Tapimas produktų vadybininku

Produktų vadovai siekia suprasti savo tikslinių klientų poreikius ir iššūkius bei išversti įžvalgas apie investavimo idėjas ir naujų produktų kūrimą ar esamą produktų tobulinimą. Jie sukuria verslo idėjas arba investicijų idėjų planus ir, kai juos patvirtina vadovybė, jie glaudžiai bendradarbiauja su inžinerijos ar mokslinių tyrimų ir plėtros komandomis, kad nustatytų reikalavimus ir remtų idėjos perkėlimo į naują produktą procesą. Kai produktas pereina per vystymosi etapus, produkto vadybininkas padeda paruošti organizaciją parduoti, parduoti ir remti auką.

Iššūkis ir vertingas vaidmuo

Profesionalai, norintys įgyti plataus organizacinio poveikio ir valdymo patirties, vis dažniau siekia sudėtingo produkto vadybininko vaidmens. Produkto vadybininko atsakomybė apima visą organizaciją ir išplečia į rinką, dažniausiai sutelkiant dėmesį į vieną ar daugiau pramonės ir klientų grupių.

Produkto vadovas produkto valdytojas dalyvauja stebint našumą, rekomenduodamas koreguoti kainas ar reklamą, kad būtų galima kovoti su konkurentų atsakymais ir bendradarbiauti su klientais, siekiant nustatyti galimus patobulinimus. Galų gale, produkto vadybininkas planuoja pakaitinį produktą valdydamas senesnio pasiūlymo nutraukimą.

Produktų vadovai tampa jų rinkų ir technologijų srities ekspertais ir dažnai kviečiami susitikti su klientais ar perspektyvomis ir kalbėti pramonės renginiuose arba prisidėti prie atitinkamų leidinių.

Ir jie visa tai daro vadovaudamiesi asmenimis ir funkcijomis, vadovaudamiesi jais ir vadovaudamiesi savo organizacija, dažnai neturėdami oficialių įgaliojimų, nei jų sugebėjimas įtikinti kitus grįžti į savo idėjas.

Tai yra sudėtingas ir sudėtingas darbas, kurį vis labiau siekia naujosios kolegijos ir MBA absolventai. Produkto vadybininkas suteikia galimybę įgyti didelį matomumą organizacijoje ir ugdyti įgūdžius bei reputaciją, reikalingą tolesniems bendriesiems valdymo vaidmenims.

Besivystantis produktų vadybininko vaidmuo

Klasikinis produktų vadybininko vaidmuo kilo iš vartotojų produktų kompanijų, tokių kaip Procter & Gamble arba Unilever, kur šie produktų ar kategorijų čempionai tarnavo savo pasiūlymų vadovais. Nuo rinkos tyrimų iki produktų kūrimo, pakavimo, reklamos ir pardavimo šie asmenys sugebėjo pasiekti augimo ir pelno.

Laikui bėgant praktiškai kiekvienas pramonės sektorius priėmė tam tikrą produktų vadybininko vaidmenį. Net ir į paslaugas orientuotos įmonės remiasi produkto vadybininko vaidmeniu, kad būtų išversti klientų poreikiai ir įžvalgos į naujus paslaugų pasiūlymus.

Daugelyje rinkų vaidmuo buvo padalintas į du, įskaitant produkto vadybininką ir produktų rinkodaros vadybininką. Produkto rinkodaros vadybininkas daugiau dėmesio skiria rinkodarai ir koordinavimui, o produktų vadybininkas daugiausia dėmesio skiria savo pastangoms vidiniam koordinavimui, ypač su įmonės tyrimų ir plėtros ar inžinerijos komandomis. Šioje padalytoje padėtyje abi šalys glaudžiai bendradarbiauja siekdamos užtikrinti, kad suinteresuotųjų šalių grupės būtų nuoseklios ir koordinuotos.

Ne projekto vadovas!

Nors atliekant produktų vadybininko vaidmenį atliekamas daug įvairių grupių koordinavimas, darbas neturėtų būti painiojamas su projekto vadovo darbu. Projekto vadovas yra atsakingas už komandų, dirbančių su laikinomis ir unikaliomis iniciatyvomis, koordinavimą ir vedimą, o produkto vadovas kreipiasi į savo pasiūlymus iš verslo ir valdymo perspektyvos.

Projekto vadovas turi naudos iš gerai apibrėžtų pramonės standartų ir sertifikavimo praktikos, o produkto vadybininko vaidmuo yra žymiai mažiau formalizuotas pramonės pagrindu. Yra keletas firmų, dalyvaujančių rengiant produktų vadybininkus, tačiau nuo šio rašto nėra standartizuotos žinios ar sertifikavimo įstaigos, pavyzdžiui, esančios projektų valdymo srityje. Įprastas abiejų asmenų - produkto vadybininko ir projekto vadovo - darbas yra kartu kurti naują produktų kūrimo ar produktų tobulinimo iniciatyvą.

Įgūdžiai, reikalingi sėkmei kaip produktų vadybininkui

Atsižvelgiant į platų produktų vadybininko vaidmenį, yra daug įgūdžių, būtinų sėkmei. Jie apima:

• Gebėjimas ugdyti gilų supratimą apie konkretų rinkos segmentą ar klientų grupę.
• Susipažinimas su konkrečiu produktų taikymu kliento nustatymuose.
• Smalsumas tyrinėti ir nustatyti klientų problemas ir išversti šiuos iššūkius į produktų ar paslaugų idėjas.
• Gebėjimas kurti verslo planą ir investavimo atvejį naujam produktų kūrimui ar dabartiniam produkto tobulinimui. Verslo vaidmuo, ypač MBA, yra ypač naudingas atliekant šį vaidmenį.
• Kritinio mąstymo įgūdžiai, būtini vertinant klientų poreikius, konkuruojančius pasiūlymus ir pagrindines tendencijas bei perkeliant šias žinias į investicijų planus.

• Gebėjimas vadovauti ir vadovauti kitiems neformaliai - be oficialaus pranešimo.
• Puikūs rašytiniai ir kalbiniai bendravimo įgūdžiai, akcentuojant įtikinimo įgūdžius.
• Priklausomai nuo pasiūlymo pobūdžio, gali tekti reikalauti, kad atliekant šį vaidmenį būtų galima atlikti gilias technines žinias. Daugelis produktų vadybininkų turi techninių žinių, įskaitant inžinerijos laipsnius.

Karjeros kelias į gaminio valdymą

Produktų vadovai ateina iš visų rūšių, įskaitant:

• Inžinerija, moksliniai tyrimai ir plėtra
• Kokybė arba operacijų valdymas
• Techninė pagalba
• Marketingo komunikacijos
• Pagalba klientams
• Pardavimų Pagalba

Be to, kai kurios įmonės samdo asmenis tiesiogiai iš tikslinės rinkos segmento įmonių. Į šį įdomų ir svarbų vaidmenį yra daugybė kelių.

Karjeros kelias produktų vadybininkams

Nors gaminių vadovai gali iškelti savo funkcijas ar skyrius, įprasta, kad patyrę produktų vadybininkai pereina į bendrą valdymo ar funkcijų valdymo vaidmenį. Aš asmeniškai reklamavau produktų vadybininkus į pardavimus, rinkodarą ir kitas bendras valdymo pareigas. Jų plataus masto pramonės, siūlymo ir veiklos žinių dėka jie yra labai pageidautini daugeliui vaidmenų organizacijoje.

Produktų valdymo karjera yra gausu iššūkių ir galimybių mokytis bei prisidėti prie organizacijos sėkmės. Svarbus vaidmuo tenka verslui ir daliai bendrojo valdymo, o asmenys, norintys dirbti aukšto lygio atsakomybe ir nepriklausomybe, šiuo klausimu dirba daug. Šiuolaikinėje darbo vietoje yra nedaug vaidmenų, kurios konkuruoja su galimybe, kurią produkto vadybininkas turi formuoti ateities organizacijos sėkmei.