Vadovo vadovas suprasti strategiją

Strategija yra viena iš pagrindinių valdymo sričių, kurią papildo savo žodynas ir įrankiai, ir trūksta ekspertų nuomonių apie tai, ką tai reiškia ir kaip geriausiai ją plėtoti. Ir kaip ir visa kita valdant šią sparčiai besikeičiančių pokyčių ir padidėjusio nepastovumo erą, mūsų supratimas ir mūsų požiūris į mūsų firmos strategijos kūrimą ir vykdymą taip pat turi vystytis.

Šio pranešimo tikslas - padėti jums suprasti strategijos sąvoką ir kai kurias pagrindines sąvokas.

Strategijos pristatymas į gyvenimą su savo mėgstamu restoranu

Pagalvokite apie specialų restoraną savo gyvenime. Galbūt tai yra jūsų ir kitų svarbių jūsų metinių proga. Arba, galbūt, tai puiki vietinės virtuvės vieta, kai su jumis apsistoja ne miesto svečiai. Nepriklausomai nuo vietos, jūsų mėgstamiausias restoranas pasirinko keletą pagrindinių pasirinkimų, įskaitant:

• Meniu, įskaitant virtuvės stilių ir specialius ar besisukančius specialius
• Klientų, kuriuos jie labiausiai domina pritraukti ir išlaikyti, tipai
• Kainos
• Vieta
• „Ambiance“ ar jaustis, įskaitant dekorą, apšvietimą, triukšmo lygį, temperatūrą ir dar daugiau
• Patirtis, įskaitant priimančiosios ar šeimininkės ir waitstaff tonas ir tenorą.

Šie ir kiti svarbiausi sprendimai atspindi pagrindinius restorano strateginius sprendimus. Ir, žinoma, kadangi yra tiek daug galimybių pasirinkti, kaip valgyti, pradedant namuose nuo bet kokio atsitiktinio, greito, puikaus maitinimo, nepriklausomo ar grandinės restoranų, savininkas priima sprendimus pagal savo tikslinius klientus ir atsižvelgiant į tai, kaip ji nori būti unikali arba skirtinga nuo konkurentų.

Tai yra pasirinkimas "ką daryti" ir „Ką daryti,“ dėmesys sutelktas į konkrečią auditoriją, kuri apibrėžia restorano strategiją. Tas pats pasakytina ir apie jūsų įmonę. Nepriklausomas, aukštos klasės restoranas, skirtas patrauklioms auditorijoms, domisi puikia patirtimi, nepasiūlys nuolaidų ar biudžeto meniu. Kainos atspindi pagrindinę strategiją ir auditoriją.

Kokia strategija nėra

Verslo pasaulyje strategija dažnai yra sąvoka ir sąvoka, kuri yra plačiai netinkamai taikoma. Pavyzdžiui:

• Augimas nėra strategija, rezultatas. „Mūsų strategija yra paprasta. Per ateinančius trejus metus ketiname augti 20%. “ Tai tikrai nėra strategija.
• Aukšti tikslai ir skaičiai, pvz., „Per ateinančius penkerius metus pereisime nuo 1000 iki 10 000 klientų“, arba „ Perkelsime nuo 10 proc. Iki 40 proc. Rinkos dalies “, nėra strategijos.
• Jūsų įmonės misija nėra strategija, nors dažnai tai yra veiksnys pasirenkant strategijas.
• Strategija neturi būti kažkas naujo arba niekada nebuvo padaryta anksčiau. Tai klaidinga, kad strategija turi būti lygi naujovėms.

Kokia strategija ir kokia ji yra?

• Tai yra aprašymas, kaip jūsų įmonė ketina rasti ir išlaikyti klientus.
• Tai yra aprašymas, kaip jūsų įmonė ketina sukurti prasmingą (klientų požiūriu) skirtumą, palyginti su jūsų konkurentais.
• Tai yra suderintų veiksmų, kuriais siekiama sukurti pranašumą prieš konkurentus su konkrečiais kliento tikslais, serija.
• Tai yra aprašymas, kaip jūsų įmonė konkuruos ir laimės.
• Tai yra aprašymas, kaip jūsų įmonė uždirbs pinigų.
• Aiški strategija suteikia sprendimų filtrą. Jis padeda nuspręsti, ką jūsų įmonė atliks ir neveiks.

• Aiški strategija suteikia žaidimų knygelę kiekvienam įmonės nariui dėl atrankos veiksmų, investicijų ir tikslų nustatymo.

Kas yra tinkama strategija

Yra puiki strategija, kurioje raginame visus vadovus skaityti ir saugoti, pavadinimu „Gera strategija / bloga strategija: skirtumas ir kodėl tai svarbu“. Autorius Richardas Rumeltas atlieka puikų darbą, kuriame yra aiškus ir paprastas geros strategijos komponentų aprašymas. Jie apima:

1. Diagnozė

Aiškus situacijos įvertinimas ir pareiškimas. Įsivaizduokite, kad kenčia nuo daugelio negalavimų ir kreipiatės į gydytoją pagalbos. Prieš pradedant diagnozę ir prieš pasirenkant gydymą, gydytojas praleis daug laiko vertindamas įvairius veiksnius. Tas pats pasakytina ir apie įmonių strategiją, kai komanda dirbs vertindama ir apibūdindama dabartines ir numatomas būsimas jų rinkų sąlygas.

2. Pagrindinė filosofija

Remdamiesi medicinos pavyzdžiu, pasibaigus diagnozei, gydytojas pasiūlys bendrą požiūrį į jūsų negalavimus. Korporacinėje aplinkoje tai darome su strategija. Įvertinę rinkos ir klientų sąlygas bei savo įmonės padėtį, nustatome bendrą požiūrį, kuris padės mums konkuruoti ir laimėti pasirinktose rinkose su konkrečiomis klientų grupėmis.

3. Suderinti veiksmai

Jūsų gydymo režime bus numatyti konkretūs veiksmai arba veiksmai, skirti išgydyti ar sumažinti jūsų ligą. Korporacinėje aplinkoje apibrėžiame konkrečius, suderintus veiksmus, reikalingus vadovaujančiai filosofijai įgyvendinti.

Viskas. Paaiškinimas yra paprastas, tačiau strategijos kūrimas ir vykdymas jokiu būdu nėra paprastas.

„Bottom-Line“ dabar

Nors strategija yra užpildyta terminais ir metodais bei įrankiais ir dažniausiai aptariami vadovai, konsultantai ir akademikai, jūs neturite leisti temai išsigandyti. Priešingai, vertingiausi ir sėkmingiausi vadovai ir lyderiai stengiasi supaprastinti šią sudėtingą temą ir padėti savo komandoms ir įmonėms kurti aiškias, aktualias ir plačiai suprantamas strategijas.