Kaip Ace pardavimo interviu

Tai ne visada lengva, kai apklausiate pardavimų darbą. Prieš pradėdami įdarbinimo proceso interviu, turėsite kiekybiškai įvertinti savo pardavimų įgūdžius, t. Y. „ Padidėjusi pardavimų apimtis 28% per metus, prisidėdama prie precedento neturinčio augimo. “ Jūs taip pat turėsite parašyti įtikinamą motyvacinį laišką, kuriame būtų parodyti jūsų pardavimų pasiekimai, kvalifikacija ir patirtis.

Be to, svarbu atidžiai ištirti įmonę ir jos produktus bei (arba) paslaugas, kad galėtumėte pateikti pagrįstą pristatymą, paremtą jūsų organizacijos poreikių analize, apie tai, kaip ketinate rinkos dalį.

Kandidatai į pardavimo pozicijas turi būti visiškai tikri, kad jie patogiai parduoda prekę ar paslaugą, kurią bendrovė parduoda, nes jei to nepirkti, jums bus sunku jį parduoti.

Taip pat labai svarbu, kad darbo pokalbis būtų naudojamas įtikinamai parduodant svarbiausią produktą - save - darbdaviui, kuris gerai išmano pardavimo strategijas.

Būkite pasirengę kalbėti apie konkrečius pardavimų įgūdžius, kuriuos pateikiate prie stalo, ir atkreipkite dėmesį į tuos įgūdžius, kurie buvo įtraukti į „pageidaujamą kvalifikaciją“ įmonės skelbime apie darbą. Šie įgūdžiai gali apimti kompetencijas, pvz., Sąskaitų tvarkymą, teritorijos valdymą, produktų iškėlimą, rinkodarą, šalto skambinimo, viešųjų ryšių ir (arba) klientų įsigijimą.

Galiausiai, prieš poliruodami batus ir nukreipdami į pokalbį, atsižvelkite į keletą dažniausių pardavimo interviu klausimų ir atsakymų, kad galėtumėte pasiruošti atsakyti į ką nors, ką gali pareikalauti valdytojas. Būkite pasiruošę entuziastingai ir įtikinamai kalbėti apie savo mėgstamą pardavimo patirtį ir techniką, kas motyvuoja jus tobulėti ir kaip jūs įvykdėte agresyvius pardavimo tikslus ir kvotas.

Pardavimų darbo interviu patarimai

Kenneth Sundheim, pardavimų ir rinkodaros paieškos kompanijos „KAS Placement“ prezidentas, pasidalina savo patarimais, kaip sėkmingai samdyti pardavimų darbą.

Ar perkate?

Prieš apklausdami pardavimo darbą, visada paklauskite savęs, ar perkate produktą ar paslaugą. Parduodant, kaip ir gyvenime, jūs negalite parduoti ko nors, ko netikite. Be to, niekada nedarykite pardavimo darbo, jei neturite pasitikėjimo rinkodaros skyriumi (jei taikoma) ar dabartine rinkodaros struktūra ir įrankiai. Prastai parašyta, prastai užprogramuota interneto svetainė yra sunku parduoti, ypač jei jūsų konkurentai turi naujus.

Būkite pasirengę atmesti

Suprasti, kad pardavimuose, kaip ir ieškant darbo, bus atsisakyta. Šis taškas ypač skirtas jaunesniam darbo ieškančiam asmeniui, kuris galvoja apie pardavimų karjerą. Jei norite parduoti, tai atlikite. Kai praeisite savo pirmuosius atmetimus ir pirmuosius kelis šaltuosius skambučius, tai tampa antruoju pobūdžiu.

Neleisk, kad drovumas ar atmetimo baimė neleistų jums patekti į lauką. Tai nuostabus būdas pradėti savo karjerą.

Dėmesys konsultaciniams pardavimų įgūdžiams

Atminkite, kad pardavimų darbdaviai visada nori, kad kas nors, kas yra dažniausiai vadinamas „konsultacinio pardavimo“ metodu. Daugiau ar mažiau šis terminas reiškia pardavimų stilių, kuriuo siekiama atskleisti kliento poreikius, o ne garsus pardavimų stilius, vaizduojamas filme Glengarry Glen Ross, kuris labiausiai žinomas dėl mentaliteto, kad, neatsižvelgiant į tai, ką klientas nori arba yra geriausias jiems, uždarykite sandorį. Norėdami išreikšti šią neetišką pardavimo metodiką tiek linksmu, tiek teatriniu būdu, dramaturgas Davidas Mametas parašė liūdnai pagarsėjusį „A.B.C.“ arba „visada uždarykite“ liniją.

Darbdavys yra jūsų partneris

Derybos dėl darbo užmokesčio yra sudėtingiausias daugelio pareiškėjų darbo ir rinkodaros arenoje paieškos aspektas. Jei nesate apmokyti derybose, naudokite tai, ką mes vadiname „darbo su“ metodu. Tai reiškia, kad darbdavys yra jūsų partneris, o ne jūsų priešininkas, o kartu jūsų darbas yra dirbti, kad rastumėte sprendimą, kurį jūs įdarbinsite įmonėje. Jei manote apie derybas dėl laimėtojų ir pralaimėtojų, tu baigsi pastaruoju.