Kas yra reklama?

Jei žiūrite bet kokias televizijos laidas ar filmus, kuriuose dalyvauja reklama, galiausiai išgirsite žaidėjus, kurie kalba apie kėlimą. Iš tiesų, netgi buvo sėkmingas TV šou „AMK“, pavadintas „The Pitch“.

Tačiau, jei nesate įdėję į reklamos ir rinkodaros industriją, jūs nežinote, kas konkrečiai dalyvauja „pitching“, ir kaip veikia visas procesas. Tai tikrai ne tas pats kiekvienai agentūrai ir kiekvienam klientui, bet čia yra gana tipiška idėja apie tai, ką apima žingsnis.

1 veiksmas: nauja reklamos kampanija

Šis klientas gali turėti reklamos agentūrą, kuri yra žinoma kaip dabartinė, arba šiuo metu ji negali dalyvauti agentūroje. Bet kokiu atveju, klientas nusprendė, kad naujajai kampanijai reikia naujo kraujo, o agentūros susitiks, kad laimėtų tą verslą. Esamo operatoriaus nuomone, tai ne tiek, kad laimėtų naują verslą.

Deja, daugelis agentūrų naudoja pikio procesą kaip būdą, kaip apšviesti gaisrą pagal jų esamą operatorių, be jokio tikro ketinimo kada nors samdyti naują agentūrą. Procese dalyvaujančios agentūros žino, kas vyksta, ir supranta, kad jos naudojamos kaip sverto efektas, tačiau tai yra pramonė. Be to, jei darbas yra pakankamai geras, tai gali sukelti netikėtą laimėjimą.

2 žingsnis: Klientas pateikia užklausą agentūroms į „Pitch“

Tai paprastai žinoma kaip RFP arba prašymas pateikti pasiūlymą. Tai apims darbo apimtį, ką reikia padaryti, kai tai turi padaryti, ir kitą informaciją, kurią turi žinoti būsimos agentūros. Nors RFP gali patekti į tam tikrą tikslinę auditoriją, reklamuojamą produktą ar paslaugą ir netgi biudžetą, tai nėra kūrybingas trumpas. Tai tiesiog kampanijos skeletas.

Daugeliu atvejų reklamos agentūros nemokamos. Tai vertinama kaip darbo pokalbis, ir jūs negalėtumėte mokėti interviu dėl naujos pareigos? Na, tai yra daug daugiau, ir tai gali būti labai brangu ir daug laiko užtrukti, kad būtų sukurta nauja sąskaita. Ji valgo išteklius, ji gali apimti daugybę tūkstančių dolerių tiekimuose, fotografijoje, įrangoje ir agentūrų veikloje, taip pat gali būti demoralizuojama. Galų gale, ar norėtumėte nemokamai dirbti visą dieną ir naktį, tikėdamiesi, kad galų gale bus kažkas?

Dėl šios priežasties, daugiau agentūrų atsisako įveikti „pikio mokestį“, kuris gali būti nuo $ 5000 iki 20 000 dolerių (kartais, dar labiau, priklausomai nuo darbo ir kliento).

3 žingsnis: Klientas pasirenka agentūras į trumpą laiką

Labai populiarūs „blue-chip“ klientai bus užtvindyti su pikio užklausomis. Jie negali matyti visų jų, todėl jie pasirinks saują trumpą. Dažnai jie atsiųs RFP tik agentūroms, su kuriomis jie nori dirbti. Pradedančiosios įmonės ar blogos reputacijos įmonės turės mažiau palūkanų ir todėl klientas bus atviresnis matydamas agentūras mažiau dėmesio. Kartais agentūros asmeniškai susitiks su klientu, kad pati gautų kūrybinį trumpą laiką ir užduotų klausimus.

Retais atvejais agentūros tuo pačiu metu, tuo pačiu susitikimuose, gauna trumpą pranešimą. Tačiau tai gali padaryti dalykus nepatogius ir nepatogius projekto pradžioje. Agentūros nenorės užduoti tam tikrų klausimų, nes ji galėtų atskleisti savo strategiją konkuruojančioms komandoms, o tai reiškia, kad po starto klientas turės skirti daugiau laiko kiekvienai dalyvaujančiai agentūrai.

4 žingsnis: Agentūros vadovai bus trumpi komandos nariai

Gavę trumpą ir kitą informaciją, direktoriai ir sąskaitos komanda supažindins su kūrybiniu vadovu ir meno vadovo / rašytojo komanda (-omis), dirbančiomis aikštėje. Tai yra reklamos agentūros varomoji jėga. Pikis yra panašūs į mados šou. Jie ne visada yra pavyzdys, ką reikėtų daryti, bet ką galima padaryti. Agentūra gali ištraukti visas stoteles ir iš tiesų paskatinti klientus.

5 veiksmas: „Creative Department“ sukuria kampanijas

Kelioms kūrybinėms komandoms bus suteikta kūrybinė trumpa informacija ir iškart pradės kurti idėjas. Tai gali užtrukti savaitę ar dar mažiau, arba gali užtrukti mėnesius. Viskas priklauso nuo kliento suteiktos laiko juostos. Per šį laiką kūrybiniam direktoriui parodomos idėjos, kurios formuos ir skatins kai kurias idėjas, ir atmeta kitus. Tada sąskaitos komanda įtraukiama į procesą peržiūrint darbą.

Verta paminėti, kad aikštės dažnai būna išgalvotos, o agentūra dažnai eina į kažką, vadinamą „pikio režimu“ arba „pikio įsiutimu“. Tai yra viskas, kas yra mąstymas, nors tai iš tikrųjų labiau panašu į „atlikite visą darbą, kurį jūs paprastai darote, taip pat visą šį naują darbą, ir atlikite tai per trumpesnį laiką“. Yra žinoma, kad kūrybinės komandos ir paskyros valdymas valgyti, miegoti ir dušu į agentūrą.

6 veiksmas: Agentūros direktoriai Pasirinkite kampaniją, kurią norite prikabinti

Kai abu paskyros komanda ir kompaktinis diskas yra patenkinti darbu, agentūros direktoriai jį pamatys ir pasirinks kampaniją, kuri bus sukurta. Tai yra agentūra, kuri mesti savo svorį, sukurdama skelbimų ir svetainių maketus ir net fotografuodama tam tikrą aikštę. Jei agentūra pasisekė gauti pikio mokestį, tai ten, kur pinigai bus išleisti.

7 žingsnis: Agentūra poliruoja ir praktikuoja „Pitch“ viduje

Praktika, praktika, praktika. Agentūra užtikrins, kad viskas yra teisinga. Jie parems mokslinius tyrimus, kad paremtų jų idėjas. Jie turės lentų, kurios atrodo nuostabios. Jie supjaustys vaizdo mėginius. Jie netgi samdo dalyvius ar modelius. Būtent atėjo laikas pašalinti trikdžius, užvesti padangas ir įsitikinti, kad viskas yra tokia pat tobula, kaip ji gali būti. Jei yra kokių nors trūkumų, tai laikas juos išlyginti. Žinoma, tai taip pat reiškia, kad reikės paskutinės minutės pakeitimų, o tai reiškia daugiau vėlyvų naktų, anksti ryte ir skubėti mokesčiai.

8 veiksmas: eiti laikas: klientas gauna pristatymą

Vieną kartą agentūros susitiks su klientu, paprastai kliento pagrindinėje buveinėje, kad pristatytų savo pėdsaką. Klientui tai gali užtrukti visą dieną. Agentūroms gali tekti nueiti ilgą kelią į aikštę, kartais skrendant po šalį 1 valandos susitikimui. Jei yra galimybė laimėti milijonus dolerių nauju verslu, verta. Technologijos reiškia, kad klientai ir agentūros gali tai padaryti per vaizdo konferencijas, tačiau nedaugelis to nori. Pradžioje, jei kita agentūra vykdo susitikimą kūnu, agentūra, į kurią kreipiamasi, turės tiesioginį trūkumą.

Taip pat yra techninių problemų, kurios gali nugalėti vaizdo skambutį, ir labai mažai agentūrų nori rizikuoti, kad naujas verslas išnyks, nes įrenginys yra išjungtas.

9 žingsnis: Klientas pasirenka agentūrą

Po daugelio svarstymų klientas leis laimėjusiai agentūrai žinoti, kas jie yra, ir leiskite kitiems. Daugelis žmonių mano, kad geriausias darbas laimi, bet tai naivus. Klientas atsižvelgs į daugelį veiksnių, įskaitant kainą, atstumą, asmenybes, agentūrų kultūrą ir galimybes. Jei jiems patinka geriau dirbti iš kitos agentūros, tai neįprasta matyti tą paviršių. Tai ne visai moralinė, bet tai yra pasaulio kelias.

10 žingsnis: Agentūra dirba su nauja kampanija

Kai aikštė bus laimėta, darbas patenka į agentūrą ir prasideda tikras darbas. Dabar viskas šiek tiek atsilieka žemyn. Laimėjusi aikštė galėjo būti apsvaiginimo, bet dabar klientas nori matyti realistiškesnę versiją be visų varpų ir švilpukų. Jie paprašys, kad viskas būtų nuobodinta. Jie paprašys mažesnių biudžetų. Būtent tai tikimasi. Labai retai darbas, kuris laimėjo aikštę, nepažeidžia spausdintuvo ar televizoriaus ekranų. O dabar ši agentūra turi savo klientų sąrašą.

Kol ji taps buvusiu, su juo užsidegs ugnis, ir apskritimas vėl prasideda.