Kaip rašyti reklaminį skelbimą, kuris veikia

Reklaminiai skelbimai prieštarauja tipinei reklamai, kurioje yra 90 proc. Vizualaus ir vos bet kurio rašytinio žodžio.Vietoj to, reklaminiai skelbimai siekia priminti leidinio, kuriame jie yra, puslapius ir yra įdomūs skaityti, atskleidžiantys daugybę informacijos apie produktą ar paslaugą. 1 taisyklė - skaityti skaitytoją. Reklaminiai skelbimai taip pat žinomi kaip ilgos formos kopijavimo skelbimai arba vietinė reklama skaitmeniniame pasaulyje. Norėdami pasiekti reklaminę sėkmę, pradėkite nuo to, kas žinoma, kaip dirbti.

Atsisakykite pardavimų pikio

Kai viskas yra pasakyta ir padaryta, tai turbūt svarbiausias patarimas, kurį galite gauti rašant reklaminį skelbimą. Jūsų reklaminis skelbimas yra jūsų Trojos arklys. Jums gali būti pardavimo taškų armija, tačiau jūsų auditorija jų neperskaito, jei matys juos ateinančiais. Skaitytojai nenori skaityti, jie nori skaityti kažką įdomaus. Pardavimo kalba ir sunkiai pataikančios vietos nėra įdomios. Kai kuriems jos gali būti įžeidžiančios.

Norėdami tai padaryti, turite sukurti reklaminį skelbimą, kuris būtų tiesiogiai ir logiškai susijęs su jūsų produktu ar paslauga. Jei parduodate valymo produktą, gerai žinoma, kad jūsų namuose yra nematytų pavojingų mikrobų. Jei parduodate įrankį, rašykite apie 10 paprastų „Do-It-Yourself“ projektų, kuriuos kiekvienas gali tvarkyti.

Tol, kol kelis kartus galėsite subtiliai pynti savo konkrečiame produkte, abu kartu sėkmingai susieti ir pasodinti sėklas, dėl kurių gali būti parduotas. Aiškiai parduodama kalba nebus konvertuojama į klientus.

Galite sukurti nuostabiai parašytą reklamą, kuri skaitytojui atneša nuo antraštės iki paskutinės pastraipos. Bet jei staiga keliausite iš redakcinės kalbos į pardavimus, žmonės išeis. Tai reiškia didelį šuolį tonale. Laikykite pardavimo pranešimus teisingai.

Antraštės Ar sunkusis kėlimas

Kadangi jūsų skelbimo tikslas yra atrodyti daugiau kaip straipsnis ar funkcija, palikite vizualinius smūgius ir brangius nuotraukų ūglius iš mišinio. Kopija turi būti atskira. Jūsų antraštė turi būti įtikinama, įdomi ir jarring. Suteikite skaitytojams kažką netikėto, kuris ragina juos perskaityti faktinį straipsnį.

Reklaminė antraštė nuo 1926 m. John Caples rašė: „Jie juokėsi, kai sėdėjau prie fortepijono. Bet kai pradėjau žaisti!“ Jo sėkmė užsikrečia emocijomis, kurioms reikia skaityti. Čia nėra sunkių pardavimų, tačiau numatomi minkšti švino žavesiai ir beguiliai.

Įtraukti skaitytoją

Rašytojai dažnai klaidina, pernelyg susirūpinę dėl reikalingų pardavimo punktų sąrašo ir sauso tyrimo, kai skaitytojai nori emocinės reakcijos. Žvelgiant dar kartą į Johno Capleso darbą, pirmųjų kopijų eilučių kalba vis dar intriguoja: „Artūras ką tik grojo Rožančius. Kambarys plojėsi. Aš nusprendžiau, kad tai būtų dramatiškas momentas man debiutas."

Pardavimas vyksta į paskutinę skelbimo pusę ir parašytas meistrišku tonalumu. Per dešimtmečius žiūrėkite į reklaminius skelbimus. „Caples“ darbas tęsiasi nuo praeities, tačiau jis ir toliau rezonuoja dėl jo gebėjimo iškelti skaitytojo emocinį atsaką.

Jūsų tikslas yra imtis šalto perspektyvos ir suteikti jiems galimybę paskambinti, apsilankyti svetainėje arba siųsti el. Paštu klientui. „Pramogos, informavimas ir pardavimas“ yra mantra.

Tyrinėkite kontekstą

Kiekviena didelė reklamos žvaigždė per amžius, pavyzdžiui, David Ogilvy, William Bernbach ir Alex Bogusky, žino žiniasklaidos tyrimų svarbą. Jei projektuojate skelbimų lentą, tai yra apie vietą ir aplinką. Darbas spausdinimo skelbime? Jūs turite perskaityti žurnalą nuo viršelio. Tas pats pasakytina apie reklaminius skelbimus. Jūsų reklaminis skelbimas turėtų būti nukreiptas į numatomo žurnalo ar laikraščio skaitytoją.

Reklaminis skelbimas Maxim Žurnalas, pavyzdžiui, turės visiškai kitokį toną nuo vieno puslapio puslapių Vogue, nors produktas ar paslauga gali būti lygiai toks pat. Jei gerai žinosite žurnalo skaitytoją, galėsite geriau pasiruošti rašyti dėmesio suvokimo antraštę ir kopiją, kad jie būtų įdomūs.

Naudokite nuotraukas ir iliustracijas taupiai

Kai kurie reklaminiai skelbimai per daug naudoja nuotraukas ar diagramas, paliekant mažai vietos kopijai. Tai yra švaistyta galimybė susieti daugiau apie istoriją apie jūsų produktą. Naudoti vizualinį turinį protingai ir protingai. Naudokite tik vaizdinius, jei jie padeda parduoti idėją ir perkelti istoriją į priekį. Pažvelkite į laikraščio straipsnį ar žurnalo funkciją kaip orientyrą. Su per daug vaizdų, žodžiai neturi galios sukurti istoriją ir užbaigti pardavimą.