5 priežastys, kodėl jūsų perspektyvos jums sustoja

Perspektyvos dažnai neskuba pirkti nei parduoti. Galų gale, jūs turite sunkų terminą, per kurį turite pasiekti savo pardavimo kvotą; Jūsų perspektyvos tikriausiai turi daug daugiau veiksmų laisvės, kada ir kaip jie nusipirko. Tačiau kai kurios perspektyvos viršys įprastą atsipalaidavimo tempą ir tęsia jus vienoje priežasčių. Jie vėluoja ir vėluoja ir vėluoja, kol galiausiai nesate nustebę sužinoti, kad pardavimas buvo kitam.

Taigi tai reiškia, kad turėtumėte nurašyti bet kokią perspektyvą, kuri jus tęsia? Tikrai ne. Tiesa, kad jei tiesiog sėdėsite ir leisite gamtai pereiti, sustingusi perspektyva yra prarasta perspektyva. Tačiau, jei galite nustatyti tikrąją priežastį, kodėl jūsų perspektyva sustoja, vis tiek galėsite išsaugoti pardavimą. Štai keletas dažniausių priežasčių, kodėl perspektyvos bus sustabdytos.

• Jie negali įsigyti iš jūsų: Tikėtina, kad perspektyva, neturinti pinigų, kad įsigytumėte tai, ką parduodate, jums tai pasakys. Susidūrę su juo, tai gėdinga pripažinti artimam žmogui, kad jūs tiesiog negalite sau leisti savo produktų. Vietoj to, žmogus, turintis šią problemą, greičiausiai sukels prieštaravimų dūmų ekraną ir galiausiai vėl nustos veikti, kol nebesitrauksite.
• Jie nepasitiki pardavėjais apskritai: Perspektyvos turi skirtingą komforto lygį su pardavėjais kaip grupe. Kai kurios perspektyvos, kurios praeityje buvo labai sudegintos, užima daug daugiau rapport pastato, kol jie jaučiasi patogūs su jumis pirkti.

• Jie tavęs nepasitiki Konkrečiai: Galbūt perspektyva „Google“ jums rado neigiamų komentarų ar draugo, nusipirkto iš jūsų praeityje, ir turėjo tam tikrų bjaurių dalykų, ką pasakyti, arba galbūt jūs ir jis tiesiog nepaspaudė. O gal jūs nepadarėte pakankamai pastangų kuriant ryšį su juo. Dėl kokios nors priežasties perspektyva, kuri nepasitiki tavimi, greičiausiai nebus perkama iš jūsų.
• Jie bijo imtis progos: Pokytis yra baisus dalykas, ir kuo didesnis pokytis, tuo baisesnis. Jei parduodate produktą, kuris kainuoja tūkstančius dolerių (ar dar daugiau, jei parduodate B2B), jūsų perspektyvos bus daug nervingesnės dėl to, jei parduodate produktą, kuris kainuoja dešimt centų. Vis dėlto, kai kurios perspektyvos turės daug daugiau paguodos, kol jie bus pasirengę pirkti, net ir mažiems pirkimams.

• Jie nemano, kad jūsų produktas yra vertas. Vertė visada yra santykinė: nauda, ​​kurią viena perspektyva turi labai įtikinamą, gali būti nemažas dalykas kitai perspektyvai. Jei nenorėjote nusileisti tinkamos naudos, kad galėtumėte pasiūlyti savo perspektyvą, jis gali manyti, kad jis gali lengvai rasti tą patį produktą mažiau kur nors kitur.

Galite pastebėti, kad visos minėtos priežastys turi kažką bendro. Jie visi yra susiję su vienu ar kitu lygiu su pasitikėjimo jumis trūkumu. Perspektyva, kuri pasitiki, kad būsite pasirengusi pripažinti, kad negali sau leisti savo gaminio, jaučiasi saugiau, jei išleisite daug pinigų, ką turite pasiūlyti, ir bus atviresnė apie tai, kaip jie jaučiasi apie produkto vertę.

Pagrindinėje perspektyvoje, kuri jums sustoja, tikrai kyla problema. Sprendimas yra rasti būdą, kaip sujungti šią perspektyvą ir sukurti pasitikėjimą. Kai tai padarysite, jis turėtų būti pasiruošęs bent jau pasakyti, kokia yra tikroji problema, ir tada jūs galite dirbti su juo, kad ją išspręstumėte.