Supratimas apie skirtingus pardavimų metodus

Nėra vieno geriausio pardavimo metodo. Jūsų asmenybė ir fonas nustatys, kokio tipo pardavimų technika jums yra efektyviausia. Net jei turite metodiką, kuri veikia gerai, dabar ir dabar gera idėja išbandyti kitą požiūrį.

Išbandant naujus metodus, išeisite iš rutino, ir jums gali būti nustebinti, kaip gerai veikia naujas pardavimo metodas. Tiesą sakant, daugelis pardavėjų geriausiai veikia naudodamiesi metodų deriniu.

Instant Buddy

Žmonės jaučiasi geriau apie pirkimą iš norinčiųjų. Pardavėjai, kurie naudojasi Buddy metodu, yra šilti ir draugiški, užduodami klausimai ir parodo susidomėjimą jų perspektyvomis. Jie stengiasi emociniu lygmeniu prisijungti prie kiekvieno būsimo kliento.

Šis požiūris gali būti labai veiksmingas, bet tik teisingose ​​rankose. Paprastai pardavėjai, kurie yra natūraliai šiltai ir mėgsta kurti naujus draugus. Negalima išbandyti šio požiūrio su perspektyva, išskyrus tuos atvejus, kai tai reiškia - žmonės gali pasakyti, ar tu jį klysta, ir jie bus labai nepatenkinti su jumis.

Taip pat turėsite atlikti keletą papildomų veiksmų, kad parodytumėte, kad jums patinka ir rūpinatės perspektyva. Pavyzdžiui, jei susitikimo metu kalbate apie vienuolikos mėnesių kūdikį, turėtumėte sekti, siunčiant kortelę ir mažą dovaną arba abu vaiko pirmuosius gimtadienius.

Guru

Pardavėjai, pageidaujantys logiškesnio ir mažiau emocinio požiūrio, uždavė tapti bet kokio eksperto ir visko, susijusio su jų pramone. Jie įsitvirtina kaip probleminiai, gali atsakyti į bet kokį klausimą ir spręsti bet kokius klausimus, kuriuos jiems suteikia perspektyva.

Guru požiūris reikalauja daug darbo mokantis atitinkamą informaciją ir palaikyti pokyčius savo pramonėje. Bet jei esate pasirengęs įdėti laiko, kurį reikia, galite labai gerai dirbti tiek parduodant savo perspektyvas, tiek kurdami daug siuntimų. Kai klientai suvokia, kokie puikūs ištekliai yra, jie tikriausiai siunčia draugams ir bendradarbiams klausimus su jumis tiesiai.

Konsultantas

Šis metodas apjungia „guru“ ir „bičiulių“ metodus. Pardavėjas, kuris pasirenka naudoti konsultantų požiūrį, pristato save kaip ekspertą, turintį omenyje kliento interesus. Ji žino viską apie savo įmonės produktus ir, paklausdama kelis klausimus, ji gali suderinti jį su geriausiu savo poreikiams tenkinančiu produktu.

Kaip požiūris, kuris apjungia geriausias pirmųjų dviejų metodų savybes, yra labai veiksmingas. Tačiau pardavėjui tenka daug laiko ir pastangų. Jūs turite būti gerai nusimanantys ir gebantys emociškai susieti su savo perspektyvomis. Jei galėsite valdyti abu šiuos sužadėtinius, pardavimai bus atsiimami kaip raketas.

„Networker“

Tinklo kūrimas gali būti labai naudingas bet kuriam pardavėjui. Speciali tinklininkas perkelia jį į kitą lygį, sukuria ir prižiūri draugų, bendradarbių, pardavėjų iš kitų kompanijų, klientų ir buvusių klientų tinklą, ir kas nors kitas, su kuriuo jis susitinka. Pakankamai stiprus tinklas sukurs nuolatinį šiltų laidų srautą, kuris gali suteikti didžiausią ar net visą pardavėjo poreikį.

Taikydami šį metodą, jūs praleisite daug laiko, dirbdami su žmonėmis. Tai labai veiksminga technika pardavėjams, kurie mėgsta dalyvauti įvairiuose renginiuose, vakarėliuose ir pan. Nepamirškite, kad jums reikės atsakyti darydami palankias sąlygas, o siuntimas grįžta į žmones, kurie padėjo jums savo ruožtu.

Kietasis pardavėjas

Geriausiai apibūdinamas kaip „išgelbėti perspektyvą pirkti“, sunkiai parduodamas požiūris yra tai, kas suteikia pardavėjams blogą reputaciją. Sunkus pardavimas reiškia, kad kažkas nusipirks produktą, nors jis to nenori ar jam nereikia. Metodai svyruoja nuo patyčių (pvz., „Pirkti dabar, arba rytoj kvailas“) į manipuliavimą (pvz., „Jei neparduosite iš manęs, aš prarasiu savo darbą“), į tiesioginę apgaulę (pvz. „Šis produktas turi daug geresnį saugumą nei konkurencija“).

Jokio etinio pardavėjo neturėtų naudoti griežto pardavimo metodo. Deja, vis dar yra pardavėjų, kurie naudojasi šios rūšies pardavimų strategija, nors rezultatas yra klientas, kuris niekada perka ir, anksčiau ar vėliau, visai įmonei bloga reputacija. Laikykitės vieno ar kelių pirmųjų keturių metodų - jie visi yra veiksmingi ir etiniai.