Naminių gyvūnėlių ėdalo pardavimo atstovo darbo aprašymas: atlyginimai, įgūdžiai ir daugiau

Naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovai, taip pat žinomi kaip gamintojų atstovai, yra atsakingi už tokius produktus kaip maistas, skanėstai, papildai, žaislai, patalynė, narvai, priedai ir kitos su gyvūnais susijusios prekės. Visi pardavimų atstovai dirba prižiūrint pardavimų vadybininkui, nes jie ieško mažmeninės prekybos vietų, norinčių kaupti savo produktą.

Yra dviejų tipų pardavimo atstovų pozicijos: pardavimų vidaus rinkoje ir pardavimų vietoje. Pardavimų vidaus pozicijose nėra daug, jei yra, kelionių, nes pardavimo skambučiai potencialiems klientams atliekami telefonu. Lauko pardavimų pozicijoms reikia dažnai keliauti visoje nurodytoje teritorijoje, nes atstovai asmeniškai apsilanko mažmeninės prekybos vietose, kad galėtų parduoti produktus arba teikti su jų produktų linijomis susijusius mokymus.

Naminių gyvūnėlių ėdalo pardavimo atstovo pareigos ir atsakomybė

Šis darbas paprastai reikalauja atlikti šiuos darbus:

• Nustatykite naujus klientus ieškodami interneto verslo sąrašų, vadovaudamiesi esamų klientų vadovais ir dalyvaudami parodose bei konferencijose
• Kreipkitės į naujus ir esamus klientus, kad paaiškintumėte produktus ir jų naudą naminiams gyvūnėliams
• Atidžiai stebėkite kontaktus, reklaminę veiklą ir pardavimo apimtį
• Padėkite klientams pasirinkti naminių gyvūnėlių ėdalą ir priedus, kad jie atitiktų jų augintinių poreikius, produkto specifikacijas ir taisykles
• Pabrėžkite produkto savybes ir paaiškinkite produktų galimybes ir apribojimus
• Atsakykite į klientų klausimus apie produktų kainas ir prieinamumą

• Derėtis dėl pardavimo ir paslaugų sutarčių kainų ir sąlygų
• Paruoškite pardavimo sutartis ir pateikite pavedimus perdirbti
• Bendradarbiauti su kolegomis keistis informacija, pvz., Pardavimo strategijomis ir rinkodaros informacija
• Stebėkite su klientais, kad įsitikintumėte, jog jie yra patenkinti savo pirkimais
• Pateikite demonstracijas, kuriose išryškinamos naudingos produkto savybės

Naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovai taip pat gali specializuotis parduodant savo paskirtus produktus tam tikros rūšies pardavėjui, pavyzdžiui, veterinarijos klinikos, naminių gyvūnėlių parduotuvių tinklai arba didelės prekybos parodos. Kiti gali specializuotis konkrečių rūšių, pavyzdžiui, šunų, kačių ar arklių, produktuose.

Sėkmingi pardavimų atstovai taip pat gali pereiti į regioninės prekybos vadybininko pareigas, kur jie yra atsakingi už pardavimų grupės priežiūrą ir mokymų bei paramos pardavimų atstovams teikimą.

Naminių gyvūnėlių ėdalo pardavimo atstovas Atlyginimas

Kompensacija šioje profesijoje gali būti pagrįsta komisiniais, atlyginimais arba jų deriniu. Apskritai produktų atstovai gauna naudos iš tam tikros rūšies premijų sistemos, kad atlygintų neįvykdytus rezultatus, kai jie pasiekia tam tikrus pardavimo etapus.

Asmenys, dirbantys lauko pardavimuose, dažnai gauna papildomą kompensaciją ir išmokas, pavyzdžiui, apmokamas kelionės išlaidas, įmonės automobilio naudojimą ir išlaidų sąskaitą pramoginiams klientams.

JAV darbo ir statistikos biuras teikia informaciją apie didmeninės prekybos ir gamybos pardavimo atstovų atlyginimus:

• Vidutinis metinis atlyginimas: $ 61,660 ($ 29.64 / val.)
• Top 10% metinis atlyginimas: $ 122,770 ($ 59.02 / val.)
• Apatinis 10% metinis atlyginimas: $ 29,140 ($ 14,01 per valandą)

Šaltinis: JAV darbo statistikos biuras, 2018 m

Švietimas, mokymas ir sertifikavimas

Jei norite laikyti naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovu, turėtumėte:

• Akademijos: Daugelis naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovų turi bent bakalauro laipsnį verslo, rinkodaros ar su gyvūnais susijusioje srityje. Gyvūnų produktų pardavimo atstovo patirtis turėtų apimti tvirtas žinias apie gyvūnų pramonę, viešą kalbą ir rinkodaros metodus. Dauguma naujų darbuotojų įdarbins įmonės mokymo programą prieš pradedant savo pardavimų karjerą.
• Sertifikavimas: Pardavimų sektoriuje dirbantiems asmenims yra kelios gerai žinomos sertifikavimo programos. Vieną labai vertinamą sertifikavimo programą teikia Gamintojų atstovų švietimo tyrimų fondas (MRERF). MRERF yra sertifikuotas kaip profesionalus gamintojo atstovas (CPMR) arba sertifikuotas pardavimų specialistas (CSP).

• Narystė: „American Pet Products Association“ (APPA) yra žymiausia naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovų grupė. Ši prekybos asociacija atlieka rinkos tyrimus, rengia mokomuosius seminarus ir kasmet skelbia „Global Pet Expo“. Jų nacionalinis naminių gyvūnėlių savininkų tyrimas yra labai vertinamas pramonėje ir pateikia išsamią informaciją apie naminių gyvūnėlių savininko naudojimąsi produktais ir paslaugomis. Kita narystės grupė yra gamintojų asociacijos nacionalinė asociacija, kuri siūlo rinkos tyrimų, tęstinio mokymo galimybes ir vietinius tinklų renginius gamintojų agentams (įskaitant naminių gyvūnėlių pramonei). Nors ši grupė nėra specialiai sutelkta į naminių gyvūnėlių pramonės specialistus, ši grupė teikia daug atitinkamos paramos.

Naminių gyvūnėlių ėdalo pardavimo atstovai

Yra tam tikrų savybių, kurias turėtumėte sėkmingai pardavinėti:

• Žodinis ir rašytinis pranešimas: Gebėjimas žodžiu parduoti naminių gyvūnėlių produktus, taip pat rašytinius laiškus, laiškus ir pristatymus klientams
• Tarpasmeniniai įgūdžiai: Gebėjimas ugdyti ir palaikyti santykius su klientais, siekiant sukurti lojalių klientų bazę
• Darbo kompiuteriu įgūdžiai: Gebėjimas naudoti programinę įrangą analizuojant pardavimo duomenis, rengiant ataskaitas ir tvarkant įvairias administracines užduotis
• Fizinė ištvermė: Gebėjimas pakelti sunkiasvorių dėžes, taip pat keliauti ir išlikti ilgą laiką

• Pasitikėjimas savimi: Gebėjimas atšaukti naujus klientus ir pateikti pasitikėjimu ir įtikinamais pristatymais
• Savikontrolė: Gebėjimas valdyti stresą ir ramiai patenkinti pardavimo tikslus, siekiant užtikrinti darbo saugumą ir stabilias pajamas

Darbo Outlook

JAV darbo statistikos biuras teigia, kad iki 2026 metų prognozuojama, kad darbo vietų pardavimų atstovams augimas padidės 5 proc. Pardavimų galimybių tikimasi tik sparčiai augti, kaip ir visų karjerų vidurkis, taigi šioms pozicijoms konkurencija turėtų išlikti. Tikimasi, kad konkurencija bus ypač pastovi naminių gyvūnėlių produktų pardavimo pramonėje, nes šios darbo vietos turi didelį pelną.

Naminių gyvūnėlių produktų rinka yra 50 milijardų dolerių per metus, todėl pelno potencialas turėtų išlikti tvirtas tiems, kurie gali rasti pozicijas šioje sparčiai besivystančioje pardavimo aplinkoje.

Darbo aplinka

Pardavimo pozicijos viduje daugiausia veikia biuro aplinkoje, dirba su naujais ir esamais klientais telefonu ir per interneto technologijas, įskaitant pokalbius, el. Paštą ir vaizdo konferencijas.

Lauko pardavimo atstovai dažnai keliauja per nurodytą teritoriją, kad parduotų produktus klientams arba suteiktų su jų produktais susijusį mokymą. Jų teritorija gali apimti nedidelį regioną arba kelias valstybes, kur reikalingas ilgas laikotarpis nuo namų. Kai laikas leidžia, biuro darbus galima atlikti nešiojamame kompiuteryje iš lėktuvo ar viešbučio kambario stalo.

Darbo grafikas

Dauguma gamybos atstovų dirba visą darbo dieną, daugelis dirba daugiau nei 40 valandų per savaitę.

Kaip gauti darbą

TAIKYTI

Pažvelkite į tokius išteklius kaip „Iš tikrųjų“, „ZipRecruiter“ ir „SimplyHired“, kad gautumėte naujausius darbus. Taip pat kreipkitės į naminių gyvūnėlių savininkus, naminių gyvūnėlių parduotuves ir veterinarijos klinikas, kad sužinotumėte apie populiariausius ir rekomenduojamus naminių gyvūnėlių maistą bei priedus. Tada susisiekite su šių produktų gamintojais ir sužinokite apie pardavimo galimybes.

NUSTATYTI SAVAITĖS GALIMYBES

Narystė tokiose organizacijose kaip „American Pet Products Association“ (APPA), „Pet Industry“ platintojų asociacija (PIDA) ir gamintojų agentūrų nacionalinė asociacija gali pasiūlyti tinklų kūrimo ir mokymo galimybes siekiantiems pardavimų atstovams.

Lyginant panašias darbo vietas

Žmonės, norintys parduoti naminių gyvūnėlių ėdalą ir tiekimą, taip pat turėtų atsižvelgti į šias karjeros galimybes:

• Reklamos pardavimo agentas: $51,740
• Klientų aptarnavimo atstovas: $33,750
• Draudimo pardavimo agentas: $50,600
• Viešųjų ryšių specialistas: $60,000
• Pirkimo vadovas, pirkėjas arba pirkimo agentas: $67,600

Šaltinis: JAV darbo statistikos biuras, 2018 m

Naminių gyvūnėlių ėdalo pardavimo atstovai taip pat gali pasinaudoti savo įgūdžiais ir patirtimi pereinant prie veterinarinių vaistų pardavimo, žinoma kaip labai pelninga sritis. Veterinarijos farmacijos pardavimo atstovai prekiauja gyvūnų vaistais ir papildais tiesiogiai veterinarijos gydytojams ir gyvūnų ligoninėms, o geriausi gamintojai gali uždirbti daugiau kaip 100 000 JAV dolerių per metus.