Kodėl bijo paklausti pardavimo

Perspektyvos beveik niekada neišeina ir sako: „Gerai, noriu įsigyti šį produktą dabar“. Nesvarbu, kaip jie domisi, jie bus linkę leisti jums tiesiog išeiti iš durų, nebent konkrečiai prašote parduoti. Bet prašant, kad kas nors iš jūsų pirktų tiek daug žodžių, tai gali būti baisi patirtis, ypač tiems, kurie yra palyginti nauji pardavimai. Trikis įveikti šią baimę yra jį nugriauti ir suprasti.

Blogos suvokimo baimė

Viena iš pagrindinių baimės uždarymo priežasčių yra suvokimo problema. Pardavėjai bijo būti vertinami kaip stulbinantys, godūs ar kitaip nepageidaujami. Daugelis pardavėjų nemėgsta uždaryti save ir baiminasi, kad jų perspektyvos bus panašios. Taip, jūs pateksite į atsitiktinę perspektyvą (dažniausiai kažkas, kas pats pardavė arba žino standartinius pardavimų metodus), kurie pasitraukia, jei paprašysite parduoti. Tačiau šios perspektyvos yra labai retos, ir jei jos yra susipažinusios su pardavimo procesu, jie puikiai žinos, kad tik darote savo darbą.

Tai tikrai nereikia būti stumdomas ar agresyvus, kad uždarytum kažką. Jei atlikote gerą darbą likusioje pristatymo dalyje, uždarymas bus natūralus ir atrodo kaip kitas loginis žingsnis. Idealiu atveju, kai jūsų pristatymas bus atliktas, jūs patyrėte susidomėjimą ir atsakėte į visus prieštaravimus. Jei perspektyva jau yra įsitikinusi, prašymas parduoti gali būti taip paprasta, kaip sakydamas: „Puikiai, pradėkime užpildyti dokumentus“.

Baimė padaryti klaidą

Kita labai dažna baimė, ypač tarp naujų pardavėjų, yra baimė padaryti klaidą. Uždarymas iš pradžių jaučiasi labai nepatogus, o nauji pardavėjai dažnai nežino, kaip ar kada pradėti uždaryti. Taigi jie linkę nedvejoti ir nedvejoja, kol jie mano, kad visiškai per vėlu ir visiškai atsisakyti.

Geriausias būdas jaustis patogiau uždarymo technika yra praktikuojant. Jūs galite pūsti kelis pardavimus pakeliui, tačiau jei nenorite prašyti parduoti, beveik neabejotinai prarasite šią perspektyvą.Bandydami patys priartėsite prie žingsnio, kad taptumėte natūraliau arčiau. Ir netgi jei jūsų „praktika arti“ yra nepatogu, yra geras šansas, kad jūs vis tiek galėsite parduoti! Šansai yra, jūs daug geriau skamba perspektyvai, tada jūs pats sau.

Baimė atmetimo

Galiausiai pardavėjai neprašo parduoti, nes jie bijo gauti „ne“. Atmetimo baimė yra pagrindinis bet kokio pardavėjo kliūtis, ir tai yra kažkas, ką turėsite įveikti, jei norite sėkmingai parduoti. Atsisakymas yra neišvengiama pardavimo dalis. Svarbu prisiminti, kad kai perspektyva atsisako pirkti iš jūsų, tai nėra asmeninis atmetimas. Perspektyvos nusprendžia nepirkti dėl įvairių priežasčių, kurių daugelis neturi nieko bendro su jumis.

Geriausias būdas atsikratyti atmetimo baimės yra dantų smulkinimas ir veidas. Kaip ir visos baimės, kai tik kelis kartus susidursite su juo, ji pradės prarasti savo galią. Po kurio laiko „nos“, kurį girdėsite, bus mažiau svarbi, ypač kai pradėsite gauti „taip“ ir suprasite, kaip gerai ji jaučiasi! Kai ruošiatės paklausti pardavimo ir pradėsite pajusti, kad šliaužiantis baimė, priminkite sau, kad šis jausmas yra griežtai laikinas ir kuo daugiau uždarote, tuo greičiau jis išnyks.