Bendros verslo savikainos supratimas

Didelio verslo pasaulyje „Total Cost of Ownership“ (TCO) sąvoka yra svarbi tiek pirkėjams, tiek pardavėjams. Kaip pirkėjas pradinės produkto įsigijimo išlaidos gali būti palyginti mažos, palyginti su metinėmis produkto priežiūros ir palaikymo išlaidomis. Efektyvūs vadybininkai tiria savo produktus, kad suprastų tikėtinas bendras nuosavybės išlaidas per visą siūlomo gyvenimo trukmę. Kaip pardavėjas, jūsų klientai paprastai palygins jūsų pasiūlymus su konkurentais iš bendros nuosavybės kainos perspektyvos.

Top pardavėjai supranta savo kliento susirūpinimą dėl TCO ir įtraukia jį į savo pasiūlymus, kad padėtų pirkėjui atlikti vertinimo procesą.

Bendros nuosavybės savikainos pagrindai

Pagal projektą Bendra nuosavybės kaina (TCO) yra skaičiavimas, skirtas padėti žmonėms priimti labiau informuotus finansinius sprendimus. Užuot tik žiūrėjusi į objekto pirkimo kainą, TCO vertina visas išlaidas nuo įsigijimo iki laidojimo, įskaitant tikėtinas išlaidas, patirtas produkto naudojimo metu, pavyzdžiui, aptarnavimą, remontą ir draudimą. TCO atsižvelgiama į sąnaudų ir naudos analizę.

Bendra nuosavybės kaina nėra nauja

Nors „TCO“ dažnai yra susijusi su informacinėmis technologijomis (IT), ši koncepcija vyksta nuo 1950 m. Ir 1960 m., Kai ji buvo reguliariai aptarta liftų pramonėje. Kai kurie ekspertai mano, kad ši sąvoka (jei ne terminas) datuojamas Napoleono laiku, kai „inžinieriai pradėjo labai atidžiai atkreipti dėmesį į tokius klausimus kaip patrankų efektyvumas ir kaip lengvai jie buvo perkelti ir remontuoti, ir kiek laiko jie truko aktyvioje tarnyboje."

Bendra nuosavybės kaina priklauso nuo pramonės

Papildomos išlaidos, kurios turi būti pridėtos prie pradinės pirkimo kainos, kad būtų galima apskaičiuoti bendras nuosavybės išlaidas (TCO), skiriasi priklausomai nuo pramonės:

• Informacinių technologijų aparatūra. TCO buvo plačiai naudojamas įsigyjant informacinių technologijų įrangą. Apskaičiavimai dėl techninės įrangos TCO paprastai apskaičiuoja ne garantinio remonto išlaidas, metinių paslaugų sutarčių sąnaudas ir papildomą techninę ir programinę įrangą, kurios reikia norint pasinaudoti aparatūra. Kadangi interneto paslaugų teikėjų skaičius ir toliau didėja, vis daugiau ir daugiau IT įmonių išnuomoja patalpas iš šių paslaugų teikėjų, taip pašalindamos dideles investicijas į techninę įrangą ir dėl to sumažindamos metines išlaidas ir TCO, patirtas vykdant įmonės programinę įrangą.

• Tradicinė programinės įrangos licencijavimas. Daugeliui programinės įrangos pramonės istorijos licencija buvo įsigyta pagal pradinę kainą (arba licencijos mokestį) ir metinį programinės įrangos priežiūros mokestį, kuris buvo apskaičiuotas kaip pradinio licencijos mokesčio procentas. Iš pradžių ši metinė techninės priežiūros sutartis sudarė klaidų taisymus ir funkcijų atnaujinimus, kai jie buvo prieinami. Tačiau tokio tipo nuolatinis licencijavimas prarado populiarumą abonemento licencijavimo naudai, kai klientas kasmet perka teisę naudotis programine įranga.

• Automobilių pramonė. „Edmunds.com“ turi TCO skaičiuoklę, kuri papildo nusidėvėjimą, palūkanas, mokesčius ir mokesčius, draudimo įmokas, degalų sąnaudas, techninę priežiūrą ir automobilio ar sunkvežimio pirkimo kainos remontą.
• Finansų sektorius. Daugelis savitarpio pagalbos fondų ir panašių produktų ima kas ketvirtį administravimo mokesčius ir (arba) turi mokesčius už išėmimą. Šios netiesioginės išlaidos turi būti vertinamos apskaičiuojant tikrąsias šių investicijų sąnaudas.

TCO skaičiavimų svarstymai

Apsvarstykite šiuos niuansus, kai bandote suprasti pasiūlymo TCO:

• Paslėptos išlaidos visada kelia susirūpinimą. Pavyzdžiui, naujam programinės įrangos paketui gali prireikti pradinio naudotojų mokymo ir papildomo mokymo naujiems naudotojams, judantiems pirmyn.
• Finansavimo metodas turės įtakos bendroms nuosavybės išlaidoms ir atskaitomybės, kapitalizuotų išlaidų ir nusidėvėjimo apskaitos metodui, kuris turės įtakos išsamiam TCO skaičiavimui. Būtinai dirbkite su savo apskaitos ar finansų departamentu, kad įsitikintumėte, jog turite pilną vaizdą apie visas su pirkimu susijusias pasekmes (ir išlaidas ar atskaitymus).

• Nepamirškite darbo sąnaudų. Jūs galite gauti naujų investicijų efektyvumą ir taip sumažinti bendras veiklos sąnaudas. Nauda, ​​gauta iš šių veiksmingumo, gali iš tikrųjų padengti arba nusverti faktines išlaidas. Priešingai, dėl investicijų galite patirti papildomų darbo sąnaudų.
• Bendra nuosavybės kaina dažnai keičiasi. Logiškai matyti, kad jūsų metinės automobilio remonto išlaidos pakils, kai jos senės, kaip ir automobilio aptarnavimo išlaidos pagal infliaciją. Įsitikinkite, kad atsižvelgiate į numatomus sąnaudų pokyčius per visą transporto priemonės naudojimo laiką.