7 būdai, kaip motyvuoti save pardavimuose

01 Nustatyti konkrečius tikslus

Šią savaitę pardavimų sumos gali būti neryškios, bet jei galite žiūrėti atgal ir priminti sau, kad skambinote 300 skambučių, geriau jausitės dėl to, kad iš tiesų stengiate pastangas ir netrukus bus apdovanotas sėkme.

Jei žiūri atgal į savo įrašus ir pastebėsite, kad per savaitę atlikote penkis skambučius, tai suteiks jums galimybę suprasti, kodėl nesėkmės ir kaip ją išspręsti.

03 Pasirinkite „Mini-Goals“

Sprendimas, kad ketinate siekti 500 pardavimų, šį ketvirtį yra geras, tačiau jis nesuteikia jums daug tikslo artimiausiu metu. Jūs taip pat turėtumėte nustatyti mažesnius ir greičiau pasiekiamus tikslus, kad galėtumėte pasiekti, kad laimėsite, kaip jūs dirbate link savo galutinio tikslo.

Tai gali būti taip paprasta, kaip pagrindinį tikslą suskirstyti į mažesnius komponentus - tarkim, siekdami 40 pardavimų per savaitę, kad galėtumėte tikrai pasiekti savo galimą tikslą. Taip pat galite nustatyti su veikla susijusius tikslus, pvz., Kas ketvirtadienį išsiųsti 20 padėkos pastabų.

04 Pažadėkite save

Iš anksto nuspręskite, kaip apdovanosite save, kai pasieksite vieną iš mini ar pagrindinių tikslų. Vakarienė to patrauklaus restorano, kurį mėgstate? Po pietų golfo aikštėje? Kelionė į visą parką su visa šeima? Ramus važiavimas į paplūdimį pats? Pasirinkite kažką, ko norite ar žinote, kad jums patiks, ir pasiekti savo tikslus bus visi saldesni.

05 Neskubinkite

Neįprastų jūsų darbo dalių pašalinimas tik dar labiau pablogins. Jei yra užduotis, kurią baimėsite, tai atlikite pirmą kartą ryte. Ne tik jūs pajusite daug geriau, kai tik tai padarysite, bet jūs taip pat neturėsite visą dieną pakabinti ant galvos. Be to, po to, kai poliruosite sunkų darbą, visa kita bus lengviau palyginti.

Papasakokite sau: „Jei galėčiau pasakyti J. Jonesui, kad gabalai, kuriuos jis beviltiškai reikia, buvo prarasti tranzito metu, tada šie šalti skambučiai bus tortas.“

06 Prisiminkite savo triumfus

Kai atliksite kažką nepaprasto dalyko, ar uždarykite penkis pardavimus per vieną dieną arba pasikalbėkite su didžiausiu jūsų konkurentu pirkdami iš jūsų, užsirašykite savo sėkmės santrauką ir klijuokite jį ant kompiuterio monitoriaus sienos ar šono. Kai jaučiatės žemyn, peržiūrėkite savo praeities sėkmės sąrašą ir priminkite, kad kita didelė sėkmė yra tiesiog už kampo.

07 Break Big Jobs į mažus gabalus

Sėdi su visiškai nauju 50 puslapių švino sąrašu gali būti gana nelengvas. Taigi, užuot mąstydamas, „dabar turiu skambinti 600 svetimų žmonių“, į darbą kreipkitės į gabalus. Galbūt jūs atliekate greitą pirmųjų dešimties vardų tyrimą, paskambinkite, o po to per kelias minutes pereikite prie nesusijusios užduoties. Reguliariai keisdami užduotis visą dieną, jūs išliksite švieži ir turėsite daugiau energijos, kad galėtumėte kreiptis į kiekvieną.