Partizanų rinkodara ir netradicinė reklama

1984 metais „Apple“ sulaužė pelėsį, Jay Conrad Levinson paskelbė legendinę knygą „Guerrilla Marketing“. Jame kalbama apie netradicinius reklamos būdus, naudojant mažesnius biudžetus ir didesnę vaizduotę, kad būtų užfiksuotas vartotojų dėmesys. Pagalvokite už langelio ribų (šiuo atveju televizoriaus) ir atsitraukite nuo spausdinto puslapio. Būti kitokiam. Išsiskirkite. Būkite netikėti.

Po 25 metų partizanų rinkodara dabar yra taip paprasta kaip radijo skelbimai ir lauko reklama. Štai keletas būdų, kaip galite reklamuoti netradiciniais būdais:

• „Undercover“ rinkodara: subtilus prekių rodymas
• Patirtinis marketingas: sąveika su produktu
• Rinkodara audinių pakuotėje: rinkodara rankomis
• Grįžtamieji graffiti: švarios dangos reklama
• Virusinė rinkodara: per socialinius tinklus
• „Buzz“ rinkodara: rinkodara žodžiu
• Rinkodara prekiauti: kolektyvinės prekės ženklo entuziastų pastangos
• Laukinių skelbimų kampanijos
• Palaukite rinkodarą: kada ir kur vartotojai laukia

Tačiau su šio reklamos metodo populiarumu ateina vartotojas, perkrautas reklamos pranešimais. 1984 m., Žiūrint į pisuarą ar šaligatvį, buvo nepaprastas skelbimas. Jūs negalite padėti, bet atkreipti dėmesį. Dabar daugelis vartotojų yra tokie blogi, kad kiekvieną dieną jie susiduria su bombardavimu, nes šios partizaninės taktikos yra daugiau nei šiek tiek erzina. Kai kuriems, jie įžeidžia.

Bet tai nereiškia, kad partizanų rinkodara baigėsi. Toli nuo to. Jay Conrad Levinson buvo teisus; tai fantastiškas būdas užfiksuoti jūsų tikslinės auditorijos dėmesį ir vaizduotę. Jūs tiesiog turite tai padaryti teisingai. Tai reiškia ne tik atidžiai stebėti kai kurias svarbias partizanų rinkodaros knygoje nustatytas gaires, bet žinant, kurios iš šių gairių nebetaikomos.

Pagrindiniai geros partizanų principai

Kai ji buvo paskelbta 1984 m., Partizanų rinkodara buvo esminė. Laiko pakeitimas. Taisyklės keičiasi. Ir kai kurie dalykai lieka tokie patys. Viena iš didelių „Levinson“ idėjų buvo ta, kad gera rinkodara neturi kainuoti nieko. Tai gali būti efektyviausia, kai ji yra nemokama, naudojant naujienų svetaines, kad jums būtų paplitęs pranešimas. Tai vis dar taikoma šiandien, o išminties reklamuotojas gali pasinaudoti visomis naujovėmis ir suteikti klientui tikrą spragą.

Šis pavyzdys, kurį pateikė „Amelie Company“, „Denver“, sukūrė šešių skaitmenų reklamą su trimačiu simuliuojančiu 3D stendu. Visi svarbiausi vietiniai naujienų kanalai jį pasiėmė.

Kitos partizanų rinkodaros taisyklės, kurios vis dar turėtų būti taikomos, yra:

• Jis turėtų būti grindžiamas žmogaus psichologija, o ne patirtimi, vertinimu ir spėjimu.
• Vietoj pinigų, pagrindinės rinkodaros investicijos turėtų būti laikas, energija ir vaizduotė.
• Pagrindinis jūsų įmonės veiklos vertinimo rodiklis yra pelno suma, o ne pardavimai.
• Rinkodaros atstovas taip pat turėtų sutelkti dėmesį į tai, kiek naujų santykių sudaroma kiekvieną mėnesį.
• Sukurkite kompetencijos standartą, akcentuojantį, o ne bandant diversifikuoti, siūlydami per daug įvairių produktų ir paslaugų.
• Užuot sutelkę dėmesį į naujų klientų gavimą, siekia daugiau kreipimųsi, daugiau sandorių su esamais klientais ir didesnius sandorius.

• Pamirškite apie konkursą ir daugiau dėmesio skiriate bendradarbiavimui su kitomis įmonėmis.
• Partizanų rinkodaros kampanijoje turėtų naudoti rinkodaros metodų derinį.
• Naudokite dabartinę technologiją kaip priemonę savo verslui kurti.
• Žinutės skirtos asmenims ar mažoms grupėms, tuo mažesnėms, tuo geriau.
• Pagrindinis dėmesys skiriamas asmens sutikimui siųsti juos daugiau informacijos, o ne bandyti parduoti.

Tačiau vieną iš Levinsono idėjų reikia atnaujinti. Šitas:

Partizanų rinkodara yra specialiai skirta smulkiajam verslui ir verslininkui.

Pradžioje partizanų rinkodara buvo specialiai skirta smulkiajam verslui ir verslininkui. Tuo metu Levinson buvo teisus. Tačiau dabar daugelis didelių korporacijų naudojasi partizanų rinkodara, įskaitant „Nike“, „Apple“, „Proctor & Gamble“, „Nestle“, „AT&T“ ir „Sony“. Tai ne tik tvenkinys, pilnas mažų žuvų.

Bet nepriklausomai nuo laiko, kliento, produkto, paslaugos ar vietos, ši „Levinson“ citata visada bus itin svarbi. Tai ne tik partizanų rinkodara, bet ir bendravimas tarp įmonės ir vartotojo:

„Siekdama parduoti produktą ar paslaugą, įmonė turi užmegzti santykius su klientu. Ji turi sukurti pasitikėjimą ir paramą. Ji turi suprasti kliento poreikius ir turi suteikti produktą, kuris suteiktų pažadėtą ​​naudą“.