Top darbo interviu klausimai draudimo pardavėjams

Raktas, kuriuo galima nusileisti bet kokį darbą, yra pasirengti atsakyti į klausimus, kurie gali pasireikšti paraiškų teikimo proceso metu. Jei interviu už darbą kaip draudimo pardavėjas, tai reiškia, kad esate pasiruošęs kalbėti apie savo pardavimo techniką ir parodyti pramonės bei bendrovės žinias.

Visi pokalbiai dėl darbo yra bent iš dalies pardavimų aikštė, tačiau pardavimo darbai yra dvigubai. Jūs galite tikėtis, kad turėsite parodyti savo įgūdžius „uždarydami pardavimą“, taip sakydami. Tai yra jūsų galimybė ne tik parodyti savo sumanumą ir supratimą apie darbą, bet ir parodyti, kaip bendraujate su klientais ir kolegomis.

Kuo daugiau galite sužinoti apie įmonės kultūrą prieš pokalbį, tuo geriau galėsite parodyti, kad esate tinkamas komandai. Kai kurios organizacijos gali stengtis, kad jų pardavėjai būtų agresyvesni, arba gali apdovanoti pardavėjus, kurie demonstruoja didelį įgūdžių su pardavimo valdymo programine įranga. Jei galite sužinoti daugiau apie iššūkius, su kuriais susiduria organizacija, prieš pradėdami eiti į pokalbį, galite geriau išsiaiškinti save kaip kandidatą, kuris išspręs jų problemas.

Fonas, stiprybės ir patirtis

Jūsų būsimas darbdavys norės daug sužinoti apie jūsų foną ir patirtį. Tikėtis atsakyti į klausimus apie šalto skambučio, pardavimo tikslų, motyvacijos ir aistros už darbą bei jūsų stipriųjų ir silpnųjų pusių klausimus.

Interviuotojas taip pat nori žinoti, ko tikėtis iš jūsų kaip darbuotojas. Jų tikslas - nustatyti, ar esate sėkmingas kaip komandos ir organizacijos narys. Būkite pasirengę atsakyti į klausimus apie tai, ką darėte praeityje. Keletas pavyzdžių:

• „Kaip jūs patenkinsite savo kvotas arba atneštumėte pardavimus?“
• „Kaip ilgai tikitės išlikti pardavimuose, jei jie bus samdyti?“
• „Kaip tvarkote, planuojate ir nustatote savo darbą kaip pardavėjas?“

Jie tikriausiai norės sužinoti, kodėl jūs asmeniškai tinka pardavimų aplinkai ir kiek laiko jūs idealiai praleidžiate biure. Vėlgi svarbu žinoti, kas bus reikalinga šiame konkrečiame darbe. Jums taip pat gali būti paprašyta įvertinti, kokie yra mokomi, ir ką jūs vertinate.Būkite pasirengę aptarti įnašus į pelną, kurį atlikote norėdami pagrįsti savo atlyginimo prašymą.

Galiausiai, jūsų apklausėjas gali net paklausti, ar jūs kada nors buvo atleistas. Būkite sąžiningi, ypač jei tai buvo pastaruoju metu ir jie greičiausiai sužinos. Būkite pasirengę pasidalinti savo istorijos dalimi be gyvenamosios vietos praeityje. Atskleiskite, kaip sužinojote iš patirties ir išaugo į geresnį darbuotoją.

Pramonės žinios

Žinodami savo pramonę, jūs tapsite gerokai geresniu pardavėju nei tuo atveju, jei jūs nesuprantate apie draudimo sritį. Turint tai omenyje, tikiuosi, kad jūsų apklausėjas užduos jums tokius klausimus: „Kokie vairuotojai turės įtakos rinkai per ateinančius 18 mėnesių?“

Interviujas taip pat gali tikėtis, kad sužinosite informaciją apie konkrečią įmonę. Pavyzdžiui, „Ką, jūsų manymu, yra tipiška draudimo įmonės pardavėjo diena?“

Būtinai mokykitės apie įmonę ir pasakykite, kodėl norite ten dirbti. Taip pat gali būti paprašyta kritikuoti įmonę. Bet eikite čia. Jūs norite, kad jūsų kritika būtų kuo konstruktyvesnė. Galbūt paminėtumėte kai kurias sritis, kuriose kompanija galėtų tobulėti ir kaip jūs esate tinkamas asmuo.

Komunikacijos ir tarpasmeniniai įgūdžiai

Darbas draudimo pardavimu reiškia, kad turite būti veiksmingas komunikatorius. Tai reiškia, kad apklausėjai norės sužinoti, ar galite atskirti bendravimo įgūdžius nuo klausymo įgūdžių. Jie taip pat gali paklausti, kaip kurti ryšius su klientais ir tvarkyti atmetimą. Būkite pasiruošę pasidalinti patirtimi, su kuria susidūrėte su sunkiu klientu, ir kaip tvarkėte situaciją.

Ir jei jūs esate geras komunikatorius, jūs greičiausiai galėsite mėgautis šaltu skambučiu, todėl būkite pasirengę aptarti. Jūsų potencialus darbdavys taip pat gali norėti, kad pasidalytumėte veiksmingu būdu, kurį naudojote parduoti draudimą.

Galiausiai, būkite pasirengę curveballs. Pvz., Nėra neįprasta, kad interviu dalyviai paprašo kandidatų parduoti juos kažką per 60 sekundžių ar mažiau, pvz., „Parduok man šią švirkštimo priemonę“. Praktikuokite demonstruodami savo pardavimo būdą, kad galėtumėte nustebinti, kai ateis laikas.