Rinkodaros įgūdžių sąrašas ir pavyzdžiai

Paprasčiau tariant, rinkodaros užduotis yra visuomenei paaiškinti įmonę ir jos paslaugas ar produktus. Rinkodaros atstovas taip pat turėtų turėti galimybę paaiškinti tikslinės rinkos poreikius ir interesus. Sėkmingas rinkodaros specialistas yra tas, kuris gali padidinti įmonės pajamas, skatindamas pardavimą. Reklama yra viena rinkodaros sritis, tačiau yra ir kitų. Visuomenės ryšiai, klientų aptarnavimas, rinkos tyrimai ir kt. Yra visos srities dalis.

Kiekvienoje rūšyje yra daug rinkodaros potipių ir daugybė pozicijų - nuo pradinio lygio darbo vietų, perkančių airtime arba rašant spaudai, į aukšto lygio prekės ženklo valdymo pozicijas ir kitus strateginius administracinius vaidmenis. Anksčiau rinkodara dažnai vyko remiantis intuicija ir asmenine patirtimi, tačiau šiandien rinkodara dažnai apima didelių duomenų rinkimą, analizę ir veikimą, taip pat integruoja naujausius psichologinius tyrimus.

Mokymo reikalavimai rinkodaros specialistams

Rinkodaros specialistai paprastai turi turėti bent bakalauro laipsnį atitinkamoje srityje. Vykdomojo lygio darbo vietoms paprastai reikalingas MBA. Rinkodaros nereikia turėti jokių specialių sertifikatų, tačiau pramonėje yra keletas neprivalomų sertifikatų, kurie rodo, kad pareiškėjas yra įsipareigojęs šioje srityje.

Kaip naudotis įgūdžių sąrašu

Nors rinkodara akivaizdžiai apima daug skirtingų įgūdžių, priklausomai nuo darbo, yra tam tikrų pagrindinių įgūdžių, kurių reikia daugeliui žymėjimo pozicijų. Naudokite šį pagrindinių įgūdžių sąrašą kaip vadovą, padedantį įveikti savo gyvenimo aprašymą ir motyvacinį laišką. Tada, nustatydami konkrečią padėtį, kurią norite išbandyti, atidžiai patikrinkite faktinį darbo aprašymą, kad galėtumėte atlikti reikiamus pakeitimus ir pasiruošti pokalbiui.

Būtinai pasiruoškite konkrečius pavyzdžius, kada jūs įkūrėte bet kokius įgūdžius, kuriuos jūs teigiate turintys. Jūsų apklausėjas gali paklausti.

Būtinai pasiruoškite konkrečius pavyzdžius, kada jūs įkūrėte bet kokius įgūdžius, kuriuos jūs teigiate turintys. Jūsų apklausėjas gali paklausti.

Rinkodaros įgūdžių pavyzdžiai

Komunikacija

Rinkodara - tai profesionalaus bendravimo forma, nes jame kalbama apie visuomenės informavimą, kodėl jie turėtų pirkti ar kitaip bendrauti su tuo, kas yra parduodama. Dažnai tai bus rašymo forma - nuo reklamos kopijos kūrimo iki skriptų kūrimo TV laidoms ar pokalbiams telefonu. Tai gali apimti daugialypės terpės kampanijų kūrimą, dizaino supratimą ir bendrą supratimą apie tai, kas yra galutinis vartotojas ir ko jie nori.

Žodinis bendravimas taip pat svarbus ir pozicijoms, kuriose kalbama tiesiogiai su potencialiais pirkėjais, ir tiems, kurie to nedaro. Kadangi rinkodara dažnai yra komandinis darbas, rinkodaros specialistai turi sugebėti veiksmingai bendrauti savo komandoje ir savo įmonėje.

• Bendradarbiauti su dizaineriais logotipų kūrimui
• Sudarykite glaustą reklaminę kopiją
• Rinkodara rinkodaros laiškus
• Tiesioginių rinkodaros komunikacijų kūrimas
• Vartotojų apklausų sudarymas
• Ryšių su klientais kūrimas
• Interviu su pardavėjais, kad būtų galima įvertinti klientų atsakymus į prekės ženklus
• Klausymas
• Pasiūlyti naujus produktus ir paslaugas
• Pardavimai
• Gamintojo ambasadorių pasirinkimas ir mokymas
• Klientų atsiliepimų pateikimas
• Pasakojimas
• Pranešimų rašymas
• Rašyti santraukas
• Pranešimų spaudai rašymas

Viešojo kalbėjimo

Atvykę į naują kampaniją ar rinkodaros iniciatyvą, tikėtina, kad savo idėjas turėsite pasidalinti savo klientais ar kolegomis, pateikdami pristatymą susitikime. Kai kurios rinkodaros formos taip pat apima pristatymus didelėms potencialių pirkėjų grupėms. Jūs turite būti patogūs kalbėti prieš grupes, ir turėtumėte sugebėti tvarkyti apklausas vietoje ir valdyti pateikimo programinę įrangą, pvz., „PowerPoint“ arba „Prezi“.

• Dėmesys detalėms
• Fokusų grupių vedimas
• Produktų demonstravimas
• Pardavimo personalo mokymas apie prekės ženklo gyvybingumą
• Sutelkti dėmesio grupes
• Susitikimų ir diskusijų palengvinimas
• Vadovavimas
• Rinkodaros planų grupavimas
• Pateikimas grupėms

Analitinis mąstymas

Rinkodara reikalauja daug mokslinių tyrimų pagrindu atliktos analizės, kad nustatytumėte, ko nori auditorija ir kokie poreikiai, ir daug kruopščiai parengtos strategijos. Rinkodaros specialistai dažnai turi keisti kursą, remdamiesi nauja informacija, ir turėtų turėti galimybę remtis loginėmis išvadomis, pagrįstomis gautais duomenimis ir kita informacija.

• Vartotojų apklausos duomenų analizė
• Vartotojų demografijos ir pirmenybės analizė
• Taikant diferenciacijos principus rinkodaros planams
• Segmentavimo principo taikymas rinkodaros atvejais
• Strategijų taikymas rinkodaros projektams
• Apskaičiuojant tinkamas mažmenines produktų kainas
• Konkurentų analizė / konkurencinė analizė
• Rinkos tyrimų atlikimas
• Žiniasklaidos tyrimų vedimas
• Atlikti SSGG analizę
• Kritinis mąstymas
• Tikslinės auditorijos apibrėžimas
• Rinkodaros planų rengimas
• Tyrimo pagrįstumo vertinimas

• Finansinė analizė
• Stebėti pramonės tendencijas
• Reklaminių renginių planavimas
• Produktų platinimo planavimas
• Kiekybiniai įgūdžiai
• Reklamos / reklamos žiniasklaidos priemonių tyrimas ir pasirinkimas
• Mažmeninės prekybos vietos parinkimas
• Rinkodaros problemų sprendimas naudojant kokybinę analizę
• Statistiniai įgūdžiai

Kūrybiškumas

Rinkodaros specialistai turi sugebėti pagalvoti apie naujas ir įdomias idėjas, kad galėtų kreiptis į savo klientus ir į tikslinę demografinę grupę. Nuo dizaino akių iki linksmų sąvokų atsiradimo gebėjimas galvoti už lauko ribų yra labai svarbus.

• Estetinis jautrumas
• „Brainstorming“ temos s
• Naujų produktų koncepcijų kūrimas
• Pranešimų spaudai rengimas
• Apdovanojimų ir lojalumo programų kūrimas
• Produkto pakuočių parinkčių įvertinimas
• Renginio planavimas
• Reklaminės kopijos rašymas

Derybos

Derybos yra nepakankamai vertinamas rinkodaros įgūdis. Nuo derybų su klientais dėl biudžetų, terminų ir lūkesčių, darbo su dizaineriais ir pardavėjais, gebėjimas vairuoti sunkų sandorį yra didelė sėkmės dalis kaip profesionalus rinkodaros specialistas.

• Sumažinimo išlaidos
• Reklamos pasiūlymų vertinimas
• Reklaminių kampanijų efektyvumo vertinimas
• Agentūrų ir rangovų veiklos vertinimas
• Įtakos kitiems
• Biudžeto valdymas
• Derybos dėl tarifų ir terminų
• Į rezultatus orientuotas
• Kainų nustatymas siekiant padidinti pelną ir pardavimo apimtį

Streso valdymas

Rinkodara yra viena iš labiausiai įtemptų karjeros galimybių, kurias galite pasirinkti; terminai yra griežti, ir daugelis dalykų gali praeiti paskutinę minutę. Norint būti geru rinkodariu, turite sugebėti dirbti be streso.

• Laikantis terminų
• Organizaciniai gebėjimai
• Problemų sprendimas
• Kritikos apie kampanijas tvarkymas
• Atsparumas
• Reagavimas į grėsmes prekių ženklams
• Laiko planavimas

Technologijos

Galiausiai technologiniai įgūdžiai yra labai svarbūs jūsų sėkmei. Naudojant projektų valdymo programinę įrangą, kad būtų galima stebėti pagrindinės kampanijos pažangą naudojant analitines programas, kad būtų galima įvertinti socialinės žiniasklaidos kampanijų sėkmę, reikalingas komfortas su sudėtingomis įvairaus pobūdžio programomis. Taip pat tikriausiai turėsite naudoti tam tikras sistemas, kad sukurtumėte rinkodaros kampanijas, priklausomai nuo to, kokiu būdu jūsų rinkodara bus skaitmeninė ir (arba) mobili. Patogumas su technologija reikalauja nuolatinio mokymosi, kai daromi nauji pokyčiai.

• Paieškos optimizavimo strategijų raktinių žodžių nustatymas
• Socialinės žiniasklaidos strategijos kūrimas
• El. Pašto rinkodara
• Priemonė su klientų santykių valdymo programine įranga
• Statistinių paketų tvarkymas
• „Microsoft Excel“
• Tinklalapių peržiūrėjimas produktų / paslaugų reklamos pavyzdžiams
• Naudojant pristatymo programinę įrangą

Skelbimų, reklamų ir rinkodaros vadovų darbo perspektyvos

Darbo statistikos biuro duomenimis, 2016 m. Reklamos, akcijos ir rinkodaros vadybininkai dirbo 249 600 žmonių; jų vidutinis metinis darbo užmokestis 2017 m. buvo 129,380 JAV dolerių. Tikimasi, kad iki 2026 m. Karjeros galimybės šioje srityje padidės 10 proc