Susitikimo galia asmenyje

Šiais laikais visi yra užsiėmę, įskaitant pardavėjus. Štai kodėl daugelis pardavėjų pereina prie virtualių susitikimų, el. Laiškų, telefono skambučių ir net text, kaip būdą bendrauti su perspektyvomis ir klientais. Tačiau nė viena iš šių komunikacijos priemonių negali atitikti asmeninio susitikimo asmeniškai. Nors virtualūs kontaktai gali būti greitas ir paprastas būdas palaikyti ryšį, periodiniai fiziniai susitikimai vis dar yra geriausias būdas palaikyti tvirtus verslo santykius.

Susitikimas su žmogumi asmeniškai suteikia realybės jausmą. Jei viskas, ką darote, yra el. Laiškas su klientu, jie taip pat gali bendrauti su protingai programuotu pardavimų robotu. Pokalbiai telefonu yra žingsnis geriau - ir tikriausiai yra geriausias būdas palaikyti ryšį su klientais iš kito geografinio regiono, tačiau vis dar nėra tokie patys kaip ir fizinis susitikimas. Paprastai, jei tik ieškote greito keitimosi informacija, telefonas ar el. Paštas yra geriausias būdas eiti.

Bet jei jūs nematote didelio kliento per ilgą laiką, ar jums reikia sužinoti kažką kritiškai svarbaus, tada fizinis susitikimas yra gera idėja. Ir su perspektyvomis, bent vienas tiesioginis susitikimas yra beveik privalomas.

Atskleidžia kūno kalbą

Fiziniai susitikimai suteikia jums galimybę įvertinti jūsų perspektyvos kūno kalbą ir tai, ką jis sako. Ir kadangi kūno kalba paprastai yra sąžiningesnė nei žodinė kalba, tai suteiks jums nemažą pranašumą, kai sužinosite, ką jis tikrai nori. Žinoma, galite perteikti daugiau informacijos sau per kūno kalbą - taigi įsitikinkite, kad siunčiate tinkamus pranešimus.

Padeda sukurti „Rapport“

Tikras susitikimas taip pat suteikia jums daug didesnę galimybę kurti „rapport“, kuris yra svarbus klientams ir labai svarbus su perspektyvomis. Susitikimai paprastai vyksta su mažais pokalbiais ir apskritai apskritai susipažinti, kad jūs tiesiog neturite el. Laiškų grandinės. Dalijimasis šia asmenine informacija padeda sukurti patogius darbo santykius su kitu asmeniu. Ir jei sužinosite, kad išvykote į tą pačią kolegiją arba norėtumėte to paties tipo pyragą, tai dar geriau.

Padeda jums sužinoti apie savo perspektyvą

Kai lankotės perspektyvoje ar kliente savo vietoje, galite daug sužinoti apie juos tik žiūrėdami. Pvz., Jūsų pirmasis įspūdis apie verslo vietą gali būti aukšto slėgio arba atsipalaidavęs, tvarkingas ar nepatogus, griežtas ir minimalistinis ar netvarkingas. Šie suvokimai suteikia jums puikią vietą tinkamam pardavimui. Labai konservatyviai dekoruotas biuras rodo kompaniją, kuri gali būti patenkinta tradiciniu pardavimų būdu pardavus pardavėją, o dekoras, kuris šaukia funky, rodo perspektyvą, kuri greičiausiai geriausiai tinka atsipalaidavusiam ir atsitiktiniam požiūriui.

Šis informacijos rinkimas tampa dar naudingesnis, jei turite galimybę pamatyti perspektyvos biurą. Ant jo stalo esančios nuotraukos, plakatai ant sienos, netgi kiek jis organizuoja savo daiktus, gali jums daug apie tai pranešti.

Be to, asmeninis asmeninis susitikimas gali būti labai veiksmingas, ypač jei kaupiate informaciją apie šio asmens įmonę. Ji gali nebūti patogi pasakyti apie savo viršininkų asmenybę, jei jie yra dešimt pėdų nuo salės, bet jei ją išeisite į pietus, galėtumėte baigti viešai neatskleista informacija. Ir skirtingai nuo el. Laiško, tiesioginis pokalbis nėra rašytinis ir todėl yra mažiau rizikingas būdas atskleisti informaciją. Niekas nenori jų komentarų apie bendradarbius, rodančius netinkamą pašto dėžutę.