Palyginamoji reklama, skirta patekti į konkurentus

Tarkime, kad sukuriate valdiklį. Tai puikus valdiklis; geriausias rinkoje. Yra dar vienas valdiklis, kuris nėra toks geras, kaip ir jūsų, tačiau jis turi geresnį pripažinimą ir rinkos dalį.

Ką tu darai?

Na, tai galėtų būti puikus laikas naudoti lyginamąją reklamą. Jei iš tikrųjų turite produktą ar paslaugą, kuri palieka konkurenciją dulkėse, turėtumėte rimtai apsvarstyti galimybę atlikti tam tikrą lyginamąją reklamą.

Kas yra lyginamoji reklama?

Paprastai tai tiesiog tiesioginis jūsų produkto ar paslaugos palyginimas su pagrindinio konkurento produktu. Ar tai kokso prieš Pepsi, Nike vs Adidas, ar respublikonų ir demokratų, formulė paprastai yra tokia pati. Nurodykite, kaip jūsų prekės ženklas yra stipresnis už kitą, ir atkreipkite ypatingą dėmesį į kito prekės ženklo trūkumus. Galbūt didžiausias pavyzdys buvo „Aš esu„ Mac “, aš esu kompiuteris“. „Apple“ laimėjo tą mūšį nuošliaužoje.

Jei konkurentas turėjo neseniai įvykusį PR katastrofą, tai taip pat gali būti naudinga. Vienas geriausių pavyzdžių buvo „London Eye“ važiavimas, kurį rėmė „British Airways“. Ratas susidūrė su sunkumais. „Virgin Atlantic“ plūduriavo virš rato, sakydamas: „BA negali jo gauti!“, Todėl „Virgin Atlantic“ atrodo kaip kietas vaikinas ir vienas, kuris gali padaryti viską. Tai laikoma vienu iš didžiausių kada nors sukurtų „prekės ženklo ir prekės ženklo“ triukų.

Ar lyginamoji reklama yra teisinė?

Taip, visiškai teisėtas. BET, yra gairių, kurių reikia laikytis. Kiekviena šalis turi šiek tiek kitokius įstatymus, kai kurie (JAV) yra griežtesni nei JAV ar Australija. Jūs negalite pateikti neteisingų teiginių apie konkursą ar akivaizdžiai klaidinančius teiginius. Jei pasakysite.

Lyginamosios reklamos privalumai

Yra daug, jei turite teiginių, kurie gali turėti vandens. Pradžioje, jei esate iššūkių prekės ženklas (t. Y. Daug mažesnis nei pirmaujantis prekės ženklas), galite važinėti kartu su kampanija, kuri drąsina juos kovoti atgal. Tai laiminga situacija, kas atsitiks. Jei jie tai padarys, juos įtraukėte ir gausite nemokamą spaudą. Jei ne, žmonės prisiima, kad laimėjote, nes kitas prekės ženklas lieka tylus.

Lyginamoji reklama taip pat yra geras būdas palyginti jūsų produktą ar paslaugą iškart su tuo, ką žmonės jau žino. Prisiminkite, kada Dysonas pirmą kartą atėjo į rinką? Tai buvo nauja, tai buvo negirdėta ir berniukas buvo brangus. Bet kai Dysonas atsikėlė prieš firminius vaistus, kuriuos žmonės žinojo ir pasitikėjo, ir išpūtė juos iš vandens… Dyson tapo čempionu.

Lyginamoji reklama taip pat yra puikus būdas greitai ir lengvai išvardyti produkto ar paslaugos naudą vartotojui. Sąrašas „side-by-side“, rodantis, kaip jūsų prekės ženklas sugeba konkuruoti kiekvienoje kategorijoje. Gali būti, kad jūsų skalbimo milteliai išvalo du kartus baltai, o pusė sumos („OxyClean“ pateikė šį reikalavimą, ir jis tapo prekės pavadinimu).

Minusai

Taip. Nesuklyskite, jei ketinate įsitraukti į žiedą su kitu prekės ženklu, jūs ketinate prekiauti smūgiais. Paimkite vieną iš žinomiausių kada nors atliktų lyginamosios reklamos kūrinių - Avis vs Hertz.

Metai buvo 1962 m. Avis ieškojo naujos reklamos kampanijos, kad padidintų pardavimus, ir nuvyko į protingiausią naują vaikiną, kuris buvo bloke - Doyle Dane Bernbach. Billas Bernbachas iškart iškėlė klausimą. Jis norėjo žinoti „Avio“ stipriąsias puses ir nukentėjo ant žymės „Bandome sunkiau“.

Skelbimai, pvz., „Kai tik esate Nr. 2, bandote sunkiau. Arba dar, “- tai didžiulis smūgis. Aišku, kad „Avis“ ėmėsi „Hertz“. Ir, žinoma, Hertz atleido atgal. Ilgi kopijuoti skelbimai, pvz., „„ Avis “jau daug metų sako, kad„ Hertz “nėra. 1. Dabar mes jums pasakysime, kodėl“ įdėti Hertz atgal į galios padėtį. Ir dešimtmečius jie kovojo su jais, nurodydami trūkumus dėl kitos bendrovės.

Taip pat verta paminėti, kad kai kurie didesni, reikšmingesni prekių ženklai nedvejodami imsis mažesnio prekės ženklo teismui, jei yra kažkas klaidinančios. Ar norite, kad taip atsitiktų?

Atminkite - tik pradėkite kovą, kurią galite laimėti

Ar esate įsitikinę savo pretenzijomis? Ar galite juos atkurti? Ar 100 proc. Tikslumu žinote, kad kitas prekės ženklas ar paslauga yra mažesnė už tavo prekę? Jei kiekvienam klausimui pakreipiate „taip“, tai skamba kaip kova, kurią verta paminėti.

Tačiau, jei kyla abejonių dėl pretenzijų arba jei prekės ženklas, į kurį ketinate eiti, gali išleisti 100 JAV dolerių iki 1 $, pagalvokite du kartus. Ne kiekvienas Dovydas gali nugriauti Goliją.