Klausimai apie ilgus ir trumpus pardavimo ciklus

Kaip pardavėjas, per pokalbį su jumis greičiausiai bus paprašyta, ar pageidaujate ilgesnio pardavimo ciklo ar trumpesnio pardavimo ciklo. Svarbu prisiminti, kad nėra teisingo ar neteisingo atsakymo į šį klausimą. Pagrindinis tikslas turėtų būti parodyti, kad esate gerai susipažinę su kiekvienu ciklo tipu, suprasti jų skirtumus ir iškalbingai paaiškinti, kaip jūsų pardavimo metodas atliekamas į norimą.

Visiškai priimtina pripažinti, kad abu būdai turi vertę, kol palaikysite savo atsakymą. Nesvarbu, ar pageidaujate ilgų ar trumpų pardavimų ciklų, ar net jei esate vienodai patenkinti abiem, svarbu užtrukti šiek tiek laiko atsakymui į šį pokalbio klausimą parengti.

Atsakymas į pavyzdį, kodėl abu pardavimo ciklai turi vertę

„Manau, kad yra įdomių abiejų pardavimų tipų. Viena vertus, vertinu ilgesnį pardavimo ciklą, nes tai suteikia man laiko susipažinti su savo klientu. Jei galiu su jais praleisti kokybišką laiką, galime sukurti ataskaitą ir Taip pat galiu praleisti laiką, mokydamas juos apie įvairias jo dominančias prekes ir naudą.

Kita vertus, jei naudoju trumpesnį pardavimo ciklą, paprastai neturiu laiko gauti žinių apie klientą ir negaliu jiems pasiūlyti ilgų paaiškinimų. Nors tai gali atrodyti kaip neigiama, tai ne. Jei neturite daug laiko, turiu gana greitai susitvarkyti su svarbiausiomis temomis, o tai gali padėti greičiau parduoti. "

Kodėl pageidaujate ilgo pardavimo ciklo

„Visada norėčiau ilgesnio pardavimo ciklo, nes dialogas gali būti koreguojamas priklausomai nuo individualaus kliento. Kai kurie klientai mėgsta turėti daug informacijos apie produktą nuo pat pradžių. Jie yra informacijos rinkėjai ir nori būti gerai informuoti apie produktą, ypač kai reikia atsakyti į daugelį techninių klausimų.

Kiti klientai yra informacijos rinkėjai ir turi techninių klausimų, bet taip pat domina produkto asmeninė nauda. Su ilgesniu ciklu galiu geriau pažinti klientų poreikius, todėl galiu atitinkamai pakoreguoti savo pardavimų lygį. Be to, turėdamas daugiau laiko, galiu mokyti savo klientus apie visus konkretaus produkto bruožus ir kodėl jis yra tinkamas produktas. Kuo daugiau laiko turiu, tuo lengviau susipažinti su klientų poreikiais ir atitinkamai pakoreguoti savo pardavimo lygį. Taip pat pastebėjau, kad kuo daugiau laiko investuoju į ryšį su klientu, tuo lengviau užmegzti ilgalaikius santykius su jais ir sukurti pakartotinį verslą. “

Kodėl pageidaujate trumpo pardavimo ciklo

„Aš tikrai džiaugiuosi greitesniu trumpesnio pardavimo ciklo tempu. Man patinka patekti į produkto savybes ir privalumus, kuriuos aš parduodu, ir parodyti priežastis, kodėl tai yra geriausias pasirinkimas klientui.Aš įsitikinęs, kad esu labai gerai informuotas apie viską, ką aš parduodu, ir visada esu pasiruošęs atsakyti į visus man pateiktus klausimus.

Be to, kuo daugiau aš parduodu, tuo daugiau komisinių aš darau ir kuo daugiau darysiu įmonei. Be to, nesu paaukoti kuriant ryšį su savo klientais, bet manau, kad „laikas yra pinigai“, kai kalbama apie pardavimą. “

Papildomi pardavimų darbo interviu klausimai ir patarimai

Yra daug klausimų, kuriuos gali paklausti jūsų apklausėjas, todėl svarbu prieš atsakant į pokalbį parengti atsakymus į įvairius pardavimo interviu klausimus. Pavyzdžiui, interviu davėjas gali paprašyti elgesio interviu klausimų konkrečiai apie jus, kad jis ar ji galėtų sužinoti daugiau apie jūsų stipriąsias puses, silpnybes ir tai, kaip gerai prisitaikysite prie įmonės kultūros.

Jūs norėsite padaryti gerą pirmąjį įspūdį, todėl įsitikinkite, kad tinkamai užsirašysite savo darbo pokalbiui. Galbūt norėsite apsirengti verslo kostiumu, jei tai tikėtinas darbo drabužis, o gal ir verslo atsitiktinis darbas, jei tai geriau atitiktų įmonės suknelę. Jei nesate tikri, kaip apsirengti, jūs beveik visada geriau apsirengti, o ne persirengti.

Kol kalbate su savo interviu, įsitikinkite, kad gausite jo el. Pašto adresą, kad po pokalbio galėtumėte siųsti darbo pokalbio padėkos laišką. Tai ne tik mandagus dalykas, nes ačiū užrašo siuntimas yra puikus būdas užtikrinti, kad apklausėjas jus nepamirštų, kai atėjo laikas nuspręsti, kas jį perkelia į kitą pokalbių etapą.

Be to, galite naudoti padėkos laišką, kad išsiaiškintumėte atsakymus į klausimus, kurie, jūsų manymu, nėra išsamūs ar sustiprinti pagrindinės priežastys, kodėl esate geriausias kandidatas į darbą.