Paaiškinimas, kaip iškraunate sėkmingiausius pardavimus?

Atsakydami į klausimus apie pardavimų sėkmę, būtinai pateikite apčiuopiamą pavyzdį, kaip sėkmingai dirbote.

Kai pareiškėjai yra apklausti dėl pardavimo darbo, apklausos dalyviui reikia kiekybiškai įvertinamos informacijos, kad būtų galima tinkamai susipažinti su sėkmingu pardavimu. Pvz., Gali tekti pateikti žingsnis po žingsnio suskirstymą apie tai, ką darėte, kad uždarytumėte sudėtingą pardavimą, arba tai, kad pardavimai padidino 56 proc. Pajamų per metus.

Patarimai, kaip atsakyti į interviu klausimus apie sėkmingiausius pardavimus

Šis klausimas yra tikra galimybė jums trimituoti savo geriausias savybes kaip pardavėją. Pagalvokite apie tai, ką norite perteikti interviu. Ar jie ieško „go-getter“? Pasidalinkite istorija, kuri tai atspindi. Arba, jei jie domisi sandorio mastu, tai pabrėžkite.

Čia rasite daugiau patarimų, kaip atsakyti į šio tipo interviu klausimą:

Pasakykite darnią istoriją

Ką tu padarei? Kokius iššūkius įveikėte? Gera istorija turi pradžią, vidurį ir pabaigą. Ji taip pat netraukia pernelyg ilgai arba nemažai terminų, kurie yra būdingi įmonei / pardavimui.

Nebūkite viskas apie savo pasiekimus - bet nebūkite pasigirti, bet

Kai apklausos dalyviai užduoda šį klausimą, jie nori išgirsti, ką gerai atlikote. Taigi pasakykite jiems! Jūs galite pasigirti šiek tiek (pvz., „Tai buvo didžiausias ketvirčio pardavimas ir man buvo malonu būti pripažinta metų pabaigoje vykusiame įmonės susitikime.“). Vis dėlto neperžengkite viršų su savimi. Tarp puikių laimėjimų ir pasigyrimo yra puiki linija.

Aprašykite, kodėl procesas vyko gerai

Galbūt jūs buvote išties patvarūs arba galbūt buvo parduoti, nes visa jūsų komanda dirbo sklandžiai. Galbūt jūsų pardavimai vyksta sklandžiai dėl jūsų asmeninio kontakto, jūsų įsipareigojimo tirti klientų poreikius ar kitą veiksnį.Skambinkite procesams ir įgūdžiams, kuriuos taikėte iškrauti sandorį. Žinoma, jei yra konkretus pardavimų įgūdis, apie kurį jūs žinote, kad reikia dirbti, galite tai pabrėžti savo atsakyme.

Atsakymų pavyzdžiai

• Mano sėkmingiausias pardavimas, kur turėjau perimti klientą iš kito pardavėjo, kuris staiga turėjo išeiti iš įmonės. Aš iš karto susisiekiau su klientu ir leidžiu jiems sužinoti situaciją ir pasirūpinti, kad jie būtų užpildyti mano fone, kad jie būtų patogūs dirbti su manimi. Aš nesakiau nieko neigiamo dėl savo kolegos, nes tai blogai atspindėtų įmonę. Aš taip pat paaiškinau, kad peržiūrėjau savo bylą ir iki šiol buvo visiškai pagreitinta jų padėtis. Aš žinojau, kad mano kolega turėjo sunkų laiką, kai klientas įsipareigojo įsigyti didelį namą. Dalis problemos buvo netiesioginė, nes klientas buvo kažkas, kuris neskubėjo. Aš galėjau suteikti klientui pakankamai laiko apsvarstyti pirkimą ir todėl, kad buvau jautrus jų poreikiams, galiausiai galėjau uždaryti pardavimą.

• Sakyčiau, kad visi sėkmingiausi pardavimai buvo panašūs. Kai klientas išreiškė susidomėjimą produktu, aš pasiruošiu atsakyti į visus jų klausimus. Be to, aš išsamiai aprašysiu informaciją apie gaminį, kurio jie nėra susipažinę (t. Y. Savybes, privalumus ir pan.). Manau, kad kai klientas įsigyja brangų pirkinį, jie nori turėti laiko, kad jie visiškai suprastų visas funkcijas ir kaip kiekviena funkcija jiems bus naudinga. Taip pat norėčiau paaiškinti, kas daro vieną įmonę (t. Y. Gamintoją) pirmenybę kitai įmonei. Atstovaujant kompaniją, turinčią geresnį produktą (ir aukštą klientų aptarnavimo lygį), labai sėkmingai nusileidžiau didžiausią pardavimų dalį.

• Labai pasisekė, kad mano, kaip pardavimų partnerės, karjeroje susidūriau su daugeliu įdomių žmonių. Vienas iš pardavimų, kurie, mano nuomone, yra sėkmingiausi, buvo daugelio knygų, kurios buvo grąžintos mano įmonei po didelio mažmenininko, tarptautinis pardavimas. Per mano kontaktinę bazę, aš atradau, kad anglų kalba knygynas mažame Delio priemiestyje galėtų pasinaudoti šiomis knygomis. Galėjau pasiūlyti savininkui didžiulį sandorį. Tai labai padėjo mano darbdaviui, nes neturėjome atsargų atsargų.

Pardavimų darbo interviu patarimai

Prieš išvykdami į kitą interviu su pardavėju, peržiūrėkite šiuos pardavimų darbo interviu patarimus, kad galėtumėte įtikinamai parduoti savo svarbiausią produktą.