Bendrų darbuotojų gydymas pagarba

Kai kurie iš geriausių patarimų, kuriuos kažkas naujojo pardavimų pasaulyje, yra gerbti visus. Panašu, kad gana paprastas patarimas, bet elgesys su kitais pagarba yra nepakankamas požiūris į pardavimo pramonę.

Klientai

Pagarba klientams reiškia daugybę dalykų. Tai reiškia, kad esate visiškai sąžiningas viskas, ką jiems sakote. Tai reiškia, kad pasakykite jiems, kai jie yra neteisingi ir netgi tuomet, kai jūsų konkurentas turi geresnį sprendimą. Klientų elgesys pagarba reiškia, kad niekada nenustumiama pernelyg sunkiai, juos uždaryti pernelyg sunku ir niekada nepasiūlyti sprendimo, kuris jiems netinka.

Gydyti savo klientus pagarbiai ir sąžiningai - tai geriausias būdas užtikrinti ilgalaikę sėkmę, o nesilaikant jų pagarbos yra puikus būdas sumažinti savo karjerą.

Jūsų vadovai

Pardavimų vadovai turi sunkų darbą, ypač tiesioginių linijų pardavimo vadybininkai. Šie vadovai suspausti iš visų galimų pusių. Kai pardavimų rezultatai yra mažesni, vyresnieji vadybininkai pardavimų vadybininkams pateikia daug reikalavimų. Pardavimų atstovai dažnai suteikia savo vadovams sunkų laiką, kai įmonė jiems pateikia nerealius reikalavimus. Nesvarbu, kokiu būdu jie atrodo, vadovai patiria spaudimą.

Suteikite jiems pertrauką ir suvokkite, kokį stresą jie patiria. Nors dauguma vadovų tikriausiai niekada nesikurs su savo komanda dėl patarimo ar pagalbos sprendžiant darbo spaudimą, suprasite, kad nors jie negali prašyti pagalbos, jie susiduria su daugybe iššūkių.

Jūsų bendradarbiai

Pardavimo komandos narys gali būti puikus dalykas, arba tai gali būti gana sudėtingas dalykas: viskas priklauso nuo pardavimų komandos. Gera pardavimų komanda gali padėti kiekvienam nariui geriau dirbti, o tai reiškia, kad kiekvienas narys uždaro daugiau pardavimų, uždirba daugiau pajamų ir užsidirba už akcijas.

Nesvarbu, ar jūsų pardavimų komanda yra gera ar bloga, jei įsipareigojate gerbti savo bendradarbius, pradėsite matyti komandą. Tai gali užtrukti ilgai ir patobulinimai gali būti beveik per maži, kad juos pastebėtumėte, tačiau jūs galite būti jūsų komandos, kurią norite matyti, pokytis!

Patys

Nenuostabu, tačiau pardavimai yra labai sunkus būdas uždirbti pajamas. Jei nesilaikysite pagarbos, suteikdami sau pakankamai laiko savo pardavimų įgūdžiams gerinti, gerinti savo tinklą, atsipalaiduoti ir praleisti laiką, kad būtų aišku, kokie yra jūsų karjeros tikslai, greičiausiai atsidursite anksčiau per ilgai.

Kita sritis, kurioje elgiamasi su pagarba, yra tai, kad jūs prarandate pardavimus. Ei, patinka ar ne, jūs prarasite pardavimus. Ir kai tai padarysite, jei nugalėsite, o ne pertraukos, kad pamatytumėte, ką galėtumėte padaryti geriau, rizikuojate patekti į pralaimėjimą.

Kodėl?

Kadangi laimėjimo juostos yra iš dalies sukurtos pasitikėjimu ir prarandamos juostos yra pasitikėjimo praradimas. Jei neturite laiko surinkti sau po praradimo, pasitikėjimas gali sumažėti. Ir jei jūs prarasite porą iš eilės ir neparodysite pakankamai pagarbos, kad žengtumėte žingsnį atgal ir įvertintumėte, ką tu nevykdai, vienas praradimas gali baigti jūsų karjerą.

Jūsų konkursas

Taigi daugelis pardavimų specialistų mano, kad tai yra jų darbo dalis. Jie tiki, kad daugiau neigiamų dalykų, kuriuos jie sako apie savo konkurentus, tuo didesnė tikimybė, kad jų klientai pradės galvoti apie neigiamus dalykus.

Tiesa yra visiškai priešinga, paprastai atsitinka.

Jei nuolat pastatysite savo konkurentus, tai, ką jūs iš tikrųjų darote, pasakoja savo klientams, kad bijote savo konkurentų ir kad jūsų klientai turėtų daugiau sužinoti apie juos.

Jei jūsų konkurentas yra geresnis nei jūsų įmonė konkrečioje vietovėje, nebūkite drovūs apie tai, kad esate tiesus su savo klientais. Nesirūpinkite apie savo konkurentus, o sukurkite savo stipriąsias puses ir parodykite savo klientams, kodėl verslo su jumis yra geriausias pasirinkimas.