Karjeros kelias tapti mažmeniniu Rock Star vadovu

Sunku tiksliai nustatyti, kada ir kodėl jis prasidėjo, tačiau šiandien žinomiausių Amerikos kompanijų vadovai yra pasiekę šlovę, kuri varžosi profesionalių sportininkų ir roko žvaigždžių. Aukšto lygio įmonės lyderiai yra idolizuojami, tikrinami ir transliuojami per televiziją. Su atlyginimais, premijomis ir išvykimo paketais, kurie konkuruoja su labiausiai žinomomis įžymybėmis Amerikoje, įmonių generalinio direktoriaus pareigos įgijo daugiau nei mažai lyties.

Nors daugelis mažmeninės prekybos sektoriaus darbuotojų šiandien žiūri į tariamai spalvingą vyresniojo vadovo darbą, tikslas atrodo toli ir šiek tiek nepasiekiamas. Yra daug puikių muzikantų, kurie niekada nepateikia platinos įrašų. Taip pat yra daug puikių darbuotojų, kurie niekada nepasieks roko žvaigždės vadovo statuso.

Kadangi verslo ir įžymybių linijos pradeda neryškėti, mažmeninės prekybos darbuotojams įdomu, ar vis dar egzistuoja progresyvios karjeros galimybės, ar, kaip, pavyzdžiui, roko žvaigždės, jie turės tikėtis „didžiosios pertraukos“, kad ji taptų aukščiausio lygio mažmeninės prekybos sektoriuje.

Įžymūs generaliniai direktoriai palieka užuominų karjerai

Šiandien didėjančios mažmeninės prekybos įmonių kopėčios yra mažiau panašios kaip vienaskaitos, pakilusios į tvirtą struktūrą ir labiau panašios į aklą ir perkrautas aplink nepažymėtą labirintą, kuriame yra perstumiamos sienos. Gerai nusistovėjusios ir fiksuotos hierarchijos suteikė kelią nuolatinėms „org chart“ dėžių maišoms.

Tiesiog, kai manote, kad kitas jūsų perkėlimas yra suformuotas, kai kurie permokėti OD konsultantai patenka ir keičia topografiją. Tai tarsi bloga kelionė važiuojant šeimos SUV. Galite matyti, kur norite eiti, bet jūs negalite rasti būdų, kaip iš čia nuvykti.

Yra labai nedaug kompanijų, kurios atims darbuotojus rankomis ir veda juos per savo karjeros kelionę. Darbuotojai šiandien palieka naudoti savo navigacinius įgūdžius, kad galėtų nuvykti į „Penthouse“ biuro komplektą. Tai gali būti paslaptinga kelionė, bet tai nėra neįmanoma. Rekonstruojant profesionalų kelią, kurį kai kurie gerai žinomi generaliniai direktoriai įėjo į viršų, atsiranda tam tikrų panašumų ir modelių.

Vienos vykdomosios įstaigos darbo istorija negali užfiksuoti svarbiausios šiuolaikinės korporacijos Amerikoje karjeros, tačiau kiekvienas kelias gali suteikti patarimų tiems mažmeninės prekybos darbuotojams, kurie ieško karjeros krypties.

Yra 4 skirtingos karjeros galimybės:

1. Tradicinis kilimas per gretas
2. Įmonių ir pramonės atstovai
3. Specializuotas dėmesys ir kompetencija
4. Mažmeninė įmonė

Tradicinis pakilimas per mažmeninės prekybos parduotuvę

Progresyvus skatinimas yra senoji mokyklos strategija, skirta sėkmingai mažmeninės prekybos srityje. Dirbkite sunkiai, būkite ištikimi ir augkite kartu su įmone. Šis karjeros kelias yra lėtas, pastovus, ir tai tikrai nėra spalvingas, tačiau tai yra praktinis kelias. Nors kyla iš eilės, tai galėjo būti laikoma vieninteliu būdu, kad būtų pasiektas kūdikių bumas, tai yra gana retas šiandienos mažmeninių vadovų reiškinys.

Nepaisant to, „Target's Robert Ulrich“, „Best Buy“ Brad Anderson ir „Walgreens“ Jeffrey Rein karjeros keliai išsiskiria klasikiniais gerų, senovinių kopėčių pakilimo pavyzdžiais.

Robert Ulrich, generalinis direktorius, Target Corporation, 1994-2008

• Gimė Mineapolyje, MN
• 3M vadovo sūnus
• B.A. laipsnis, Minesotos universitetas
• Stanfordo vykdomoji programa, Stanfordo universiteto verslo mokykla
• Krepšelis, Dayton Hudson Corporation
• Prekybos praktikantas, „Dayton Corporation“
• Pardavimų vadybininkas, „Dayton Corporation“
• Pirkėjas, „Dayton Corporation“
• Grupės vadovas, „Dayton Corporation“
• „Dayton Corporation“ padalinio prekių vadybininkas
• Prekyba, Deitono universalinės parduotuvės
• Pirmininko pavaduotojas ir bendrosios prekių vadybininkas Deitono universalinės parduotuvės
• Deitono departamentų parduotuvių vyresnysis viceprezidentas

• Deitono universalinės parduotuvės prekių, pardavimų skatinimo ir pristatymo viceprezidentas
• „Diamond“ universalinės parduotuvės prezidentas ir generalinis direktorius
• Bendras pirmininkas, atsakingas už prekybą, rinkodarą ir platinimą, Dayton Hudson Department Store Group
• Prezidentas, tikslinės parduotuvės
• Tikslinių parduotuvių pirmininkas ir generalinis direktorius

Brad Anderson, „Best Buy“ generalinis direktorius

• Gimė Sheridan, WY
• Liuteronų ministro sūnus
• Žemiau vidutinis vidurinės mokyklos mokinys
• A.A. laipsnis, Valdorfo koledžas
• B.A. Denverio universiteto sociologijos laipsnis
• Dalyvavo Šiaurės vakarų seminarijoje, St. Paul, Minesota
• Užsakytas pardavėjas, „Sound of Music“ stereo
• Parduotuvės vadybininkas, Muzikos garsas
• Pardavimų vadybininkas, „Sound of Music“
• Geriausios pirkimo viceprezidentas
• „Best Buy“ vykdomasis viceprezidentas
• „Best Buy“ valdyba
• Prezidentas ir geriausias pirkimas
• „Best Buy“ vadovas

Jeffrey Rein, „Walgreens“ generalinis direktorius

• Gimė Naujasis Orleanas, LA
• Baigė Tuscon Sahuro vidurinę mokyklą
• Apskaitos bakalauro laipsnis, Arizonos universitetas, Tuscon
• Arizonos universiteto, Tuscon, farmacijos bakalauro laipsnis
• Darbuotojas, gynėjas
• Farmacijos praktikas savo būsimam vynui
• Darbuotojai, „Long's Drugs“
• Vadovo pavaduotojas, „Walgreens“
• Parduotuvės vadovas, „Walgreens“
• Rajono vadovas, „Walgreens“
• „Walgreens“ skyriaus viceprezidentas
• „Walgreens“ rinkodaros sistemų ir paslaugų viceprezidentas
• Iždininkas, Walgreens
• „Walgreens“ rinkodaros sistemų ir paslaugų viceprezidentas

• „Walgreens“ marketingo viceprezidentas
• Prezidentas ir COO, Walgreens
• „Walgreens“ generalinis direktorius
• Walgreens pirmininkas

Įmonių perkėlimas, pramonės šuolių karjeros kelias

Tiesioginis kontrastas su tradiciniu kilimu per karjerą yra karjeros kelias, kuriuo vadovų vadovai pralenkė, šoktelėjo ir nuvedė į mažmeninės prekybos organizacijos viršų. Šie lyderiai lengvai persikėlė į skirtingas įmones ir įvairias pramonės šakas, nes kiekvienas žingsnis šiek tiek padidėjo, kol jie nukrito į pagrindinės mažmeninės prekybos operacijų viršų.

Tai dažniau pasitaiko šiuolaikiniams vadovams, o tai suteikia įspūdį, kad šiandienos mažmeninės prekybos organizacijos yra mažesnės apie grooming ir daugiau apie tai, kaip užsikrečia jau sumanytas.

Nors pramonės šuoliai yra įprasti, mažmeninės prekybos lyderiai ir analitikai vis dar yra nustebinti, kai mažmeninė organizacija paskiria generalinį direktorių, neturintį ankstesnės mažmeninės patirties. Taip buvo „eBay“ „Meg Whitman“ ir „Home Depot“ paskutiniųjų dviejų vadovų, Robert Nardelli ir Frank Blake, atveju. Whitman neturėjo nei techninės, nei mažmeninės patirties, kai ji buvo įdarbinta eBay išvykti iš santykinai neaiškių.

„Nardelli“ turėjo patirties gaminant gigantą „General Electric“, o „Blake“ turėjo daugiausiai vyriausybės patirties, prieš kiekvieną perėmusi „Home Depot“ vairuotoją. Šių trijų vadovų zigzago karjeros kryptys iliustruoja, kaip gali dirbti įmonė, kuri verčiasi verslu, šokinėdamas karjerą.

Margaret (Meg) Whitman, generalinis direktorius, eBay, 1998-2008

• Gimė Long Island, NY
• Baigė Cold Spring Harbor High School, Cold Spring Harbor, NY
• B.A. Princetono universiteto Ekonomikos laipsnis
• Reklamos pardavimas, Princetono bakalauro žurnalas
• M.B.A. laipsnis, Harvardo verslo mokykla
• „Noxzema“, „Procter & Gamble“ prekės ženklo valdymas
• Konsultantas, „Bain & Company“
• Bain & Company viceprezidentas
• „Walt Disney Co.
• Prezidentas, Stride Rite
• „Florist Transworld Delivery“ prezidentas ir generalinis direktorius
• Pasaulinis valdymas ir rinkodara, Hasbro generalinis direktorius, eBay

Robert Nardelli, generalinis direktorius, „Home Depot“, 2000-2007

• Gimė Old Forge, PA
• Tėvas buvo GE gamyklos vadovas, motina buvo nekilnojamojo turto agentas
• Baigė Rockford Auburn High School, Rockford, IL
• B.S. laipsnis versle iš Vakarų Ilinojaus universiteto, Macomb, IL
• M.B.A. laipsnis, Louisville universitetas
• Įėjimo lygio gamybos inžinierius, General Electric
• „GE Appliances“ valdymas
• „GE Lighting“ valdymas
• „GE Transportation Systems“ valdymas
• Generalinis direktorius ir generalinis direktorius, J.I.Case Company / Tenneco
• „CAMCO“ vykdomasis viceprezidentas ir generalinis direktorius
• „GE Transportation Systems“ prezidentas ir generalinis direktorius
• „GE Power Systems“ prezidentas ir generalinis direktorius
• General Electric viceprezidentas
• „Home Depot“ generalinis direktorius ir pirmininkas

Specializuotas dėmesys ir kompetencijos karjeros kelias

Dažnai mažmeninės prekybos organizacijos pasirinks vyresniuosius vadovus, turinčius patirties tam tikroje srityje, kuri yra svarbi įmonės ateitis. Ši karjeros kryptis kartais turi pramoninio ugdymo aspektą, tačiau šuolis atrodo logiškesnis ir mažiau šokiruojantis išoriniams stebėtojams.

Jeff Bezos neturėjo nei mažmeninės, nei leidybos srities patirties prieš pradėdamas „Amazon“, tačiau jis turėjo esminę techninę patirtį, kad sukurtų „amazon.com“ infrastruktūrą. H. Lee Scott turėjo išskirtinį transporto ir logistikos karjeros kelią, kuris buvo verslo, kurį „Wal-Mart“ domino išlaikyti stipri, aspektas.

Restorano patirtis yra ne tai, ką Darden norėjo iš Clarence Otis, kai jie pasirinko jį vadovauti. Dardenas norėjo, kad jo finansinė patirtis išlaikytų tvirtą savo restoranų grandinių aspektą. Šių trijų mažmeninių įmonių vadovų karjeros bruožai rodo, kad specializuotas dėmesys ir kompetencija viename mažmeninės prekybos įmonės veikloje gali paskatinti ir generalinio direktoriaus biurą.

H. Lee Scott, „Wal-mart“ generalinis direktorius

• Gimė Joplin, MO
• Degalinės valdytojo ir pradinės mokyklos muzikos mokytojo sūnus
• Tėvo pagalbininkas, Phillips 66 degalinė
• Baigė Baxter Springs vidurinę mokyklą, Baxter Springs, KS
• B.S. laipsnis versle, Pittsburgo valstijos universitetas Kanzasoje
• „Penn State University“ vykdomosios plėtros programa
• Kolumbijos universiteto vykdomosios plėtros programa
• Darbininkas, padangų pelėsių gamintojas
• Vadybos mokymo programa, Geltona kroviniai
• Geltonosios krovinių sistemos terminalų valdytojas
• Transporto direktoriaus pavaduotojas, „Wal-Mart“
• Transporto direktorius, Wal-Mart
• „Wal-Mart“ transporto viceprezidentas
• „Wal-Mart“ platinimo viceprezidentas
• „Wal-Mart“ logistikos vyresnysis viceprezidentas
• „Wal-Mart“ logistikos viceprezidentas
• „Wal-Mart“ prekių viceprezidentas
• „Wal-Mart Stores“ skyriaus prezidentas ir generalinis direktorius
• „Wal-Mart“ pirmininko pavaduotojas ir COO
• „Wal-Mart Stores Inc.“ direktorius
• „Wal-Mart“ prezidentas ir generalinis direktorius

Clarence Otis, Jr., Darden restoranų generalinis direktorius

• Gimė Vicksburg, MS, užaugo žinomame Watts geto Pietų Los Andžele
• Sargo sūnus
• Baigė Jordanijos aukštąją mokyklą, Los Andželą, CA
• Ekonomikos ir politikos mokslų bakalauro laipsnis
• Williamso koledžas, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
• Teisės laipsnis, Stanfordo universiteto teisės mokykla
• „Donovan Leisure Newton & Irvine“ įmonių teisė, susijusi su vertybinių popierių teise, susijungimais ir įsigijimais
• Advokatas, Gordonas, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
• Investicinė bankininkystė, Kidder, Peabody & Co.
• „First Boston Corporation“ viceprezidentas
• „Giebert Municipal Capital“ generalinis direktorius
• Viešųjų finansų, cheminių vertybinių popierių (JP Morgan Securities) generalinis direktorius ir vadovas
• „Darden“ restoranų viceprezidentas ir iždininkas
• „Darden“ restoranų investuotojų santykių vyresnysis viceprezidentas
• Dardeno restoranų vyresnysis viceprezidentas finansų ir iždininkui
• Finansų direktorius, Darden restoranai
• „Smokey Bones Barbeque & Grill“, „Darden“ restoranų prezidentas
• „Darden“ restoranų viceprezidentas
• Darden restoranų direktorius
• „Darden“ restoranų generalinis direktorius

Mažmeninės verslumo karjeros kelias

Vienintelė patikima strategija tapti mažmeninės prekybos vadovu - pradėti savo įmonę ir suteikti sau titulą. Verslininkai yra tikri mažmeninės prekybos sektoriaus kūrėjai. Jie nesilaikė daug karjeros. Vietoj to, jie apibrėžė savo karjerą, apibūdino savo paskirties vietą ir parengė savo planą.

Sam Walton iš Wal-Mart buvo verslininkas beveik nuo pat pradžių. Kiti, kaip Jamesas Sinegalas iš Costco, pradėjo tradicinę karjeros kelią ir padarė verslumo šuolį karjeros viduryje. Šių dviejų mažmeninių legendų karjeros galimybės rodo, kad niekada nėra per anksti ar per vėlu paskirti save kaip savo generalinį direktorių.

Sam Walton, „Wal-Mart“ generalinis direktorius

• Gimė Kingfisher, Gerai
• Ūkininkų sūnus
• Pieno šeimos karvę, išpilstė pieną ir pristatė jį klientams
• Laikraščių pristatymas
• Baigė Hickmano vidurinę mokyklą Kolumbijoje, MO (balsavo „labiausiai universalus berniukas“)
• Ekonomikos mokslų bakalauras, Misūrio universitetas, Kolumbija, MO
• Padavėjas
• Gelbėtojas
• ROTC pareigūnas
• Valdymo stažuotojas, J.C. Penney
• „DuPont“ ginkluotės gamykla, Tulsa OK
• JAV kariuomenės žvalgybos orlaivių ir karo stovyklų saugumo vadovas
• Įsigijote Butler Brothers franšizės mažmeninės prekybos parduotuvę Newport, AR
• 1950 m. Įsigijo kitą „Butler Brothers“ parduotuvę Bentonvilyje, AR ir pavadino jį „Walton“ 5 ir 10
• Parduota „Newport Butler Brothers“ parduotuvė (50 000 JAV dolerių pelnas)
• Įsigijome ne franšizuotą mažmeninės prekybos parduotuvę Fayetteville, AR
• Įsigijome didesnes parduotuves ir pavadino juos „Walton“ šeimos centru
• Pirmasis „Wal-Mart“ atidarytas 1962 m
• „Wal-Mart“ įkūrėjas ir vadovas

James Sinegal, generalinis direktorius, Costco

• Gimė Pitsburge, PA
• Plieno meistro sūnus
• Baigė Helix vidurinę mokyklą, Pitsburgą, PA
• A.A. laipsnis, San Diego miesto kolegija
• Įstojo į San Diego valstybinį universitetą
• Čiužinių prižiūrėtojas, „Fed-Mart Corporation“
• „Bagger“, „Fed-Mart Corporation“
• Parduotuvės vadovas, „Fed-Mart Corporation“
• „Fed-Mart Corporation“ prekybos ir operacijų viceprezidentas
• „Fed-Mart Corporation“ viceprezidentas
• Prekybininkų prekybos centro viceprezidentas
• Pirmininkas, Sinegal / Chamberlin & Associates
• Vykdomasis viceprezidentas, „Price Company“
• „Costco Wholesale“ įkūrėjas, prezidentas ir generalinis direktorius

Judėjimas teisinga kryptimi jūsų mažmeninėje karjeroje

Kai Nacionalinė kolegijų ir darbdavių asociacija (NACE) paprašė 19 000 kolegijų absolventų, kaip jie pasirinktų darbą, 2008 m. Respondentų klasė teigė, kad jų didžiausias prioritetas buvo rasti įmonę, kuri „suteikia galimybę siekti pažangos“.

Tiems, kurie nori kuo didesnės pažangos iki galutinės mažmeninės prekybos vietos, šiuolaikinių vadovų karjeros galimybės gali tapti įkvėpimu, kad yra daug įvairių maršrutų. Kelionė bus lengviausia tiems, kurie yra lankstiausi, pritaikomi ir išradingi, ypač kai kiti žingsniai nėra labai aiškūs. Jei tiksliai nežinote, kaip „išeisite iš čia“, atlikite žingsnį, kuris suteikia tam tikro tipo mokymąsi ar plėtrą. Tai vienas žingsnis, kurį visi roko žvaigždės vadovai nustatė kaip žingsnį teisinga kryptimi.