Atsakymas į pardavimų interviu Klausimai apie prižiūrėtojus

Yra senas skelbimas: „Mes visi parduodame kažką, ar tai yra religija, ar kitas naujas šviečiantis produktas.“ Tačiau interviu dėl pardavimo pozicijos gali būti ypač sudėtinga, nes jūs turite įtikinti ką nors, kad galite parduoti savo produktą (ar paslaugą), tuo pat metu parduodant save kaip geriausią kandidatą į darbą.

Kaip pardavėjas, nesvarbu, ką parduodate. Jūs girdėsite panašiai teminius interviu, ar parduodate debesų pagrindu teikiamą paslaugą, batus parduotuvės parduotuvėje, biuro baldus ar kitus daiktus ar paslaugas.

Vienas iš pardavėjų - ir kitų apklaustųjų - gali būti apklaustas apie tai, kaip praeities darbdaviai suvokė jūsų darbo stilių ir tinkamumą. Interviujai norės suvokti jūsų savybes kaip darbuotojas ir pardavėjas. Ir šis klausimas taip pat padės jiems matyti jūsų supratimą apie tai, kaip kiti jus mato. Svarbiausi įgūdžiai yra žmonėms, parduodantiems, suvokdami, kaip kiti jus suvokia.

Geriausių atsakymų pavyzdžiai

Čia pateikiami pavyzdiniai atsakymai, padėsiantys atsakyti į pokalbio klausimą: „Kaip jūsų buvęs vadovas ar buvęs vadovas apibūdins jus?“ Naudokite šiuos atsakymus įkvėpimui mąstydami savo atsakymu.

• Ji mane apibūdino kaip asmenį, kuris nepalieka laisvų galų. Aš dažnai pasveikino mano dėmesį į detales.
• Mano buvęs vadovas sakė, kad gerai dirbau komandinėje aplinkoje, taip pat esu nepriklausomas mąstytojas, kuris, kai reikia, dirba savarankiškai. Pavyzdžiui, kai dirbau XYZ kompanijoje, buvo svarbu, kad visi komandos nariai būtų informuoti apie dabartinius naujinimus ir kainų pokyčius visuose produktuose, nes dirbome bendradarbiaudami daugelyje pardavimų pastangų. Vietoj to, kad tai būtų palikta, aš manau, kad tai įdomi aplinka, kuri buvo sudėtinga, bet ir maloni.

• Jis mane apibūdino kaip savęs paleidimą. „XYZ“ kompanijoje mes buvome atsakingi už pardavimus, pradedant nuo pirmojo pradinio kontakto su sandoriu. Savarankiškai dirbau apie 90 proc. Laiko. Buvo keletas patyrusių pardavėjų, kuriems buvo sunku palaikyti paramą, tačiau man tai buvo patenkinama, nes turėjau tokią autonomiją, nes radau, kad galėčiau dirbti efektyviau.
• Patarimai, kaip atsakyti į pardavimo interviu klausimus

Kiekviename atsakyme į interviu pateiktus atsakymus turėtų būti pateikti konkretūs pardavimų pasiekimų pavyzdžiai. Svarbu būti aiškus ir konkretus, kaip galite padėti įmonei augti ir padidinti pajamas. Būtinai įtraukite numerius, kad galėtumėte kurti atsargines deklaracijas.

Pavyzdžiui, galite sakyti: „„ XYZ “kompanijoje buvau atsakingas už ABC sąskaitos pateikimą ir sutarties pasirašymą, kurio rezultatas buvo XX pelnas per XYZ laikotarpį. Man tai pavyko pasiekti tik XX mėn. kolegos."

Vienas gražus dalykas, kaip gauti klausimų apie tai, kaip jūsų vadovas apibūdins jus, yra tai, kad jis suteikia jums galimybę kalbėti apie save teigiamai.

Kartu su konkrečiomis, kiekybiškai įvertinamomis detalėmis, taip pat gera idėja pabrėžti įgūdžius ir talentus, kuriuos ypač vertinate šiuo metu apklaustame darbe.

Jei sunku įsivaizduoti, ką jūsų vadovas pasakys apie jus, pabandykite galvoti apie naujausią našumo peržiūrą. Kokie buvo teigiami teiginiai?

Būkite sąžiningi savo atsakyme. Atminkite, kad visuomet įmanoma, kad apklaustoji kompanija pasikalbės su savo vadovu per patikrinimą. Be to, jei turite blogų santykių su savo vadovu, dabar ne laikas paminėti. Ir nereikia nurodyti trūkumų. Atsakykite į teigiamą. Atminkite, kad čia parduodate save kaip kandidatą!

Pardavimų darbo interviu patarimai

Prieš išvykdami į kitą interviu, peržiūrėkite šiuos pardavimų darbo interviu patarimus, kad galėtumėte įtikinamai parduoti savo svarbiausią produktą, patį, darbdaviui, kuris gerai išmano pardavimo strategijas, ir pripažins gerą pardavėją.

Daugiau interviu klausimų apie viršininkus

Peržiūrėkite daugiau interviu klausimų apie viršininkus ir patarimus, kaip atsakyti į klausimus apie darbą su savo vadovu, geriausiais ir blogiausiais vadovais ir ko tikitės iš vadovo.