Kaip „Micro-Marketing“ gali gauti rezultatus verslui

Dešimtmečius racionalus šaukimas bet kurioje reklamos ar rinkodaros kampanijoje buvo „galvoti apie didelį“. Tačiau, kadangi duomenys tapo neįkainojama rinkodaros priemone, o gebėjimas jį veiksmingai panaudoti, laikui bėgant gerėja, o didelis nebėra toks gražus.

Didžiosios kampanijos, žinomos pramonėje kaip makroekonomikos rinkodara, imasi šautuvų sprogimo požiūrio į reklamą (iš kur atsiranda „purškimo ir melstis“). Idėja yra ta, kad jūs plačiau skelbiate plačią auditoriją, tikėdamiesi pagauti gerą jų dalį.

Na, tai puiku, jei esate kelių milijardų dolerių korporacija, turinti reklamos biudžetus, atitinkančius mažos šalies BVP. Bet kas, jei tik pradedate? Arba tiesiog neturite galimybės išmesti tokios „Super Bowl“ biudžeto reklamos?

Atsakymas yra mikro-rinkodara.

Mikro rinkodaros privalumai

Kaip ir kiekviena rinkodaros galimybė, požiūris turi stipriąsias ir silpnąsias puses. Galiausiai tai priklauso nuo jūsų verslo modelio. Štai keletas būdų, kaip jį naudoti savo pranašumui:

• Labai tikslinga. Mikro rinkodaros kampanijoje gausite granulių. Jūs gręžiate į demografinę grupę, kad pasirinktumėte konkrečią gyventojų dalį, pagrįstą etnine priklausomybe, vieta, lytimi, interesais ir netgi mėgstamais maisto produktais.
• Taupus. Mikro rinkodaros kampanijos paprastai būna su mikroprocesoriais. Tai nereiškia, kad jie ne kainuoja daug pinigų, bet, lyginant su šalies mastu, nukentėjo „viskas su visais būdais, kurių mažiau, tai yra mažiau.
• Naudotojų sukurtas augimas. Mikro rinkodaros kampanijos augina sėklą nišose ir leis ankstyviems naudotojams prekiauti. Kai žmonės suranda kažką, ką jie mėgsta, jie apie tai pasakoja kitiems, ir jis plinta.

Mikroekonomikos trūkumai

Taigi, žinote naudą. Bet kokie galimi trūkumai? Čia yra trys geriausi:

• Didesnė įsigijimo kaina. Nors kampanijai skiriate daug mažiau reklamos biudžeto, taip pat nukreipiate daug mažiau žmonių nei makroekonomikos kampanija. Tai, savo ruožtu, gali sukelti vidutines naujų klientų įsigijimo išlaidas.
• Galimybė praleisti tikslą. Kaip jau minėta, makrokomandos šautuvų požiūris reiškia, kad jūs nukentėsite daug daugiau žmonių nei snaiperio kulka. Mikro rinkodaros kampanijos yra itin tikslinės … ir tai reiškia, kad gali būti sunkiau gauti balų.

• Laikas. Mikro rinkodaros kampanijoms prireiks laiko, kad būtų išvystyta ir dar daugiau laiko pradės auginti šaknis ir išplito už pradinio tikslo. Būkite pasiruošę daugiau laiko praleisti kurdami ir palaikydami lojalių klientų bazę. Bet auga galingi ąžuolai iš mažų gilių.

Kaip „Uber“ naudojo „mikro-rinkodarą“, kad pasiektų precedento neturintį augimą

Yra tikimybė, kad ne tik girdėjote apie Uberą, bet ir dažnai naudojote paslaugą. Galbūt manote, kad Uberas yra palyginti nauja įmonė, kuri rekordiškai sparčiai augo, tačiau tai nėra visiškai tiksli. 2009 m. Įkūrė „Travis Kalanick“, nes jis nebuvo pradėtas kaip „taksi visiems“ verslo modelis. Priešingai. Tačiau, naudojant labai tikslines mikrobangų rinkodaros kampanijas tik vienoje rinkoje - San Franciske -, jis greitai išaugo.

„Iš pradžių tai buvo gyvenimo būdo kompanija. Paspaudžiate mygtuką ir atsiranda juodas automobilis, “ sakė Kalanickas „Tai buvo balerio judėjimas, kad būtų pasiektas juodas automobilis, kad atvyktumėte per 8 minutes.“

Jau kurį laiką tai buvo Uberas. „App-based black car limo“ paslauga, kuri išsprendė tikrą problemą San Franciske. Būtent, prasta kabinos infrastruktūra, nešvarios kabinos, nepatikimos kabinos, nepriimančios kredito kortelės ir vairuotojai, atsisakantys eiti į tam tikras miesto dalis.

Dabar, norėdami gauti didesnę priemoką, galite keliauti San Franciske kaip įžymybė. Naudojimo paprastumas, programa, kuri stebėjo vairuotoją, ir vairuotojo žinios bei jo reitingo saugumas išplito aplink įlankos teritoriją, pvz., Laukinę ugnį.

Jis plito iš miesto į miestą ir valstybę iki valstybės, panašiai kaip virusas. Be to, mikroįmonių rinkodaros kampanija buvo išplėsta ir buvo nukreipta į kitą miestą, siūlant nemokamus važiavimus ar važiavimo kreditus ir plečiant buzz. Tada pridėtos papildomos paslaugos, pvz., UberX ir Uber SUV. Dabar taip pat yra Uberas Eatsas, kuris vėl buvo auginamas mikro-rinkodaros kampanijomis pagrindinėse vietose.

Uberas yra ne kelių milijardų kompanija, kuri nėra bloga mažiau nei 10 metų rinkoje, ir didelė jos sėkmė gali būti priskirta labai tiksliai orientuotai, lazeriu orientuotai mikro marketingo strategijai. Pagalvokite apie mažus, gaukite ankstyvuosius ir leiskite jiems skleisti jums žodį.