Pardavimo proceso pavyzdžių kontroliniai sąrašai

Pilotai, nepriklausomai nuo jų patirties lygio, kiekvieną kartą, kai jie patenka į lėktuvą, užpildo prieš skrydžio kontrolinį sąrašą. Kontrolinis sąrašas prieš skrydį užtikrina, kad nepamirštų ir nepamirštų jokio kritinio žingsnio, net jei pilotas skubės arba yra susirūpinęs kitais klausimais. Taip pat pardavimo proceso kontrolinis sąrašas gali padėti jums sekti kiekvieną pardavimo ciklo etapą ir yra pirmas žingsnis kuriant pardavimo proceso planą.

Konkreti pardavimo proceso forma skirsis priklausomai nuo jūsų produktų pobūdžio ir perspektyvos, kurią parduodate. Pardavėjas, parduodantis brangias gamybos įrangą didelėms įmonėms, turės daug ilgesnį ir sudėtingesnį procesą nei pardavėjas, parduodantis naudotą knygą vartotojams. Tačiau bet kuris pardavėjas, nepriklausomai nuo produkto tipo, gali pasinaudoti peržiūros sąrašo peržiūra. Čia pateikiami tiek paprasto, tiek sudėtingo pardavimo proceso kontrolinio sąrašo pavyzdžiai, kurie gali atitikti jūsų poreikius.

Pagrindinis pardavimo proceso kontrolinis sąrašas

Lyderių žvalgymas

❑ Pagrindinis sąrašas patikrintas pagal duomenų bazę, skirtą dublikatams

❑ Švinas atitinka pagrindinius perspektyvos reikalavimus (pvz., Pajamų lygį, verslo tipą ir tt)

Paskyrimo nustatymas

❑ Pradinis kontaktas (skambutis, el. Paštas, apsilankymas asmeniškai ir pan.)

❑ Baigta išankstinė kvalifikacija

❑ Numatytas paskyrimas

❑ Ištirtas poreikis nustatyti poreikius

Pristatymas

❑ Baigta baigti kvalifikacija - perspektyva yra tikra galimybė

❑ Vertinti reikia perspektyvos

❑ Nustatytas sprendimų priėmėjas

❑ Pirkimo procesas ir nustatyti reikalavimai

❑ Nustatyti tolesni veiksmai (planuojamas antrasis susitikimas, surinkti RFP reikalavimai ir kt.)

Uždarymas

❑ Perskaitykite prieštaravimus ir klausimus

❑ Pasirinktas ir priimtas tinkamas produkto / paslaugos tipas

❑ Klientas pasirašė sutartį

❑ Paklausė kliento leidimo naudoti kaip nuorodą ar atsiliepimą

❑ Paklausė kliento kreipimosi

Po uždarymo

❑ Pardavimų vadybininkui pranešama apie pardavimą

❑ Užsakymas apdorotas ir užpildytas

❑ Išsiųsta ačiū užrašą klientui

❑ Toliau patvirtinti klientų pasitenkinimą

❑ Išsprendė visus klausimus ar problemas

Čia yra sudėtingesnis kontrolinis sąrašas, tinkamas, jei turite lėtesnį pardavimo procesą arba susiduriate su sudėtingesnėmis pardavimo situacijomis, pvz., Parduodami keliems sprendimų priėmėjams.

Sudėtingas pardavimo proceso kontrolinis sąrašas

Lyderių žvalgymas

❑ Pagrindinis sąrašas patikrintas pagal duomenų bazę, skirtą dublikatams

❑ Švinas atitinka pagrindinius perspektyvos reikalavimus (pvz., Pajamų lygį, verslo tipą ir tt)

Paskyrimo nustatymas

❑ Pradinis kontaktas (skambutis, el. Paštas, apsilankymas asmeniškai ir pan.)

❑ Baigta išankstinė kvalifikacija

❑ Numatytas paskyrimas

❑ Ištirtas poreikis nustatyti poreikius

❑ Išsiųstų susitikimų darbotvarkė ir reikalavimai, kuriuos reikia atlikti

Pradinis pristatymas

❑ Baigta baigti kvalifikacija - perspektyva yra tikra galimybė

❑ Vertinti reikia perspektyvos

❑ Nustatytas sprendimų priėmėjas

❑ Pirkimo procesas ir nustatyti reikalavimai

❑ Nustatyti tolesni veiksmai (planuojamas antrasis susitikimas, surinkti RFP reikalavimai ir kt.)

Informacijos rinkimas

❑ Prognozuokite prioritetus, klausimus ir reikalavimus

❑ Vertinami konkurentų lyginamieji privalumai ir trūkumai

❑ Nustatyti „Prospect“ vidiniai advokatai

❑ Nustatyti prospekto vidinis priešininkas (-ai)

❑ Pirkimo procesas dokumentuotas ir patvirtintas

❑ Pardavimų komanda ir kiti bendradarbiai informavo

❑ Prašomas ir patvirtintas projekto finansavimas

Plėtra

❑ Perskaitykite kontaktus ir (arba) apsilankykite pramonės nuorodose

❑ Pateiktas pasiūlymas ir visi prašomi pakeitimai baigti

❑ Sutartys, pateiktos prospekto teisinei komandai patvirtinti

❑ Nustatyta uždarymo data

Uždarymas

❑ Perskaitykite prieštaravimus ir klausimus

❑ Pasirinktas ir priimtas tinkamas produkto / paslaugos tipas

❑ Klientas pasirašė sutartį

❑ Paklausė kliento leidimo naudoti kaip nuorodą ar atsiliepimą

❑ Paklausė kliento kreipimosi

Po uždarymo

❑ Pardavimų vadybininkui pranešama apie pardavimą

❑ Užsakymas apdorotas ir užpildytas

❑ Išsiųsta ačiū užrašą klientui

❑ Toliau patvirtinti klientų pasitenkinimą

❑ Išsprendė visus klausimus ar problemas