Pardavimo uždarymas „Basic“ ir „Advanced Closers“

Svarbiausias žingsnis pardavimo procese dažnai yra vienas iš labiausiai apleistų. Nesvarbu, kaip gerai esate pardavėjas, turite „uždaryti pardavimą“. Idealiu atveju turėtumėte sėkmingai uždaryti kiekvieną pardavimą naudodami minkštą ar sunkų požiūrį. Pasirinkimas naudoti minkštą arti nuo sunkios arti priklauso nuo perspektyvos. Jei perspektyva atrodo nepriimtina, jūs naudojate minkštą uždarymą, o noras yra geras kandidatas sunkiai uždaryti.

Kaip išvengti Big Blunder

Tai gana įprasta, kad pardavėjai paniką ir išblokuoja kažką panašaus: „Ar norėtumėte tai apsvarstyti?“ Nedaug žmonių nusipirks produktą, kai pardavėjas rekomenduoja apie tai galvoti. Galų gale, perspektyva bus priežastis, jei asmuo, parduodantis produktą, nemano, kad turėčiau jį nusipirkti dabar, turėčiau tikrai laukti.

Kaip uždarote pardavimą, priklauso nuo situacijos ir perspektyvos. Jei pardavimo procesas vyko gana gerai, o perspektyva yra pasirengusi pirkti, uždarymas yra tik kažkas panašaus dalyko: „Atsižvelgiant į viską, ką aptarėme,„ XYZ “modelis atrodo geriausiai tinka jūsų poreikiams. todėl jūs galite gauti pristatymą iki savaitės pabaigos? " Jei dar nepadarėte pakankamai gerų darbų, kad įtikintumėte perspektyvą tapti pirkėju, uždarymo metu turite tai užpildyti.

Vienas naudingas įrankis sunkiam uždarymui yra uždarymo technikos įgyvendinimas. Tačiau yra bent tiek daug uždarymo būdų, kaip yra pardavėjų. Norėdami padėti jums tapti sėkmingu pardavėju, rasite keletą pavyzdžių, ką galite padaryti sandoriui užplombuoti. Tai gera idėja pirmiausia praktikuoti juos draugams ir šeimai, kad galėtumėte juos naudoti sklandžiai.

Pagrindinis uždarymas

Šie pagrindiniai uždarymo būdai yra gana paprasti įgyvendinti ir veiks daugeliui perspektyvų. Jei gerai pristatėte gaminį (ir išspręsite perspektyvos prieštaravimus), tačiau jiems reikia papildomo nudegimo, tai padarys apgauti.

Tarpinis uždarymas

Įgiję pagrindinio artumo meną, esate pasiruošę išbandyti kai kurias vidutinio lygio strategijas. Šie uždarymai nebūtinai yra sudėtingesni už pagrindines uždarymo strategijas, tačiau jie yra sudėtingesni. Uždarymo būdai šiame lygmenyje gali išsaugoti pardavimą, kuris nebuvo sėkmingas, kai pasiekėte pardavimo proceso pabaigą.

Išplėstinė uždaro

Šie uždarymai yra šiek tiek sudėtingesni nei pagrindiniai ir tarpiniai uždarymai. Išplėstinis uždarymas reikalauja daugiau sąrankos laiko arba daugiau pasirengimo stumti perspektyvą sunkiau. Nors tai užima daugiau subtilumo ar pasitikėjimo, kai jie naudojami išmintingai, jie gali užantspauduoti sandorį su perspektyvomis, kurios kitaip nebūtų perkamos iš jūsų.

Atminkite, kad uždarymo būdai ne visada būtini. Jie geriausiai naudojami, kai paprasčiausiai prašoma parduoti nepavyko. Turėkite omenyje, kad uždarymo būdai gali atsipalaiduoti, nes perspektyva jaučiasi spaudžiama arba manipuliuojama.