Įžymios unikalios pardavimo pasiūlymai
Our Miss Brooks: First Day / Weekend at Crystal Lake / Surprise Birthday Party / Football Game
Turinys:
Unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) yra unikalus pardavimo taškas arba šūkis, kuris išskiria produktą ar paslaugą nuo konkurentų. USP gali apimti tokius žodžius kaip „mažiausios kainos“, „aukščiausios kokybės“ arba „pirmos kartos“, kurios klientams nurodo „ką turite, kad jūsų konkurentai neturi“. Naudojant USP yra puiki rinkodaros priemonė, padedanti nustatyti ir parduoti savo produktą ar paslaugą. Kai kurie rinkodaros specialistai dar labiau tiki, kad, jei jūs negalite tiksliai nustatyti, kas daro jūsų verslą unikaliu vienodų konkurentų pasaulyje, jūs negalite efektyviai nukreipti savo pardavimo pastangų.
Stiprus USP suteikia tvirtą pagrindą savo gaminiui diferencijuoti ir suteikti jums koją ant konkurencijos. Šie garsūs universaliųjų paslaugų teikėjai gerai dirbo sėkmingai reklamuodami produktus ir paslaugas.
01 Avis
Kai ji visiškai, teigiamai turi būti ten naktį.
„FedEx“ nebenaudoja šio šūkio, tačiau, nors jis buvo galiojantis, tai buvo puikus pavyzdys, kaip šūkis. Labai nedaug žodžių, FedEx galėjo perteikti pranešimą, kad jis garantuoja, kad pristatys jūsų paketą laiku. „FedEx“ jį pakeitė šūkiu „The World on Time“, kuris yra neaiškus ir jame nėra USP.
03 Mars, Incorporated
Pieno šokoladas lydosi jūsų burnoje, o ne rankoje.
„M & M“ šūkis - tai pavyzdys, kaip netgi visai nesėkmingas USP gali būti intriguojantis ir įtikinamas. Kas manytų, kad pardavimo taškas būtų pašalintas iš to, kad produktas nesilydo, jei jį laikote? Marsas padarė, ir jis labai gerai dirbo.
04 De Beers
Deimantas yra amžinai.
Yra priežastis, dėl kurios šis šūkis buvo nuo 1948 m. Ir vis dar naudojamas šiandien. Šūkis nurodo, kad deimantas, kuris yra praktiškai nesulaužomas, tęsis amžinai, todėl simbolizuoja nesveiką ir amžiną meilę. Kaip rezultatas, deimantai tapo beveik neišvengiamas pasirinkimas sužadėtuvių žiedai.
Nenuostabu, kad žurnalas „Advertising Age“ šį šūkį pavadino geriausiu 20-ojo amžiaus reklaminiu šūkiu. Ironiška, kad deimantai nėra tokie reti. Tačiau grupės, kontroliuojančios didžiąją pasaulio deimantų kasyklų dalį, buvo atsargios, kad būtų leidžiama tik mažų naujų akmenų partijų išgauti, sukuriant dirbtinį trūkumą.
05 Domino pica
Jūs gausite šviežią karštą picą, pristatytą į jūsų duris per 30 minučių ar mažiau, arba nemokamai.
Nors tai truputį ilgas ir ryškus, tai puikus USP, nes jis yra visiškai skaidrus ir taškas. Terminai yra tokie aiškūs, kad klientas žino, kad gali laikyti įmonę savo pažadu. Deja, „Domino“ nebesuteikia šio sandorio, nes dėl to įvyko nemažai automobilių avarijų, kurias sukėlė pristatymo vairuotojai, bandę įveikti 30 minučių ribą. Šis šūkis yra puikus pavyzdys, kodėl tai yra bloga idėja perprasti ir nepakankama.
06 Geico
15 minučių galėtų sutaupyti 15% automobilio draudimo
Šis intriguojantis šūkis leidžia klientams žinoti, kad jie gali sutaupyti pinigų automobilio draudimui, be daug laiko praleidžiant derybas dėl mažesnio tarifo ar apsipirkti, kad galėtų geriau susitarti. Be to, kompanija turi patrauklią piktogramą - greitą gekoną, kurį lengva prisiminti, nes ji skamba kaip „Geico“ ir yra greitas aptarnavimas.
Įžymios moterys, kurios atsisakė kolegijos
Manote, kad turite būti koledžo diplomas, kad turėtumėte būti turtingas, garsus ar sėkmingas? Čia pateikiamas sąrašas moterų, kurios išeina iš kolegijų, kurios tapo visais, bet nesėkmėmis.
Pardavimo kompensavimo susiejimas su pardavimo kvotomis
Pardavimų komandos pasiekimas ar jų tikslų viršijimas gali būti toks pat paprastas kaip atlygio struktūros nustatymas. Sužinokite, kaip susieti kompensaciją su kvotomis.
Sužinokite apie skirtumus tarp B2B pardavimo ir B2C pardavimo
„B2B“ - tai trumpas verslo pardavimo būdas. Tam reikia kitokio požiūrio nei parduoti vartotojams, o tai suteikia skirtingus atlyginimus.
