Karjera svetingumo pramonėje
Sveikatingumo pramonė siūlo kelis karjeros kelius, įskaitant kelius pardavimų specialistams. Štai ką reikia žinoti.
- 2024-11-21
Sveikatingumo pramonė siūlo kelis karjeros kelius, įskaitant kelius pardavimų specialistams. Štai ką reikia žinoti.
Sužinokite, ką ieškoti ir ką tikėtis darbo pasiūlymo laiške. Čia pateikiamos visos svarbios sritys, kurios turėtų būti įtrauktos į šio tipo laiškus.
Nors aistra ir įgūdžiai yra nenaudingi, verslo pasaulyje gali būti šališkumo, jei atsitiktų būti vyresniuoju pardavėju.
Jei įrodėte save pardavimų pozicijoje ir esate pasirengęs imtis kito žingsnio savo karjeroje, atėjo laikas paprašyti reklamos.
Sužinokite apie pardavimų specialistų asmenybės bruožus, nuo savęs motyvacijos būti gerais klausytojais ir kodėl jie linksmi būti.
Ką negali parduoti profesionalus profesionalas? Pardavimo įgūdžiai. Parodysime 3 geriausius, kurie padės jums sukurti sėkmingos karjeros pagrindą.
Pardavimų specialistai patirs kartų, kai jų pardavimai nebus tai, ką jie norėtų. Čia pateikiami veiksmai, kuriuos galite atlikti, kad apverstumėte aplinką.
Čia yra geriausių pardavimų specialistų svetainių sąrašas, įskaitant „Glassdoor“, „Power Power“, „Entrepreneur“ ir kt.
Kiek šalto skambučių praėjusią savaitę padarėte? Jei negalite atsakyti į šį klausimą tiksliu skaičiumi, turite problemų.
Kas nustato geriausius pardavėjus, išskyrus kitus? Jie linkę dalytis kokybės bruožais, kurie padeda jiems pasiekti daug daugiau nei vidutinis pardavėjas.
Pagarba kitiems su pagarba yra vienas iš pagrindinių pardavimų sėkmės raktų
Konsultacinis pardavimas yra populiarus pardavimų būdas, nes jis yra mažiau agresyvus ir labiau orientuotas į klientą nei tradicinis pardavimas.
Automobilių pardavimas gali būti įdomus ir naudingas karjeros kelias. Pasiruošęs imtis šuolio? Čia skaitykite apie privalumus ir trūkumus.
Ar jus domina pardavimų valdymo karjera? Prieš prisijungdami prie eilių, reikia apsvarstyti keletą dalykų.
Štai ką žinoti apie karjerą, parduodančią namų baldus, nuo kokių įgūdžių jums reikės, kad pradėtumėte kompensuoti.
Pardavimų sėkmė nukrenta iki vieno dalyko: parduoti pakankamai pelno. Yra dvi skirtingos strategijos, kurių galite siekti, kad pasiektumėte tą tašką.
Pardavimų komandos pasiekimas ar jų tikslų viršijimas gali būti toks pat paprastas kaip atlygio struktūros nustatymas. Sužinokite, kaip susieti kompensaciją su kvotomis.
Kiekvienas pardavėjas turi unikalią techniką. Individualios strategijos paprastai yra vieno iš šių penkių pagrindinių pardavimo metodų versijos.
Čia pateikiamas skirtingų tipų kompensacijų, kurias galite tikėtis gauti priimant darbą pardavimuose, suskirstymas.
Ieškote pardavimo? Pardavimų aikštelės nėra visiems tinkamos. Priklausomai nuo jūsų aplinkybių, piko pristatymų tipas skirsis.
Norite, kad išgautas būdas įgyti klientų lojalumą? Nustatykite nepakankamai perspektyvų ir pernelyg didelį pristatymą siekiant sukurti geresnius pardavimo rezultatus ir santykius.
Produktų žinios yra labai svarbios pardavimui. Per daug, be supratimo, paprastai veda prie blogo „eksperto-itio“ atvejo.
Jei dirbate pardavimo pozicijoje, greičiausiai turite priskirtą kvotą. Bet ar jūs visiškai suprantate, kas yra susitarimas?
Kaip gerai suprantate savo kvotą ir kaip gerai „parduodate“ savo kvotą, gali būti skirtumas tarp sėkmės ir nesėkmės.
Unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) yra pardavimo taškas, kuris išskiria jūsų verslą nuo konkurencijos. Štai keletas garsių USP.
Sužinokite daugiau apie „Visual Merchandiser“ poziciją, nuo darbo aprašymo iki kvalifikacijos, kurios reikia norint atvykti.
Hate palikti balso paštą? Šie patarimai gali padėti jums palikti balso pašto pranešimus, kurie leis jums paskambinti atgal. Sužinokite VM paslaptis.
Geriausi pardavėjai gauna darbą, nepasikliaudami kitais, kad jie juos nustumtų. Jei norite būti puikus, čia yra keletas būdų save motyvuoti.
Jei ketinate naudotis tekstiniais pranešimais, kad pasiektumėte klientus ir perspektyvas, svarbu suprasti skirtingus formatus ir ką jie gali padaryti.
Visos pardavimų karjeros skirstomos į dvi kategorijas: verslą verslui (B2B) ir verslo vartotojams (B2C). Čia yra abiejų rūšių karjeros suskirstymas.
Kai dauguma žmonių galvoja apie pardavėjus, jie galvoja apie pardavimo uždarymo terminą. Pažiūrėkite, ar žinote, ką reiškia pardavimo priemonė.
„Sprendimų pardavimas“ - tai kliento poreikių tenkinimas ir problemos sprendimo sprendimas.
Sudėtingas pardavimas yra tas, kuriame turite daryti įtaką daugiau nei vienam sprendimų priėmėjui. Pricier jūsų produktas yra, tuo daugiau jų turėsite.
Aktyvus klausymas yra komunikacijos technika, kuri yra svarbi, kai bandoma parduoti, nes jis sukuria pasitikėjimą ir apeina nesusipratimus.
Vartininkas saugo sprendimų priėmėją nuo laiko švaistančių skambintojų. Štai ką galite padaryti, kad pasiektumėte vartininko ir pasiektumėte savo tikslus.
Sužinokite, kodėl „AIDA“ pardavimo modelis yra vienas iš ilgiausiai veikiančių reklamos ir rinkodaros įrankių, skatinančių vartotojus į pirkimo vietą.
Tiek pardavimų, tiek rinkodaros profesijose vartojamas žodis „švino“, tačiau terminai naudojasi skirtingai. Sužinokite, ką šis terminas reiškia ir kaip efektyviai naudoti vadovus.
Pardavimo kvotos - tai įmonės ar vadovo nustatyti tikslai nustatyti, kiek komandos tikimasi parduoti per tam tikrą laikotarpį, remiantis duomenimis.
Pardavimų vadybininkai yra atsakingi už savo pardavimo komandų kūrimą. Štai ką reikia žinoti, kad būtų sėkmingas.
Unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) - tai kokybė, kuri daro jūsų produktą ar įmonę skirtingą ir unikalų.
Parduodamas banginis yra perspektyva, kuri yra mažiausiai 10 kartų didesnė už jūsų vidutinį pardavimą ar klientą. Sužinokite, kaip rasti vieną ir uždaryti sandorį.
„B2B“ - tai trumpas verslo pardavimo būdas. Tam reikia kitokio požiūrio nei parduoti vartotojams, o tai suteikia skirtingus atlyginimus.
Šaltas skambinimas vis dar yra labiausiai paplitęs metodas pardavėjams, norintiems susisiekti su naujais potencialiais klientais. Sužinokite, kaip tai padaryti.
Sužinokite, kodėl pardavimo pabaiga, šeštas pardavimo ciklo etapas, yra ta vieta, kai perspektyva ar klientas pagaliau nusprendžia pirkti.
Konsultacinis pardavimas - tai metodas, kai pardavėjas yra ekspertų konsultantas perspektyvoms, užduodamas klausimus, kad nustatytų, ko reikia.
CRM, arba santykių su klientais valdymas, yra strategija, kuria bendrovė naudojasi, kad klientai būtų patenkinti ir ištikimi.
Čia pateikiama švino kartos apžvalga. Tai pirmasis pardavimo ciklo žingsnis ir yra svarbi pardavimo proceso dalis.
Veidrodinis veidrodis yra rapportavimo metodas, kuris gali būti labai naudingas pardavimui, kai jis nėra pernelyg didelis. Taikykite šiuos metodus subtiliu būdu.
Sužinokite apie el. Pašto pasirinkimą ir atsisakymą, rinkodaros ir pardavėjų naudojamą metodą, užtikrinantį, kad jie nepageidauja el.
Kas yra kvalifikacija? Svarbi pardavimo proceso dalis - tai leidžia išsiaiškinti ne perspektyvas, kol nueisite į bėdą.
Šiltas skambutis paprasčiausiai yra paskambinimas į lyderį - tas, kuris jau turi ryšį su jumis. Tai paprastai daro juos lengviau parduoti nei šalta.
WIIFM yra akronimas, kad pardavėjai dažnai primena, kad perspektyvos visada ieško naudos, o ne savybių.
Yra keletas dalykų, kuriuos reikia peržiūrėti, patikrinti ir apsvarstyti prieš pasirašydami savo darbo pasiūlymo raidės apatinę eilutę. Štai ką ieškoti.
Ar galvojate apie įmonės steigimą, bet nežinote, kokį produktą ar paslaugą pasiūlyti? Atėjo laikas pradėti galvoti apie savo galimybes.
Ar galvojate apie savo darbo nutraukimą? Prieš įjungdami pranešimą, įsitikinkite, kad priežastys, dėl kurių palikote, yra teisingos.
Perspektyvos, kurios pradeda jus iš anksto pardavimo proceso metu, yra erzina, bet perspektyvos, kurios pirmosiomis savaitėmis jus užklupo, yra daug blogesnės.
Sužinokite apie diskusijas apie pardavimo uždarymo metodų naudojimą, taip pat sužinokite apie įtariamus, pažangius ir sunkius uždarymus.
Nors pardavimų darbo vietos paprastai yra prieinamos net esant dideliam nedarbui, jos ne visada yra geros. Ieškokite šiose svetainėse, kad jums būtų tinkamas darbas.
Ar pardavimų vadybininkas karjeros pasirinkimas jums? Jūsų potencialūs iššūkiai skiriasi priklausomai nuo to, ar dabar esate pardavėjas ar vadybininkas kitoje srityje.
Atraskite daugybę priežasčių, kodėl kas nors pasirinktų pardavimų karjerą, įskaitant lankstumą, premijų užmokestį ir didelį atlyginimą.
Nors pardavimų pozicija nėra skirta visiems, pardavimai yra patrauklūs kaip karjera. Sužinokite, ar tai tinkamas kelias jums.
Kiekvienas turėtų pradėti savo karjerą pardavimo pozicijoje. Karjeros pradžios privalumai yra daug.
Pardavimų karjera nėra skirta visiems. Yra daug priežasčių, kodėl reikia dirbti pardavimuose, o kai kurie gali paskatinti ieškoti kitur. Štai ką reikia apsvarstyti.
Štai greitas patarimas, kaip padidinti jūsų pasiūlymų efektyvumą. Kaip ir bet kokiame greitojo patarimo atveju, tai lengva įdiegti ir sudėtinga valdyti.
Gaukite paprastų ir efektyvių patarimų, kaip rasti mažmenines darbo vietas ir įveikti savo darbo ieškančią konkurenciją.
Jei kada nors susimąstėte, ką galėtumėte padaryti kiekvieną dieną, kad galėtumėte sėkmingai parduoti, nebijokite toliau. Mes jums parodysime kelią.
Pardavimai dažnai yra susiję su situacijos, kai perspektyva jaučiasi patogi ir saugi, kūrimu. Tai reiškia, kad reikia pradėti ankstyvą proceso pradžią.
Sužinokite, kaip pasirengti pokalbiui su pardavimais, nuo tiriant būsimą darbdavį iki pasirenkant interviu aprangą.
Jei neprašysite pirkti, jums beveik neabejotinai nebus parduotas. Paklauskite jo kiekvieną kartą ir žiūrėkite savo sumas.
Yra daug naudos, priklausančios vietos prekybos rūmams, įskaitant puikias B2B tinklų teikimo galimybes ir nemokamus vadovus.
Norint sėkmingai ieškoti vadovų, reikia atlikti pirmąjį tyrimą. Priešingu atveju, jūsų aptikta informacija gali būti netinkama jūsų produktams.
Kartais žolė yra žalesnė kitoje tvoros pusėje, o kartais tai nėra. Prieš išvykdami iš dabartinės pardavimo pozicijos, pagalvokite du kartus.
Jei kas nors paklaus jūsų apie jūsų darbą, tai puiki galimybė pradėti naują pardavimą. Gera lifto kalba yra galinga šios situacijos pardavimo priemonė.
CRM programos jau seniai veikia, tačiau daugelis pardavimų komandų juos lėtai priėmė. Yra daug naudos naudojant vieną.
Jei tik pradedate pardavinėti, turite tam tikrą pradinio lygio darbą, kurį turėtumėte apsvarstyti. Štai keletas geriausių savo karjeros pradžios.
Išsamus geriausių mažmeninės prekybos įmonių sąrašas 2015 m. Geriausiai įvertino darbuotojų pasitenkinimą.
Pasak „Fortune“ apklaustų darbuotojų, sužinokite apie geriausias mažmeninės prekybos įmones, įskaitant „Google“, „Zappos“, „Nordstrom“, „Starbucks“ ir kitas.
Perskaitykite atsiliepimus ir nusipirkite geriausių pardavimų knygų iš geriausių autorių, įskaitant Donaldą Millerį, Neilą Rackhamą, Brianą Tracy ir kt.
Kartais žinant, kad pernelyg daug būdų uždaryti pardavimą, bus uždaryta. Ką daryti, jei sutelkėte dėmesį į tik vienos technikos mokymąsi (ir įvaldymą)?
Nesvarbu, ar ketinate persikelti į pardavimų valdymą, ar jau daugelį metų esate vadybininkas, galite pasinaudoti įgūdžių valymo galimybėmis.
Šiame ketvirtoje Brian Tracy pardavimo ciklo pakopoje sužinokite, kaip pristatyti įtikinamus pristatymus. Šis įgūdis taip pat veiksmingas pokalbių metu.
Sužinokite, kodėl geras kvalifikuotų vadovų sąrašas yra svarbus pirmas žingsnis pardavime ir sužinokite, kaip gauti vertingiausias perspektyvas.
Pagalvokite apie tai, kur jūsų karjera jus tęsia? Ir lygiai taip pat svarbu, jei jis nuves jus ten, kur ir kada norite eiti.
Pardavimų mokymo planas gali padėti jums suteikti komandai įgūdžių, kurių reikia norint klestėti. Štai kaip sukurti šabloną.
Šaltojo skambučio atidarymas yra svarbiausia jūsų šalto skambučio dalis. Atidarymas nustato, ar perspektyva jus išklausys, ar tiesiog pakabinkite.
Kai pirmą kartą atvykstate į pardavimų paskyrą, tikriausiai tik neaiškus supratimas apie perspektyvos poreikius. Galite pasiūlyti būdą, kaip jį išspręsti.
Pardavėjai turi tris pagrindines galimybes atskirti produktus iš konkurentų - kokybės, paslaugų ir kainos.
Su didėjančia išlaidų kolegija, kai kurie nori eiti tiesiai į darbo jėgą. Čia pateikiamos pardavimų darbo vietos be laipsnio.