Demografijos apibrėžimas ir naudojimas reklamoje

Vienas iš svarbiausių bet kurios reklamos kampanijos tikslų yra teisingas. Galų gale, švelnūs dinamiški kūrybiniai darbai ir aukščiausios klasės biudžetai yra švaistomi, jei jie nukreipia į neteisingus žmones. Jei dirbate, kad pasaulyje būtų kada nors žinomi geriausi ir patogiausi motociklų krėslai, jūs žinote, kas nori susisiekti su žmonėmis, kurie važiuoja motociklais.

Bet gyvenimas ne visada toks lengvas.Ką daryti, jei turite produktą ar paslaugą, turinčią daug platesnį skundą? Galų gale, visi valgo maistą ir geria vandenį. Tada jis nėra taip supjaustytas ir sausas. Reklamos kampanijos kiekvienas tikslas yra neįmanoma užduotis, nebent turite milžinišką biudžetą ir pirkti žiniasklaidą, kuri nykštų ką nors Coca-Cola ar Nike.

Šiuo metu demografija gali atlikti didžiulį vaidmenį jūsų kampanijoje. Juos galite naudoti, kad sutelktumėte save ir nukreiptumėte į konkretų gyventojų segmentą - tai leis jūsų reklamos kampanijai tapti geriausiu sprogimu.

Prieš tai atlikdami pirmiausia pasinerkite į demografijos veržles ir varžtus.

Pagrindinė apibrėžtis

Demografija naudojama reklamos, rinkodaros, mokslinių tyrimų, politikos ir daugelyje kitų verslo sričių, siekiant nukreipti konkrečią gyventojų grupę. Tradiciškai demografiniai duomenys pateikia informaciją, pagrįstą veiksniais, kurie gali apimti, bet neapsiribojant:

• Amžius
• Lytis / Lytis
• Karta: tai svarbu skaitmeniniame amžiuje, ypač jei nukreipiate į tam tikras grupes, pvz., Millennials, kurie yra labai išminties socialinės žiniasklaidos priemonėmis.
• Seksualinė orientacija
• Šeiminė padėtis: Vedę, pavieniai, atskiri ir išsiskyrę žmonės paprastai turi skirtingus išlaidų įpročius, todėl ši informacija gali padėti nukreipti kampaniją teisinga kryptimi.
• Vaikų skaičius
• Tautybė
• Pajamos: Pajamų lygiai parodys, kokie pirkimų galios žmonės turi, ir suprasite, kokių dalykų jie perka.

• Švietimo lygis: aukščiausias išsilavinimo lygis, kurį gauna grupės žmonės. Tai taip pat gali suteikti lango, kaip ir ką žmonės perka.
• Namų nuosavybė
• Gyvenamoji vieta
• Profesija: kai kurie reklamuotojai prašo konkrečių profesijų, o kiti gali juos suskirstyti pagal pramonės šakas.
• Naminių gyvūnų nuosavybė
• Politinė priklausomybė
• Religinė priklausomybė

Demografijoje naudojamų veiksnių skaičius - demografijos tyrimas - gali labai skirtis, priklausomai nuo atlikto tyrimo pobūdžio. Todėl šis sąrašas gali žymiai išaugti, labiau sutelkti dėmesį į tam tikrus veiksnius ar pogrupius, arba gali tapti daug platesnis.

Demografiniai duomenys gali būti naudojami įvairiais tikslais, įskaitant reklamą. Informacija ir duomenys taip pat gali būti naudojami politiniais, socialiniais ir kultūriniais tikslais.

Tikslinė auditorija, pagrįsta demografija

Bet kurios geros reklamos kampanijos pradžioje yra strateginis susitikimas. Šiame susitikime bus diskutuojama apie reklamuojamą produktą ar paslaugą, biudžetą, laiką, balso toną, tyrimų rezultatus ir, žinoma, tikslinę auditoriją. Būtent čia atsiranda demografija.

Bet kuriai reklamos kampanijai būtinas tikslinės auditorijos kūrybinis trumpas. Kūrybinės reklamos agentūra turi žinoti, kas bus produktas ar paslauga. Paprastai tai yra trys būdai:

1. Sukuriamas konkretus asmuo. Tai laikoma geriausiu požiūriu. Naudojant tyrimo duomenis, informaciją iš kliento ir produkto ar paslaugos analizę, sukuriamas konkretus tikslinės auditorijos pobūdis. Pavyzdžiui, parduodant tam tikrą alaus tipą, gali būti sukurta tikslinė auditorija, sutelkiant dėmesį į vyrą, vadinamą Jack, kuris yra 36 metų amžiaus, turi barzdą, dirba automobilių gamykloje, turi žmoną ir du vaikus, vairuoja sunkvežimį, mėgsta kepsnines, klausosi šalies muzikos ir laisvalaikiu groja baseiną. Tai yra kažkas, kurį kūrybinė tarnyba gali lengvai įsivaizduoti, ir sukurti kampaniją, kad galėtumėte kreiptis į šį žmogų. Tikimės, kad patraukite į šį žmogų, kreipiatės į tam tikrą gyventojų grupę.

1. Informacijos apie bendrą tikslinę auditoriją naudojimas. Tai laikoma priimtinu metodu. Tai nėra taip gera, kaip sukurti konkrečią tikslinę auditoriją, nes sunku kalbėti apie produktą ar paslaugą su plačiu gyventojų spektru. Pavyzdžiui, 28–45 metų vyrai, turintys visą darbo dieną, automobilį ar sunkvežimį, į sportą ir muziką. Jis atveria pokalbį per daug žmonių, todėl ši kampanija gali nukentėti nuo pernelyg bendro pobūdžio.
2. Blogiausias galimas būdas yra laikyti kiekvieną tikslą. Deja, tai nėra kažkas, ko jūs kada nors norėtumėte pamatyti kūrybinėje trumpoje. Bet tai neužkerta kelio išvaizdai. Labai mažai sąskaitų direktorių drįstų parašyti „visiems“ pagal tikslinės auditorijos poziciją, tačiau jie ras būdų įtraukti beveik visus. Tai gali eiti taip:

   Pirminė tikslinė auditorija: vyrai ir moterys, apsipirkę parduotuvėse, nuo 18 iki 49 metų.

   Antrinė tikslinė auditorija: kiekvienas kitas, kuris parduotuvės parduotuvėse, nuo 8 iki 80 metų. Bet koks pajamų lygis.

Tai gali skambėti toli gražu, bet tai panaikinama iš trumpo rašto apie gerai žinomą šaldytos maisto grandinę Jungtinėje Karalystėje. Tai padeda niekam. Idealiu atveju jūs norite, kad galėtumėte sėdėti ir galvoti apie konkretų asmenį, kurį reklamuojate, tiesiai, kaip jie suknelė, ką jie kvepia ir ar jie paima cukrų į savo arbatą. Bendrinimas padeda niekam.

Demografinių rodiklių naudojimas ankstesniais būdais gali labai paveikti reklamos kampanijos sėkmę arba nesėkmę. Jei moksliniai tyrimai yra neteisingi arba prielaidos yra mažai išnaudotos, demografinė informacija gali iš tikrųjų sukelti kampaniją, kurios metu susidūrimas ir degimas.

Fokusavimo grupių naudojimas

Moksliniai tyrimai gali pasiūlyti, kad produktas turėtų būti skirtas senesniems baltiesiems vyrams, kurie turi savo namus ir yra laimingi vedę. Tačiau, iš tikrųjų, produkto ar paslaugos bandymai duoda gerokai skirtingus rezultatus, o faktiniai šio produkto naudotojai yra jaunesni, vieniši ir lenktyniniai klausimai nėra svarbūs. Taikydami neteisingus demografinius rodiklius, kampanijos lėšos gali būti greitai išeikvotos ir reklama gali nukristi nuo kurčiųjų ausų.

Štai kodėl norėsite anksti išbandyti produktą skirtingose ​​demografinėse situacijose ir naudoti šią informaciją, kad nustatytumėte kuriamos kampanijos tikslinę auditoriją. Daugelis reklamuotojų tai daro prieglobos grupėse. Tai įvairi žmonių grupė, sudaryta iš skirtingų demografinių rodiklių, kurie buvo išbandyti ir aptarti produktą prieš jo paleidimą.

Vykdydami fokusavimo grupę, galite tiesiogiai pasikalbėti su klientais, kad pamatytumėte, kaip jie jaučiasi apie konkretų produktą ar paslaugą, prieš tai, kai jis prieinamas visuomenei. Turėtumėte užtikrinti, kad dalyviai atsidarytų ir visiškai įsitrauktų, kad gautų geriausią įmanomą reakciją, kitaip jūs prarandate savo nuomonę.

Tačiau reikėtų pažymėti, kad nors tikslinės grupės gali padėti nustatyti, kokie žmonės naudojasi produktu, arba ką jie darys, kad būtų patobulinti, tikslinės grupės gali susižeisti su faktine reklamos kampanijos kūryba. Dažnai jie yra per maži pasirinktos demografinės dalies segmentai, kad gautų tinkamą atsaką, ir dažnai juos vargina prastas fokusavimo grupės šeimininkas arba pernelyg agresyvus grupės narys.

Esmė

Tiesiog nepakanka pasakyti, kad jūsų produktas yra „geras visiems“. Net prieš jūsų produktą ar paslaugą pateksite į rinką, norėsite išbandyti ir surinkti kuo daugiau duomenų apie tai, kas geriausiai tinka. Eikite per savo tikslinės rinkos demografiją ir nustatykite savo klientą. Tik tada jūsų kampanija ir produktas bus sėkmingi.