Nustatykite finansinius tikslus, kurie skatina jūsų verslą

Kiekvienas verslas turėtų turėti rašytinę misijos formuluotę su aiškiai nurodytu tikslu, atspindinčiu jūsų pagrindines vertybes. Kuriant verslo planą, taip pat jūsų verslo tikslus ir uždavinius, reikia atsižvelgti į jūsų misijos aprašymą. Jūsų misijos nustatymas yra svarbus jūsų verslo pradžioje, todėl visada turite rašytinį priminimą apie tai, kodėl jūs darote tai, ką darote ir kaip tai daryti.

Misijos pareiškimai laikui bėgant gali vystytis ir keistis, tačiau jie visada turėtų būti svarstomi rengiant trumpalaikius ir ilgalaikius verslo tikslus. Jei jūsų misija ir tikslas žymiai pasikeis, jūsų tikslai taip pat turės būti pritaikyti, kad atspindėtų šiuos pokyčius.

Turėti turtingumą neturėtų būti tik jūsų tikslas

Jei jūsų vieninteliai tikslai yra orientuoti į pinigus, o finansinė nauda yra viskas, ką kada nors sutelkiate į kažką, kaip jūs galite prarasti savo sielą į rinkodarą, kuris yra arba apgaulingas, ar nesuderinamas su jūsų pagrindinėmis vertybėmis, kad pasiektumėte aukštus pardavimo tikslus. Tiesiog pinigai niekada neturėtų būti išskirtinis bet kokio verslo tikslas. Dėmesys didinant pajamas, nesusijęs su prekės ženklu ir įmonių vizija, yra dažna klaida, kai verslininkai patiria darbą, kai pradinė sėkmė pritraukia investuotojus, kurie gali pasiūlyti viliojančias pinigų sumas mainais už tai, kaip prekiaujate savo verslu.

Kadangi jūsų verslas auga, lengva tapti pernelyg susijaudinęs apie tai, kad pinigai ateina ir sunkiai atsispiria pagundai plėstis pernelyg greitai (tai yra bendras neigiamas poveikis daugeliui įmonių savininkų.) Sakoma „pasididžiavimas prieš rudenį“ tinka, kai tai yra verslo sprendimų priėmimas - tai, kad pernelyg pilnas jūsų pačių pasiekimų, gali paskatinti pernelyg sparčią plėtrą, kuri nėra ilgalaikė.

Blogi rinkodaros ir vokaliniai investuotojai gali neigiamai paveikti jūsų prekės ženklą ir, kai jūsų prekės ženklas bus apgaubtas, gali būti sunku grįžti į kelią - ypač jei jūsų investuotojai gali pasakyti, kaip valdote savo verslą. Labai svarbu, kad nustatydami finansinius tikslus, atsižvelgtumėte į savo tikslą ir vertybes, kad investuotojai nežinotų, kaip vykdote savo verslą ir kad jūsų klientai ir klientai matytų šias vertybes kaip sinonimą su jūsų produktais ir paslaugomis.

Mažesni verslo tikslai turėtų būti nustatyti, kad būtų lengviau siekti didesnių finansinių tikslų

Padaryti vieną milijoną dolerių pardavimui yra gražus tikslas, bet viskas savaime yra tikslas be turinio, nebent jūs suplanavote kitus tikslus, kurie padėtų palengvinti šiuos pardavimus. Jei pinigai yra jūsų vienintelė vairavimo aistra, jūs, jūsų darbuotojai, ir verslas nukentės. Iš tiesų, drausmės, savikontrolės ir sėkmės tyrimai rodo, kad nuolatinė didelė energija, norinti pasiekti sėkmę, jums gali būti nesveika.

Didindami savo verslo banko sąskaitą taip pat turite sutelkti dėmesį į savo žmonių auginimą, klientų bazę ir bendrą įmonės vertę, įskaitant produkto ir vartotojų paklausą bei pozityvų prekės ženklą. Sėkmė būna daugelio laipsnių, o mažesnių tikslų nustatymas ir pasiekimas, dėl kurių galima pasiekti didesnių tikslų, gali būti labai naudingas.

Pagalvokite apie verslo tikslus kaip žingsnius siekiant didesnių tikslų

Kiekvienas ilgalaikis ar didelis tikslas turėtų turėti mažesnius tikslus ar žingsnius, kurie padės pasiekti šiuos didesnius tikslus. Pavyzdžiui, tarkime, kad jūsų didelis tikslas yra padaryti vieną milijoną dolerių. Kaip tai padarysite? Kokių veiksmų reikia siekiant padidinti pardavimus? Kaip tvarkysite padidintą tūrį? Ar jums reikės naujų gamintojų? Kaip paversite rinkodarą į šį tikslą?

Atsakymas į visus šiuos klausimus padės jums sukurti mažesnius tikslus, kurie palaikys jūsų pagrindinį tikslą - užsidirbti milijoną dolerių. Pažvelkime tik į vieną iš pirmiau pateiktų pavyzdžių kaip nedidelį tikslą.

Kokių veiksmų reikia siekiant padidinti pardavimus? Jums gali tekti:

• Įsigykite daugiau prekių, kad padidintumėte gamybą
• Didinti sandėlio atsargas (padidėja saugojimo išlaidos)
• Pradėkite masinės socialinės žiniasklaidos kampaniją
• Sukurkite radijo skelbimą
• Mokyti klientų aptarnavimo personalą, kad galėtumėte padidinti pardavimų skaičių

Visi pirmiau minėti elementai atrodo kaip sąrašas, bet jie iš tikrųjų yra tikslai, kuriuos jums gali tekti pasiekti, kad galėtumėte pasiekti tą milijoną dolerio tikslą. Nepakankamai didelio produkto paklausos padidėjimui ar galimybei greitai perkelti produktus ir efektyviai kaštus, jūsų pardavimai greičiausiai nepadidės, nei jūs jau darote.

Kodėl planavimas mažesniems tikslams yra svarbus augančiam verslui

„Oprah Effect“ yra gana gerai žinomas gerų ketinimų pavyzdys. „Oprah Effect“ yra išraiška, kuri pirmą kartą atsirado po to, kai matė poveikį, kurį atsirado „Oprah Winfrey“ šou arba „Oprah Winfrey“ pritarimas buvo skirtas įmonėms. Maži mama ir pop verslo savininkai, rodantys „Oprah“, staiga užtvindė daugiau užsakymų ir el. Laiškų, kurie uždarė savo svetaines, telefonus, kurie buvo laikomi nepertraukiamu, ir nakties paklausos padidėjimą, kurio neįmanoma įvykdyti.

Didinti savo verslą nustatydami teisingus tikslus

Visos pelno siekiančios įmonės turi pajamų (pelno) ir jūsų tikslų turėtų siekti finansinės sėkmės, tačiau nepamirškite laiko, kad sukurtumėte papildomų, ne piniginių tikslų, kurie padėtų kurti jūsų verslą:

• „Branding“ skatina klientų lojalumą, kuris gali lemti pakartotinį pardavimą.
• Puikus klientų aptarnavimas gali paskatinti gerus atsiliepimus, kurie skatina kitus pasitikėti savo verslu.
• Darbuotojų ugdymas, siūlydami jiems mokymo, paramos ir augimo galimybes, taip pat padės jums sukurti verslą.

Stiprios įmonės nėra tos, kurios paprasčiausiai atneša didelius pinigus, nes vartotojai gali būti nepatogūs, rinkos gali keistis, o tai, kas vieną kartą dirbo, gali nebeveikti antrą kartą. Tvirtai pastatytos įmonės turi savo galią, o ne tik savo finansinius rezervus.

Kurkite tikslus, kurie sutelkti dėmesį į metų augimą ir teigiamą judėjimą, taip pat apibrėždami tikslus, kurie investuoja į jūsų įmonės infrastruktūrą, prekės ženklą, klientų aptarnavimą, personalą ir klientų lojalumo programas, o jūsų ilgalaikiai finansiniai tikslai bus daug lengviau pasiekti.