Kaip parduoti vaikų produktus

Net ir sunkiais laikais tėvai turi ir toliau įsigyti „kūdikių ir vaikų“ „esminius“ daiktus, tačiau jie gali sumažinti ne esminius daiktus. Jei norite pradėti verslą, kuris rūpinasi tėvų vartotojais, turėtumėte likti nuošalyje nuo naujoviškų kūdikių prekių, kol ekonomika nebus stipresnė. Jei jau esate versle, o pardavimai mažėja, apsvarstykite galimybę keisti savo produktus ar paslaugas, kad juos sukurtumėte (sunkiais) laikais.

Parduoti ką reikia žmonėms

Tvirtos verslo idėjos yra amžinos verslo idėjos. Jie apima produktų idėjas, apimančias poreikį ir (arba) nuolatinį poreikį. Vaikams tai apima kokybiškus drabužius, mokomuosius žaidimus, knygas, muziką, meno projektus ir knygas. Tačiau turėkite omenyje, kad tam tikri produktai, kurie bet kuriuo metu geriau parduoda, gali keistis su tendencijomis. „Enrichment“ produktai paprastai yra populiarūs tarp turtingų tėvų. Kūdikiams „esminiai“ yra nesenstantys: vystyklų maišeliai, apatiniai užvalkalai ir lovelės patalynė. Tai yra tai, ką tėvai turi ir paprastai įsigyja naujam kūdikiui.

Sukurkite auksinį standartą

Naujoviški daiktai gali būti parduoti tam tikrą laiką, tačiau vartotojų apgaulės yra nenuspėjamos ir negali išlaikyti ilgalaikio verslo. Svarbu rasti nišą ir sekti tendencijas, tačiau dar svarbiau yra turėti „aukso standarto“ produktų liniją, kuri būtų pastatyta lėtai ir stabiliai pardavimams, kurie truks visą jūsų verslo laiką.

Pavyzdžiui, manau, Lenox Kinija. Jie nustatė tendencijas ir padarė laimę pardavinėdami fad'us ir naujoves turtingiems (netgi kiekvienam naujam prezidentui tiekia naują Kiniją), tačiau jų aukso standartas pagrindiniam kokybiškam indui tapo viena seniausių ir pelningiausių Kinijos įmonės pasaulyje.

Kokie tėvai perka

Kai šeimos yra prastos, tėvai labiau linkę investuoti į švietimo žaislus, knygas, žaidimus ir interaktyvius žaislus, nes jie yra žaisliniai žaislai. Tėvai, kurie yra apsirengę grynaisiais pinigais, nori jaustis taip, lyg jie prisidėtų prie vaiko gerovės, o ne tik į savo žaislų dėžutę.

Šeimos išlaidų mažinimas lėmė kelionių sumažėjimą ir išvykimą į filmus, pramogų parkus ir vakarienes. Kaip jūs galite užpildyti šią tuštumą? Ar turite žaidimą ar paslaugą, kuri padeda šeimoms daugiau laiko praleisti namuose? Norėdami sužinoti apie kitas kultūras ar tam tikru būdu imituoti patirtį, kurią jie negauna per kelionę?

Gerais laikais pirkimai dažnai matomi ir jaučiami kaip atlygiai. Šie pirkimai gali jaustis kaip „nusipelnę“. Sunkiais laikais pirkimai atrodo labiau nukentėję, labiau „aš tikrai neturėčiau“.

Tai nėra ekonomika, kurioje turėtumėte paklausti: „Kaip aš galiu parduoti vaiką tėvams?“. Vietoj to, turėtumėte savęs paklausti: „Kaip galiu įtikinti rinką, kad mano produktas pridės vertę kažkieno gyvenimui?“. ir „Kodėl tėvas neturėtų jaustis kaltu išleisti pinigus mano produktui, kai jie negali atidėti kolegijos santaupų?“.

Jei galite atsakyti į šį klausimą tėvams savo reklamos ir rinkodaros kampanijose, jūsų pardavimai greičiausiai bus paimti.

Produktų atsakomybės įstatymų pakeitimas

Produktų atsakomybės įstatymai didžia dalimi reglamentuojami valstybės lygmeniu, o jūsų valstybė gali pareikalauti gauti specialius leidimus ir atsakomybės draudimą parduodant vaikų produktus. Tačiau neseniai JAV Aukščiausiasis Teismas nusprendė, kad federalinis įstatymas numato valstybės teisę. Prieš pradėdami parduoti vaikų daiktus, perskaitykite apie Vartotojų produktų saugos gerinimo aktą. Įstatymas, priimtas 2009 m., Reikalauja, kad būtų tikrinami tam tikri rankų darbo gaminiai, skirti vaikams iki 12 metų amžiaus.