rinkoje, kurioje mes esame, tradiciniai brokerių namai, kurie visada išleido vertinimus, turėjo šiek tiek sunkų laiką, nes savininkai norėjo, kad jų laivai būtų tam tikrą pinigų sumą ir sunku brokeriams, kurie neužsidirba savo pinigais išleidžiant vertinimus, jie uždirba savo pinigus pirkdami ir parduodami laivų savininkams. Svarbu išlaikyti tuos santykius. “Tikėtina, kad didieji brokerių namai neprieštarauja„ VV “būstui, nes tai sumažina kai kuriuos spaudimus.

Nors „VesselsValue“ siūlo objektyvius vertinimus, Georgina pabrėžė, kad iš tiesų klausosi savininkų, kurie geriau supranta savo laivus nei bet kas. „Jie ne visada džiaugiasi vertinimais, bet„ VesselsValue “jų nekoreguos.“ Toks pasitikėjimas jų duomenų bazėmis ir analitinėmis komandomis daro VV tokį gyvybiškai svarbų išteklių pramonei. Pasaulyje, turinčiame tokią turtingą istoriją, VV rado krantinę, iš kurios galima paleisti šią svarbią didelės apimties duomenų bazę.

„Savininkai pateikia mums atsiliepimus apie konkretaus laivo techninę informaciją ir esame dėkingi už jų nuomonę ir patirtį komercinėje rinkoje.“ Lygiai taip pat, kaip namuose yra atributai, kurie juos diferencijuoja, tai ar laivai turi unikalių techninių savybių, kurios gali turėti įtakos laivo galutinei pardavimo kainai.

„VesselsValue“ nėra tik laivų vertybių sąrašas. Kaip tai apibūdina Georgina, „Mes taip pat teikiame daug daugiau rinkos duomenų ir žvalgybos informacijos apie tai, kad žmonės iš tikrųjų galėtų gauti visą istoriją, nereikės paimti telefono ir skambinti savo tinklu“.

„VV“ yra orientuota į pramonę. Pramonės žaidėjai žino, ko jie ieško, kai jie naršydami svetainėje, ir sumokėti prenumeratą dėl prieigos prie šių duomenų. „Informacija kiekvieną kalną perskaičiuojama, todėl mes teikiame jums realaus laiko duomenis, kaip mes galime.“

Kiekvieną naktį bendrovė gauna milijonus atitinkamų pardavimų ir rinkos duomenų, įskaitant palydovinius kanalus, kurie seka laivus. Jų modelis leidžia koreguoti amžių, dydį, laivų savybes, tai, kas atrodo, „todėl, kad tai yra laivui būdinga. Tai nėra lyginamoji vertė, tai konkreti vertė.“

Ši konkreti informacija yra tai, ką VV kviečia į „Feature Score“, „kur prasideda vertinimo menas. Tai, ką kažkas nori sumokėti šiandien, kad premija ar nuolaida gali rytoj pasikeisti. turėtume surinkti laivus. " Tai puikus įvykis, atsižvelgiant į pramonės aprėptį ir sudėtingumą.

Skaidrumas, objektyvumas ir duomenys skatina modelį, tačiau „Tai neišvengiamai bus žmogiškasis heuristinis įnašas. Mes renkame informaciją iš brokerių, frachtuotojų, laivų savininkų, klasifikacinių bendrovių, draudikų. įsitikinti, kad mes esame pinigai, kai kalbama apie tam tikro laivo apdorojimą. “

„VesselsValue“ padeda įsisąmonintiems matyti didelį vaizdą ir įtaką regioninei rinkai. Tuomet jie gali būti namuose atskiruose laivuose ir jų pardavimo duomenimis, beveik nuspėjamu būdu. Anksčiau laivas buvo parduotas, o savaitės praeis prieš kitą panašų laivą. Būtent tada buvo pakoreguoti vertinimai. „VesselsValue“ padeda užpildyti tuos tamsius laikotarpius tarp pardavimo ir atitinkamus duomenis, kurie palengvina vertinimo procesą.

Laivyba yra „tokia nepastovi“, kad vienas skaičiavimo elementas nuolat keičiasi, ty tai, ką laivas faktiškai uždirba vandenyje. VV procesas atspindi šiuos kintamuosius.

Georgina mano, kad vis daugiau ir daugiau VV paskelbtų duomenų padeda daryti įtaką derybų skaičiavimui. Įtariu, kad tai padeda skaidrumui, kad prieš tai, kai VV pradėjo vykdyti generalinis direktorius ir įkūrėjas Richardas Rivlinas, nepavyko.

„VesselsValue“ prieš dvejus metus persikėlė į didelių duomenų sritį ir pradėjo savo pirmąjį AIS palydovinį produktą VV @. Iš tikrųjų dideli duomenys. „Manau, kad mes gauname apie keturiolika ar penkiolika milijonų„ Excel “eilučių žaliavos dieną, ką vadiname palydoviniais savininkais,„ mes netvarkome “, išvalome, analizuojame, manipuliuojame, įnešame jį į esamas pardavimo ir duomenų bazes. Laivai ir visi kiti dalykai, kuriuos mes saugome, tada mūsų komanda gali pradėti atlikti daug sudėtingesnę analizę. Savo analizėje galime prisidėti prie pasiūlos ir paklausos įtakojančių makro tendencijų. “

VV seka apie 33 000 laivų, ant vandens, uostuose ir laivų statyklose. Jie gali pažvelgti į konkrečius laivus, arba kiekybiškai, pažvelgti į segmentus ir tipus.

„Mes galime matyti visus laivus, net ir giliavandenėje. Sausumos duomenis galima derinti su tuo, ką faktiškai daro laivai. Galime analizuoti prekybos srautus ir patarti savininkams apie laivyno valdymą.“

Naujas plyšys

Georgina studijavo politiką universitete ir perėjo nuo laivybos po susitikimo su charizmatišku steigėju. „Niekas nedarė to, apie ką kalbėjo Richardas, todėl buvau labai malonu būti jos dalimi. Iš pradžių iššūkis buvo įtikinti tuos, kurie matė laivybą kaip meną, kad mašina galėtų būti naudinga, tiksli ir gyvybiškai svarbi priemonė. Mes galime parodyti savo tikslumą nuo vertinimų iki pardavimo dienos."

„VesselsValue“ gerai išmano informaciją apie pardavimą prieš tai, kai apie tai skaitoime spaudoje. Tai yra esminis jų sėkmės komponentas. Brokerio / frachtuotojo / savininko tinklas pirmiausia žino apie šiuos sandorius ir realų sandorį. Šią informaciją VV gauna iš dukterinės bendrovės „Seasure Shipbroking Ltd“, dar vieno „Rivlin“ kūrinio.

Meta mąstymas

„Kiekvieną dieną turiu būti atviras, bet nuo pat pradžių čia yra keletas pagrindinių žmonių. Mes ketiname padaryti klaidų, bet mes ne pragaro linkę laikytis to, ką nusprendėme prieš dieną Mes sparčiai augame, nes mes visada esame pasiruošę bandyti kažką kito. Mes norime pakeisti kai kuriuos tradicinius procesus, todėl esame pasirengę keisti, pritaikyti ir stumti ribas."

Georgina ir jos kolegos yra panardintos į darbo vietas, kurias jie myli, ir platesnę laivybos rinką. „Tai suteikia mums didelį patikimumą, kad galėtume būti tokie informuoti, kaip mes galime. Mes nuolat galvojame apie tai, ką galime padaryti geriau arba kaip mes galime geriau jį parduoti. vis dar turi tokią kultūrą, iššūkį ir naujoves, nesvarbu, kiek ilgai kažkas yra su bendrove, jų nuomonė svarbi ir įgyvendinsime naują idėją, nepaisant to, kas jį pateikė.

„VesselsValue“ išleis naujus, novatoriškus produktus, dar labiau plečiant AIS palydovinių duomenų ir analizės naudojimą. „Vertinimai„ VesselsValue.com “yra tai, ką mes darome. Šiuo metu mes esame vieninteliai, kurie tai darome ir kurie negali trukti visam laikui. paslauga."

Likutis

„Kai mes pradėjome„ VesselsValue “, mes buvome gana sunkūs vyrai, bet taip atsitiko, kad mes natūraliai subalansavome, o dabar mes esame maždaug 50/50. Tai nebuvo sąmoningas sprendimas, jis tiesiog sukūrė. t apibendrinti ir pasakyti, kad vyrai teikia tokią kokybę, arba moterys tai užtikrina, bet, turėdamos gana vienodą vyrų ir moterų pusiausvyrą, labiau tikėtina, kad turėsite gerą savybių pusiausvyrą. “

Bendrovė taip pat bendradarbiauja su vietine bendruomene savo naujajame Wighto salos biure, kur yra generalinis direktorius. „IOW yra apskritis, kuri kenčia nuo didelio nedarbo lygio ir jaunų žmonių, norinčių pasilikti saloje, galimybių yra nedaug, todėl VV vykdo įdarbinimo darbus šioje srityje ir atskleidžia vietos jaunimui galimybes, kurias bendrovė gali pasiūlyti kaip„ VesselsValue “.

Mes tiesiog turime labiau skatinti mūsų verslą, kad parodytume moterims, kad tai tikrai didelė pramonės dalis. Turiu keliauti ir susitikti su įdomiausiais žmonėmis, ypač laivybos šeimomis. Pramonės, kurios atrodo blizgios ir spalvingos, ne visada yra tokios, ir aš visiškai stengiuosi padaryti žmones atvirus norėdamas ieškoti karjeros įvairiose pramonės šakose. Aš esu labai aistringas.

Esame lanksti įmonė, norinti būti drąsūs mūsų sprendimais. Mes nuolat stumia save ir sparčiai vystomės. Mes esame prieš žaidimą ir planuojame pasilikti ten."

Birželio mėn. „VV“ pereina į naują biurą, todėl stebėkite daugiau šios ambicingos ir pažangiausios kompanijos veiklos.

Prisijunkite ir sužinokite daugiau

• VesselValue.com
• „LinkedIn“
• „Twitter“
• Instagram
• „YouTube“

„VesselsValue.com“ naujienose:

• VesselsValue.com: Investicinio kraštovaizdžio keitimas
• Laivų vertė pradeda naują įrankį

______________________________________

Joe Hefferonas yra rašytojas ir pensininkas policijos kapitonas, gyvenantis Tomo upėje, Naujasis Džersis. Jis neseniai baigė romaną, Unlost Hefferonas yra reguliarus svečių rašytojas ir paskelbė keletą straipsnių, kuriuose dalyvauja įkvepiančios moterys.

Jis gali būti pasiektas adresu [email protected] arba Twitter: @HefferonJoe