Padidinkite savo pasiūlymų poveikį

Štai greitas patarimas, kaip padidinti jūsų pasiūlymų efektyvumą. Kaip ir bet kokiame greitojo patarimo atveju, tai lengva įdiegti ir sudėtinga valdyti. Tačiau šio patarimo laikymasis, kai planuojate kitą pasiūlymą, padės jums sutelkti dėmesį, o pasiūlymas bus lengviau suprantamas jūsų perspektyvai.

Sukurkite pasiūlymą atsižvelgiant į sprendimų priėmėją

Efektyviai ieškojote ir turite kvalifikuotą klientą, kuris yra suinteresuotas gauti pasiūlymą. Jūs įsitikinote, kad sukūrėte ryšį, sukursite pasitikėjimą ir nustatėte, kad daugelis jų poreikių, nes jūs, jūsų produktas ar paslauga, gali ištaisyti.

Šaunuolis!

Dabar atėjo laikas sukurti pasiūlymą, kuris parodytų jūsų klientui, kodėl verslas su jumis yra geresnis nei bet kuris kitas pasirinkimas, įskaitant pasirinkimą nieko nedaryti. Ir jei jūsų pasiūlymas nėra „šviečia“, jūs galite kovoti, kai ateina laikas užbaigti sandorį.

Viena iš pagrindinių priežasčių, dėl kurių sandoriai, kurie yra gerai struktūrizuoti, gerai suprojektuoti ir kantriai dirbo, nepavyksta, kad klientui pateiktas pasiūlymas yra silpnas. Ir didžiausias visų silpnumas yra tada, kai jūsų pasiūlymas yra parašytas neteisingu asmeniu.

Kiekvienas pasiūlymas, kurį plaukiate poreikiai būti parašyta asmeniui ar žmonėms, kurie galiausiai pasakys „taip“ arba „ne“. Tai gali būti arba negali būti asmuo, su kuriuo dirbote per visus pardavimo etapus. Labai svarbu iš anksto sužinoti, kas bus pardavimo ciklas, kuris bus galutinis sprendimų priėmėjas.

Pasakykite savo istoriją iš naujo

Dauguma naujokų pardavimo specialistų siūlo pasiūlymus kaip vidutinę, kad klientui būtų pranešta apie investicijas, kurias jie turės sumokėti už savo produktą ar paslaugą. Kai kurie gali pridėti priežasčių, dėl kurių klientas turėtų daryti verslą su savo įmone, tačiau labai nedaugelis amatų turi pasiūlymą, kuris gali būti savarankiškas.

Gerai parašytas pasiūlymas glaustai apibūdina kiekvieną pardavimo ciklo etapą ir trumpai paaiškina, kaip konkretus produktas ar paslauga išspręs nustatytą poreikį. Jie neturėtų būti jūsų, jūsų įmonės, produkto ir kainos aprašymas. Kodėl? Nes jei sprendimų priėmėjas nėra visiškai kilęs ir „nepirko“ į kiekvieną nustatytą poreikį ir sutinka su siūlomu sprendimu, viskas, ką jie darys, yra kreiptis į kainodaros puslapį ir palyginti jus su visais kitais, kurie taip pat nori pateikti Pasiūlymas.

Jūsų pasiūlymas turi priminti jiems savo skausmus ir kodėl jie pirmiausia ieškojo sprendimo. Ji turi parodyti jiems tiksliai, kodėl jūs siūlote, ką siūlote ir kaip, konkrečiai, ji išspręs jų poreikius, padidins jų produktyvumą, sutaupys pinigų ar pagerins jų gyvenimą.

Jei sprendimų priėmėjas nėra su jumis visais žingsniais, jūs negalite daryti prielaidos, kad ji žino, kokie iššūkiai jų kolegoms susiduria, ir, žinoma, nežino, kodėl jūs esate geriausias pasirinkimas šiems iššūkiams išspręsti. Jūsų vienintelė galimybė pateikti įtakingą pranešimą nedalyvaujančiam sprendimų priėmėjui yra su jūsų pasiūlymu. Galutinis sprendimų priėmėjas turėtų turėti galimybę perskaityti jūsų pasiūlymą ir visiškai suprasti, kokių jos verslo iššūkių jūs ketinate išspręsti, kaip siūlote išspręsti problemą, kaip jūsų sprendimas išspręs problemą ir kodėl ji turėtų pasirinkti jus ir jūsų įmonę išspręsti savo problemą.

Jei jūsų pasiūlyme pateikiamas tik bendras jūsų sprendimo metodas, grįžkite ir pridėkite pakankamai informacijos, kad ji galėtų atsistoti savarankiškai. Švelnus balansas, kurį privalote siekti, yra pakankamai informacijos, kad būtų galima priimti sprendimą priimti sprendimą, o pasiūlymo ilgis būtų pakankamai trumpas, kad niekas nebūtų atgrasęs skaityti visą pasiūlymą.