Kaip parduotuvės jums praleidžia daugiau atostogų metu

Šventės čia. Tai brangiausias metų laikas daugumai iš mūsų, o nusipirkę dovanų vaikams, šeimos nariams, draugams, baltųjų dramblių mainams, Naujųjų metų šventėms ir net mokytojams, mes paliekame kraterio dydžio skylę mūsų santaupose (arba didelėje kredito kortelės sąskaitoje). Galbūt manote, kad tai yra tik todėl, kad tai yra pirkimo sezonas, bet mažmenininkai dar labiau apsunkina mūsų pinigines, naudodami kavalcadą iš triukų ir metodų, kad galėtume išleisti pinigus. Čia yra dešimt didžiausių ginklų jų arsenale.

1. Naudodamiesi apgaulingu pardavimu ir apmokėjimu

Šis metų laikas yra kietas mūsų piniginėms. Mažmenininkai tai žino, ir jie nori pasinaudoti mūsų derybų medžioklės jausmais. Galų gale, kai perkate dovanas pagal krovinius, pinigai yra jūsų proto viršuje. Taigi, kai pamatysite džemperį už $ 19,99, o „buvo 39,99 $“ virš jo, manote, kad „puikus, ką sandoris“. Tik tai ne! Mūsų smegenys yra prijungtos, kad galėtume kažką gauti už ką nors, arba mažiau, negu kiti žmonės. Panašus megztinis su $ 19,99 žymeliu, kuris nėra parduodamas, taip pat nebus parduodamas.

Tai tas pats megztinis, už tą pačią kainą, bet mes nemanome, kad tai yra sandoris.

Pastaruoju metu parduotuvės, įskaitant JC Penney, Kohl, Macy ir Sears, buvo iškeltos dėl apgaulingos praktikos, kai prekės ženklintos mažmenine kaina tik tam, kad ją vėl būtų galima pažymėti. Taigi nereikia manyti, kad anksčiau ir po kainos yra realios. Yra tikimybė, kad džemperis buvo 19,99 $ per metus.

2. Parduotuvės išdėstymas sukurtas siekiant padidinti pelną

Mažmenininkai išleido milijonus dolerių, tyrinėdami ir tobulindami savo parduotuvių maketus, siekdami, kad jūsų pirkinių krepšelyje būtų pelningiausi daiktai.

Pavyzdžiui, galite statyti, kad ant lentynų akių lygyje esantys produktai yra tie, kurie suteikia didžiausią pelno maržą parduotuvėje; priešingai, jei turite sulenkti arba paprašyti pagalbos, kad pasiektumėte produktą, tai tikriausiai nėra pelninga. Kita strategija sukasi aplink tai, kad dauguma iš mūsų yra dešiniarankiai (daugiau nei 88 proc.) Ir taip pasieksime dalykus su savo teisingomis rankomis. Taigi, parduotuvės įėjimo dešinėje matysite akį traukiančius vaizdus, ​​kuriuose siūlomi didelio maržos produktai, arba daiktai, kuriuos jie nori greitai atsikratyti.

Jei nenorite patekti į vieną iš šių spąstų, eikite prieš srautą. Veer kairėje ir pažiūrėkite į lentynų viršų ir apačią. Čia rasite geresnių pasiūlymų.

3. Beveik kiekvienas elementas baigiasi 9 … labai gerai

Skirtumas tarp $ 199,99 ir 200 JAV dolerių yra ne tik vienas centas. Tai psichologinis triukas, kad kažkaip pirmoji kaina WAY tampa patrauklesnė nei antroji. Psichologai mano, kad, kaip vartotojai, daug daugiau dėmesio skiriame doleriams nei centai.

Ir konkrečiai, pirmasis skaičiaus numeris. Mes pažvelgsime į 1 ir manome, kad „geras, mes vis dar esame mažiau nei 200 dolerių.“ Na, taip: Pensu. Tačiau antroji ji pereina į 200 dolerių kategoriją, ji yra nuo $ 200 iki $ 300. Tai didelis šuolis mūsų galvose, nors ant popieriaus tai tik šuolis iš vieno cento. Keista, ji veikia net tada, kai kaina pakelta iki devynių. Šis testas parodė, kad kai parduotuvė padidino suknelės kainą nuo 34 iki 39 JAV dolerių, prekės pardavimai padidėjo trečdaliu! Taigi, atidžiai įvertinkite kainas ir psichiškai atkreipkite dėmesį į savo $ 199,99 pirkimus kaip daugiau nei 200 JAV dolerių.

Jie vis tiek bus apmokestinami (išskyrus kelias valstybes).

4. Jūsų Jausmai naudojami prieš jus

Aplink šį metų laiką jūs būsite perkrautas atostogų kvapais, paminklais ir garsais, kurie padės jums į šventinę dvasią. Tai ne tik būdas nurodyti, kad tai pats nuostabiausias metų laikas. Tai iš tikrųjų atneša jums nuotaikos praleisti daugiau! Jei esate klausantis atostogų muzikos, kvepia cinamono ir obuolių pyragą ir matote ryškias raudonas, žalias ir kitas linksmas spalvas, jausitės namuose. Kai esate labiau atsipalaidavę ir lengviau, greičiausiai pasieksite savo laiką.

Kuo ilgiau esate parduotuvėje, tuo daugiau laiko turite naršyti ir pirkti.

Įdomu tai, kad mažmenininkai taip pat naudojasi šia technika, kai nori, kad jūs greitai pasiektumėte. Pavyzdžiui, kai greito maisto restoranai patiria skubėjimą, jie įjungs šventinę muziką kažkam agresyvesniam ir padidins garsumą. Neapsigaukite jutimo perkrovos. Padarykite sąrašą, įeikite, išlipkite ir būkite kelyje.

5. Specialiai supakuoti dovanų rinkiniai ir paketai jums kainuoja daugiau

Parduotuvės mėgsta rinkti specialius atostogų dovanų rinkinius ir paketus. Jie padarė sunkų darbą už jus, ir jūs galite gauti didelį dovaną ar trukdyti maisto produktams vienoje rankoje.

Tačiau yra sugautas kiekis: jūs sužinosite, kad negaunate vertės už savo pinigus. Sudėtiniai daiktai ir dovanų rinkiniai paprastai yra brangesni nei prekių pirkimas atskirai. Be to, paketai yra pakabinti, kad jie atrodytų panašūs, kaip jie iš tikrųjų daro (JK siūlomi pasirinkimo laukai yra puikus pavyzdys), o jūs perkate erdvę ir užpildą, kuris atrodo įspūdingas. Negalima gauti šių dovanų rinkinių, nebent esate tikri, kad gausite sandorį.

6. Žemesnės kainos prekių pateikimas šalia brangių daiktų

Tai yra klasikinis mažmenininko žingsnis, leidžiantis jums palyginti ir kontrastuoti kažką, kas atrodo panaši, bet iš esmės yra labai skirtinga. Pavyzdžiui, šalia vienas kito galite matyti du televizorius. Ir 60 “, tiek„ protingi “, tiek abu siūlantys HD. Tačiau vienas yra daugiau nei 1000 JAV dolerių. Tai ne protas.

Na, pažvelkite dar kartą. Galbūt aukštesnės kainos televizorius yra iš gamintojo, žinomo dėl geresnio dizaino ir kokybės. O galbūt vieno televizoriaus HD yra 720p, o 4K - brangiame. Parduotuvės iš tikrųjų ima mokėti daugiau už pigesnę televiziją, nei matote kitose vietose, tačiau, pridedant prie panašaus, aukštesnės kainos modelio, ji atrodo pavogta.

7. Siūlykite dvigubus pasiūlymus, kurių jums nereikia

Skambinkite tai BOGO arba „Dviem už mažiau“, ar kas nors jums patinka, bet pagrindinis šio veiksnio variklis yra klaidinga ekonomika. Jūs matote didelę džinsų porą 35 $. Bet jei perkate antrą porą, kaina yra $ 50. Tai reiškia, kad jūs gaunate antrą porą tik už $ 15, arba abi poros lygios tik 25 USD. Spręsti!

Bet ar jums iš tikrųjų reikia dviejų džinsų porų? Arba ką tik nusipirkote antrą porą, kad įsitikintumėte, jog jūs gaunate sandorį? Ir ar jūs patikrinote kitas parduotuves, kad pamatytumėte, ar tie patys džinsai buvo siūlomi 25 USD poroje kitur? Bet kuriuo atveju būkite atsargūs dvigubiems sandoriams. Jie jums išleidžia daugiau nei reikia.

8. Lengvas kreditų parinkimas: mokėkite vėliau!

Mažmenininkai žino, kad amerikiečiai šiek tiek daugiau jaučiasi šiais laikais. Bet jie nenori, kad tai nedidelis faktas patektų į savo pelno maržą. Jie žino, kad jūs neturite pinigų už ką nors sumokėti dabar, bet jie nori pasiūlyti jums tūkstančius dolerių kredito, paskirstydami mokėjimus per 18 mėnesių be jokių palūkanų.

Žinoma, paprastai yra sugauti. Didžioji: jei nesumokėsite šios kortelės be palūkanų laikotarpio, visi jūsų susidomėję palūkanos dabar pridedami. Daugelis žmonių įsilaužė į kredito kortelės spąstus maždaug šiuo metų laiku. Jei tikrai norite kažko, apsvarstykite galimybę laikytis ar rasti būdą mokėti. Bet neužklijuokite nieko kredito kortelėje arba naudokitės sandėlio kredito galimybe, jei nesate tikri, kad galite sumokėti. Anksčiau ar vėliau skolos atsiranda.

9. Nekilnojamojo tikrinimo elementai bus sunkiau rasti

Dauguma parduotuvių, ypač didžiųjų mažmenininkų, tokių kaip „Target“ ir „Walmart“, turi tam tikrus praėjimus ir „galutinius“, skirtus parduoti ir išvalyti. Bet kai gruodis sukasi aplinkui, sunkiau rasti šiuos klirenso plotus. Tai yra prekybos sezonas: kodėl jums suteikiama galimybė sutaupyti pinigų prekėms, kai jie žino, kad vis tiek mokėsite visą kainą? Tai nereiškia, kad jūs negalėsite užkliūti pigiau … Bet jums reikės šiek tiek daugiau kasti, kad juos surastumėte.

10. Jie prisimena geras senas dienas

Daugelis iš mūsų prisimena gerus laikus aplink šventes ir netinkamuosius laikus iš mūsų proto. Žinoma, buvo tų kovų, kurias turėjo mūsų tėvai, arba tantrumus, kuriuos mes išmetėme, nes nebuvo įsigytas tinkamas žaislas. Bet apskritai, mes linkę žiūrėti atgal į šventės sezoną. Tai laikas linksmintis, mylėti ir duoti.

Parduotuvės patenka į tai. Jie labai sunkūs dėl klasikinių filmų ir dainų. Jie atneš mūsų ikoninius Normano Rockwell Americana vaizdus ir suteiks jums priklausymo jausmą. Kai būsite nostalgiškas, esate laimingas. O kai esate laimingas, išleidžiate daugiau.

Dabar neleiskite, kad nė vienas iš jūsų atneštų jums atostogų prekybos sezoną. Parduotuvės nėra natūraliai blogos, ar ne gera. Jie paprasčiausiai naudojasi technika, kuri, kaip žinoma, didina pardavimus, ir išlaikyti savo darbuotojus darbe. Tiesiog būkite ginkluoti su žiniomis, kad išgelbėtų jus nuo šių sumanių gudrybių, ir galėsite mėgautis šventėmis be išlaidų.