Reklamos pardavimo atstovo karjeros informacija

Reklamos pardavimo atstovas parduoda erdvę spausdintuose leidiniuose, interneto svetainėse ir lauko žiniasklaidoje bendrovėms, norinčioms reklamuoti savo produktus. Jis taip pat gali parduoti laiko per radiją ar televiziją. Reklamos pardavimo atstovas turi įtikinti reklamuotojus, kad tai yra geriausias būdas pasiekti vartotojus.

Jis taip pat žinomas kaip reklamos pardavimo agentas arba skelbimų pardavimų atstovas, jis stato klientų bazę, steigdamas susitikimus su potencialiais klientais, įvertindamas jų poreikius ir pateikdamas jiems pasiūlymus. Pasiūlyme pateikiama išsami informacija apie reklamos planą ir pateikiamos jo išlaidos ir nauda. Reklamos pardavimo atstovas yra pagrindinis kliento kontaktinis taškas, atsakantis į klausimus, sprendžiant iškylančias problemas ir siūlant naujus reklamos planus. Jis taip pat analizuoja klientų pardavimo duomenis ir rengia ataskaitas.

Greiti faktai

• 2015 m. Reklamos pardavimų atstovai uždirbo 48,490 JAV dolerių metinį atlyginimą. Paprastai uždarbį sudaro bazinis darbo užmokestis ir komisinis atlygis, pagrįstas pardavimu.
• 2014 m. Šioje srityje dirbo beveik 168 000 žmonių.
• Dauguma darbo vietų yra bent visą darbo dieną. Daugelis reklaminių pardavimų atstovų dirba viršvalandžius.
• Šios srities darbo perspektyvos yra prastos. Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, užimtumas turėtų sumažėti iki 2024 m.

Diena gyvenime

Mes žiūrėjome į „Indeed.com“ darbo vietų sąrašus, kad sužinotume, ką darbdaviai sako, kad reklamos pardavimų atstovų pareigos yra. Mes sužinojome:

• „valdyti visą pardavimo ciklą, įskaitant: žvalgybos, faktų nustatymo, pateikimo, derybų ir uždarymo svarbiausių agentūrų ir prekės ženklų sąskaitas“
• „valdyti ir generuoti pajamas iš pardavimo pardavimo sąrašo“
• „bendrauti su įvairiomis vidaus tarnybomis, kad įvykdytų kliento reikalavimus, pvz., planavimo reklamą“
• „reaguoti į atvykstančių klientų užklausas telefonu ir internetu“
• „naudotis telefonu ir el.
• „plėtoti santykius ilgalaikiam augimui“
• „padėti klientams, turintiems pagrindinį skelbimų išdėstymą ir projektuoti bei kurti specifinius skelbimus“

Švietimas ir mokymas

Jums nereikia kolegijos laipsnio, kad būtų reklamos pardavimų atstovas, nes gausite savo mokymą apie darbą. Tačiau daugelis darbdavių pirmenybę teikia kandidatams į darbą, kurie įgijo bakalauro laipsnį reklamos, rinkodaros ir verslo kursuose.

Minkšti įgūdžiai

Štai keletas atributų, dėl kurių kai kurie žmonės ypač gerai tinka šiai profesijai ir kitoms pardavimų karjeroms.

• Ryšio įgūdžiai: Jūs turite sugebėti bendrauti su savo klientais. Tam reikia puikių klausymo ir kalbėjimo įgūdžių.
• Patvarumas: dažnai užtrunka kelis susitikimus su potencialiu klientu, kad įtikintumėte jį pirkti reklamos erdvę ar laiką.
• Organizaciniai įgūdžiai: norėdami sekti kelias sąskaitas, turite būti gerai organizuotas.
• Tarpasmeniniai įgūdžiai: Jūsų sąveika su klientais ir potencialiais klientais reikalauja, kad turėtumėte didelį įtikinimo ir derybų įgūdžių. Jūs taip pat turite būti socialiai vertingi, o tai reiškia, kad jūs galite lengvai išsiaiškinti, ką kažkas mąsto be jo pasakojimo.

Darbdavių lūkesčiai

Kokios savybės ir įgūdžiai, be kita ko, yra darbdavių ieško, kai samdo darbuotojus? Štai keletas faktinių skelbimų, pateiktų „Indeed.com“ svetainėje:

• „Stipri žiniasklaidos matematikos įgūdžiai ir pramonės mokslinių tyrimų priemonių / metrikų suvokimas“
• „Motyvuotas, aistringas ir tikras komandos žaidėjas“
• "Puiki svetinga asmenybė, skatinanti santykių kūrimą"
• „Geba daugiafunkcinį darbą ir dirbti sparčiai besivystančioje aplinkoje“
• „Profesinė ir verslumo dvasia“
• „Gebėjimas įveikti prieštaravimus ir dirbti esant spaudimui, įvykdyti terminus ir pardavimo tikslus“

Susijusios karjera

Pavadinimas	apibūdinimas	Vidutinis metinis darbo užmokestis (2015 m.)	Minimalus būtinas išsilavinimas / mokymas
Pardavimų atstovas	Parduoda gamintojo produktus	$48,490	Nėra formalių reikalavimų; pageidaujamas bakalauro laipsnis
Pardavimų inžinierius	Parduoda pažangias technines ir mokslines prekes įmonėms	$97,650	Bakalauro laipsnis inžinerijos ar susijusioje srityje
Draudimo agentas	Parduoda draudimo polisus asmenims, šeimoms ir įmonėms	$48,200	Verslo ar ekonomikos bakalauro laipsnis

Šaltiniai:

Darbo statistikos biuras, JAV Darbo departamentas, Profesinės perspektyvos vadovas, 2016–17 m. (Lankėsi 2016 m. Spalio 26 d.).

Užimtumo ir mokymo administracija, JAV darbo departamentas, O * NET Online (lankėsi 2016 m. Spalio 26 d.).