Jūsų gaminio diferencijavimas
Phytoviron: how the product was created
Turinys:
Prekė yra produktas ar paslauga, kurią parduoda keli šaltiniai be jokio kokybės skirtumo. Pavyzdžiui, auksas yra prekė, nes ten, kur ji gali būti išgaunama ir kokia kompanija, tai iš esmės yra tas pats produktas. Konkurencingai parduodant prekę yra ypač sunku, nes be papildomos naudos atskirti produktą nuo konkurentų, pardavėjas negali suteikti prasmingos priežasties, išskyrus mažą kainą, kodėl perspektyva turėtų pirkti iš jo, o ne kažkas.
Laimei, mažai produktų yra tikrai prekės. Kūrybinis požiūris gali rasti skirtumus tarp beveik bet kokio produkto ar paslaugos. Vanduo yra geras prekių, paverstų diferencijuotu produktu, pavyzdys. Ilgą laiką niekas nerūpėjo, kur jų vanduo buvo kilęs, kol tai nebuvo nuodingas ar blogas skonis. Tada atėjo išradimas „grynas“ vanduo buteliuose su savo sveikatingumo ir aplinkos teiginių lavina. Vandens įmonės perspėjo, kad jų vanduo buvo pranašesnis, nes jis kilo iš aukšto kalnų šaltinio, nes jis buvo superfiltruotas ir išgrynintas, arba todėl, kad jis buvo pilnas specialių vitaminų.
Šiandien kiekviename prekybos centre yra daugybė įmonių iš butelių ir lentynų. Jei šios įmonės gali sukurti ir išlaikyti konkurencingą vandens rinką, įsivaizduokite, ką galite padaryti savo gaminiui, naudodami šiek tiek kūrybiško pardavimo!
Kokybė, aptarnavimas ir kaina
Pardavėjai turi tris pagrindines produktų diferenciacijos galimybes: kokybę, paslaugą ar kainą. Dauguma įmonių pasirinks sutelkti dėmesį į vieną ar du iš trijų produkto aspektų, nes neįmanoma pateikti visų trijų ir likti tirpikliu. Kokybės ir paslaugų pabrėžimas reiškia, kad išleidžiama daugiau lėšų dalims ir darbuotojams, todėl neįmanoma įveikti konkurentų kainų. Jei nesugebėsite diktuoti įmonės politikos, jūsų pasirinkimo galimybės bus šiek tiek apribotos įmonės sprendimu, kokiose srityse reikia pabrėžti.
Tačiau dauguma pardavėjų pastebės, kad jie turi tam tikrą veiksmų laisvę. Pvz., Pardavimų vadybininkas gali leisti jums pasiūlyti išplėstinę garantiją perspektyviai perspektyvai, kuri leidžia atskirti paslaugų kokybę arba kokybę (priklausomai nuo to, kaip jūs jį išreiškiate).
Kainų diferencijavimas paprastai yra mažiausiai pageidaujamas variantas pardavėjui, nes galų gale mokėsite - per trumpą laiką su mažesniu komisiniu čekiu; ilgainiui, nes klientai ateityje tikisi šių mažesnių kainų. Siūlymas nuolaidą turėtų būti paskutinė išeitis, jei kokybės ir paslaugų diferencijavimas nepavyks.
Galite diferencijuoti kokybę, nurodydami savo produkto savybes, kurių trūksta konkurentų. Nedidelis įmonių tyrimas gali atskleisti kitus plusses, pavyzdžiui, papildomą kokybės užtikrinimą gamybos proceso metu arba didesnį nei vidutinį patikimumo įrašą. Kitos kokybės parinktys apima nemokamą bandymą prieš pirkimą (kuris suteikia perspektyvai galimybę pamatyti, kaip jūsų produktas yra išskirtinis) arba garantijos laikotarpį po pirkimo.
Paslaugų diferencijavimas dažnai susijęs su tuo, kaip perspektyva yra vertinama po pirkimo. Savo perspektyvai suteikiant karališką gydymą pardavimo ciklo metu, jam bus patikinta, kad jūsų įmonė po to, kai bus nupirkta, tęs ta pačią veiklą. Klientų atsiliepimai taip pat gali padėti. Ir gali būti labai naudinga palaikyti sąjungininkus tarp savo kolegų iš kitų departamentų. Laivybos departamento draugas, kuris gali pasirūpinti greitu, nemokamu pristatymu ar techninės pagalbos atstovu, kuris jums duos naudos, teikdamas papildomą pagalbą, susijusią su įdiegimu.
ESFP karjera - Jūsų Myers Briggs asmenybės tipas ir Jūsų karjera
Raskite ESFP karjerą. Sužinokite, ką reiškia „Myers Briggs“ asmenybės tipo keturios raidės ir kaip ją naudoti karjeros sprendimams priimti.
Kaip jūsų kolegos apibūdins jūsų asmenybę?
Jums reikalingas geras atsakymas į darbo interviu klausimą: „Kaip jūsų kolegos apibūdintų jūsų asmenybę?“. Štai keletas patarimų ir pavyzdžių.
Jūsų SAT balas ne visada numato jūsų ateitį
Taškai SAT rašymo skyriuje siejasi su darbo užmokesčio baigus darbo užmokestį, bet tai nereiškia, kad tai yra geras būsimų pajamų rodiklis.
